认证介质渐成国内涂料企业制胜之道 龚文 gongwen79@126.com 三种现象 近日，在网上看到一则消息：广东嘉宝莉化工有限公司拥有的“嘉宝莉”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。至此，9个“中国驰名商标”和8个“中国名牌产品”被中国涂料界收入囊中。 看到此则消息时，不由得让人想起今年以来在涂料业发生的另外两件事，分别是： 1、 油工回扣事件。今年年初，《中华工商时报》揭露外资品牌NIPPON在长春用回扣“贿赂”油工师傅的方法销售产品。由此开始，涂料行业一些鲜为人知的内幕开始在公众与媒体面前徐徐开启。接下来，江西的《赣州晚报》，陕西的《华商报》，慧聪网涂料频道、中国涂料在线等数十家纸媒和网络相继报道了油工“吃”回扣的事件。 […]

2007全国电动车行业出现了，旺季不旺、原材料涨价、各地政府禁限不一等现象。针对这一现状，电动车企业普遍感到信心不足，都在为电动车行业的生存与发展担忧？ 作为全国电动车行业最具前瞻性的中国电动车发展研究院（www.ddctv.com），为了肩负推动行业发展，致力于提升行业整体营销水平的责任，联合蓝慧国际blue wisdom、《全国电动车》等智慧团队与权威媒体，推出“影响全国电动车行业营销十大培训课程”和“电动车3+2招商模式——迅速提升企业招商效果和品牌影响力”，系统解决企业营销难题和招商困惑，让企业重新插上腾飞的翅膀。 之一、《非常时期电动车企业的非常营销》 点评：本课程是蓝慧国际blue wisdom根据电动车行业的现状，提出 […]

在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家、国包商以分公司的形式去操作市场的，本人结合自己的7年的行业从业（包括国产品牌、外资优秀品牌）经验，就如何在销售分公司层面提升我们的销量与大家做一探讨。 一：销售团队的建设―――－销量提升的基础 分公司一般都会有6部的：销售、市场、财务、人事、售后、物流。大家知道在这6部当中，销售部是最重要的，是公司良性运转的核心，因此销售部人才的选聘很重要，本人结合工作经验认为在选才之前，我们分公司应该做到： 1：和谐的同事关系 2：良好的工作环境 3：有归属感的培训 […]

合目而思，品牌会出现在你生活的每一个角落。每一条幽静的小路，每一条繁闹的大街，每一个拥挤的港口都有琳琅满目的品牌信息传递。一天的生活，从睁开眼享受清晨第一缕阳光的时候，是你的床、你的地板、你的家具……之后便开始洗漱，是你的卫浴装饰、你的牙膏、甚至是你的牙刷……当收拾停当，打开房门奔向公司的时候，便是你的床、你的地板、你的家具、你的卫浴装饰、你的牙膏、甚至是你的牙刷……的品牌广告。都市消费者生活在品牌的世界里。 品牌表达的是时代的情感，反映的是适时的文化，陈述的是现实的故事。它通过体验式的经济表达方式将一种文化、一个内涵、一档故事让消费者去感知，去接受 […]

传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。 促销的本来的初衷是很棒的，促销的出发点本来就是营销服务。但随着促销理论的延伸，促销的花样越来越多，但却变成了漫无目标的推广，甚至连本来的服务初衷也渐渐被淡忘了。在促销方式同质化的今天，你只要稍微清醒一点，就会惊出一身冷汗，促销已经成了成本的黑洞。 你自己在终端设立一个导购本来是一个很妙的促销服务，但竞争对手都设了导购以后，效果是越来越不明显了，但费用却降不下来了！你承诺大件送货上门，一下子门庭若市，但对门也这样做了，不但分走客源，反而逼迫你就连小件也不得不送货了！三株的传单攻略，确实让你兴奋，只可惜你发出去的 […]

机会永远不会给你100%安全感！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 每个人都知道抓住机遇对事业成功的重要性，然而在行为中却往往有意无意退缩了。 为什么呢？因为他们害怕风险。 这几年来，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构曾接触过许多有志创业的职业经理人，然而一段时间过去了，我们发现真正创业的人凤毛麟角，那些资质聪颖、优秀的人最后许多都放弃了，虽说他们看到了如今这时代创业带来的机会，但是他们更多的担心于其中的风险，因此，再多的雄心壮志也成为了空洞的泡沫。 知道美国的李·艾柯卡吗？这个人其实不应该陌生的，他把一家濒临倒闭的汽车厂最终拯救过了，自己也成为一名汽车大亨，在说起自身经历时他深有感触的说，要冒一定程度的风险，这种胆识不是人人都 […]

失败销售经理的5种类型 销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。销售经理作为一个挑战性相对较高的职位，无疑有部分销售经理是屡创佳绩、风光无限，而有部分销售经理却是败走麦城、黯然神伤。下面列出一些失败销售经理的类型。 1、 部属离心 不少销售经理受几千年“官本位”封建思想的影响。许多人一旦坐上销售经理的位置，就忘乎所以，认为“多年媳妇终于熬成婆婆”，可以威风一回。在这种极端的心理下，不是对下属横加职责、 […]

女士们、先生们： 今天我们能够召开这样一个大会，是因为策划正在改变着我们这个时代。国家要策划，企业要策划，个人也需要策划。“有无相生”，“点石成金”，“四两拨千斤”，这三个经典词句，写尽了策划的风流。不少有识之士提出：“策划也是生产力”。作为企业负责人，参选这样一个策划奖，这是没想到的。 但是，我们也不能不看到，策划也有“两面性”。好人可以用，坏人也可以用。策划有时被滥用、误用、反用，变成了“投机”的代名词。甚至有人说，举目四望，提心吊胆：不是策划别人，就是被别人所策划。 我也算是有过大起大落的人。这么多年的风风雨雨，心（辛）酸苦辣，我有一个深切的感悟：小胜凭智，大胜靠德——策划的最高境界是诚信！ 真正有生命力的策划，不是“抖机灵” […]

推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，向你推荐潜在的顾客。 推荐方式这么有价值的原因在于： 1、潜在顾客由你所了解的人推荐。这样，你就可以缩短熟悉潜在顾客的过程，而且，建立在友谊、熟人和业务关系基础上的共同点，还可以帮助你缓解销售过程中初步接触了解阶段的压力。 2、推荐方式扩大业务网络。你可以通过每个被推荐的潜在顾客，扩大你的关系圈，进而利用这个关系网络，增加现有的业务，赢得新业务。 3、推荐方式降低销售费用。通过请求推荐和跟进潜在顾客，你不仅节省时间，还降低费用。向一个全新的对象推销的费用，要比向被推荐的潜在顾客 […]

白酒企业每当推出一款新产品，都很喜欢冠以“新品牌”的说法。从秦池、孔府之后，白酒行业彻底分裂成了四大阵营。第一阵营是以茅五剑为首的名酒和部分崛起的买断品牌（如金六福），他们通过品牌买断、贴牌生产和高档、超高档酒消费圈的建立纵横江湖；第二阵营是衰弱的名酒和不断寻求突围的二名酒，如沱牌曲酒、全兴、西风、汾酒和枝江大曲、稻花香、洋河大曲、北大仓酒。他们牢牢掌控部分区域市场，或者某个竞争空间，他们全神贯注，殚精竭虑，采用各种方式来保持市场份额——因为，在激烈的竞争中，稍不留神，他们就可能掉进竞争的陷阱；第三阵营是众多的名酒厂买断品牌和大量的白酒产地的中小游击品牌。他们大多数是看天吃饭，凭借单一的广告、渠道、终端或者促销来获取生存的机会；第四 […]