阮仙友：家电零售业的差异化之路（二） 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 从现在的竞争态势看，家电零售业可能会朝着分工和专业的方向发展。不管你是否同意笔者这个观点，有一点你不可忽视，那就是综合性的大型家电连锁门店，其竞争的激烈程度已经不是什么赚取市场份额那么简单了，而是直取对手命门，期望致其死地。可以想像，像国美、苏宁这样的家电连锁大颚，如果将一些外资门店也算在内的话，不会过太久，国内的家电零售领域又将是一个寡头垄断的局面。因此，笔者有理由断言，剩下的那些尚无能力开拓疆土，并且不具备与上游生产厂家议价能力的零售商，只能是慢慢守着那些业务逐渐萎缩、并弃之可惜、食之无味的门店。 从现在开始将自己的门店重新定位还来得及，因为很有可能明天就有 […]

曹银华个人官方网站：www.caoyinhua.com “窜货”控制，产品销售的背后 我认为：“窜货”也就意味着损失， 而这种损失你将永远不会再得到! “窜货”将使经销商对产品失去信心! 当渠道受利益驱动，我们的网络中就有很多“不法分子”使其代理的产品跨区域销售，而这必然给市场带来价格战!产品一直在流通，无论你是参与者还是未参与者，经销商无疑将对产品失去信心。 “窜货”将使得消费者对品牌失去信任! 在品牌的扩张中，有力度的广宣，第一时间抢占了消费者的心智资源；而网络也在第一时间将产品送到消费者的面前；而这所有的一切都将形成生意!如果渠道中造成“窜货”，价格将是产品竞争的实体，而这种“窜货”将使得消费者对品牌失去信任! 了解“窜货”的 […]

中国市场环境特点 可以用5个字描述: 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平差异;世代差异都很显著。 中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告;企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战;政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范。 中国转型市场营销主要奇异 […]

——原载于《销售与管理》 可口的食物是大家难以拒绝的，而点缀于餐桌与碗碟的配饰则更是勾起食欲的必备之物。服装，美与灵感的绝美升华，就像一盘盘美食般待人品味。但是，当我们游弋于卖场之时却往往发现很多服装展区并没有将设计师的灵感极至发挥，“她们”千篇一律的躺在那里，在一些匆忙的脚步中丧失光彩。在本文中，笔者就谈一谈服装终端广告的实际应用，给您的菜填点“配饰”，让您的卖场变成盛宴。 一般的讲，服装商品的终端比较集中，大型百货商场、大中型购物超市、服装批发市场、专卖店、专业服装商城是目前主流的销售终端。而这些终端的广告则是促成销售完成的“临门一脚”，如何让这一脚踢成漂亮的“倒挂金钩”，让我们先从终端广告的运用法则说起。 一 终端广告的运用法 […]

1、促销管理规范 (1)、目的与原则 促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，做出购买决策。 促销是通过信息传播与说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接的方式促使目标客户接受某种产品，是在卖方的控制下直接或通过其他能够影响购买决策的渠道，向潜在购买者传递有关卖方产品的有说服力和有利于卖方信息，其实质是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性沟通过程。 应对公司新产品的上市，通过促销活动，给潜在顾客一定的利益，形成利益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买行动。指导各区域市场促销策划和实施，使之成为公司市场竞争的有力武器，提高促销策略 […]

引文： 2006年10月23日，国家质检总局与卫生部发布联合声明，就SK-II产品的有关安全问题进行了说明。基于该声明对于SK-II产品安全性的澄清，宝洁公司决定将在今后几周内恢复SK-II产品在中国内地的销售。 “宝洁公司感谢中国政府相关部门在处理本次事件中负责而审慎的科学态度，并高度赞赏其在解决问题的过程中的合作精神。” 宝洁公司大中华区总裁李佳怡女士说。 一场原本没有任何争议的事情，却因为SK-II，这个所谓的品牌和其背后的实力背景而成为一场戏弄中国消费者游戏，而之前炮火连天的抵制和如今彬彬有礼的说辞，以及一直以来SK-II嚣张跋扈的态度，说明了什么？当所有人看到本应连滚带爬离开中国市场的8年没有质检的劣质产品在一度嚣张后堂而 […]

世界锁业杂志策划方案 文/曾自力2007年11月21日 一、杂志名称（可选） 1、《人与锁》（PEOPLE AND LOCK）： 中性平和的定位，名称易与人沟通，易于杂志的传播，内容涵盖所有人与锁相关的事件。 2、《世界锁皇》（THE LOCK KING OF THE WORLD）： 高端定位，名称富有霸气，符合著名企业家的口味，内容涵盖所有人与锁相关的事件。 3、《WO锁世界》或《我锁世界》（I LOCK THE WORLD）： 高度定位，名称富有王者风范，符合所有想征服和改变世界的人们的心理。名称读来似乎与锁的关系不大，而是体现了人之主宰世界的精神理念。主要内容虽以“展示全球锁界动向、风云人物和事件”为主，但内容上将不受物理性质 […]

“中国的家居业市场正在以高出欧洲数倍的速度发展着，其前景将是不可限量的。” 宜家家居中国地区总裁杜福延如是说。在刚刚过去的2004年第四季度举办的首届房地产暨家居家装建材联合研讨会上得来的消息称，国内家居装潢用品的市场规模现在已达到约500亿美元，且每年还以20%的速度增长。 而随着全球最大建材超市品牌——美国Home Depot与英国百安居（B&Q）对东方家园收购争夺战的消息在业内传得沸沸扬扬，人们感觉到家居市场火药味越来越浓。 对于2004年在国内市场经历强烈降价风暴的中国家居零售商来说，2005年将是风雨兼程的一年。因为，在这一年他们不仅仅要面对越来越多的同行尤其是有着先进管理经验的外资的竞争，还要接受不少地方物价局关 […]

作者：梁镜文（文章拒绝转载） 当好一个业务员，要在竞争中胜出，必须要学会审时度势，尤其是面对一间上规模的客户，每一个同行都想占为已有，斗服务斗品牌之余更斗价格，面对大客户，很多时候即使争取下来利润也是微乎其微，尤其是中间环节众多，很多时候面对的更是采购或主管人员伸手要回扣，本来就从一开始就报的低价，如何还有空间给回扣呢？很多人就此环节坏下阵来。 或者有一些业务根本还不会运用给回扣拿订单，何时向对方提出回扣？用什么方式向对方提出回扣？这些都成为关键！ 弄得不好，在你提这问题的时候，对方已把你给“ＮＧ”了。对方主动向你提出回扣问题，这就很好对付，但后续的问题也将使你真的斗得焦头烂额，因为他将向更多的竞争对手伸出枧榄枝。这一种情况，我暂时 […]

在没有接触传统行业之前，总觉的传统行业的观念时陈旧的和违时代规律的，但真正接触了才发现，传统行业对互联网已经有了一个很好的认知，这是我们从业互联网的朋友共同努力的结果． 传统企业的互联网发展要经历这么几个阶段：一，网站的内部管理；二，网站的建立；三，网络营销，四、企业管理的网络化应用．就拿服装行业来说，很多知名的品牌企业都在走１－３而没有走四，原因有这么几个： １、传统的营销思路在一定时期内会和互联网的新的营销模式并行发展， 2、很多人采用固有的模式进行产品的营销和人员的管理，固步自封没有想着要去应用网络管理； ３、网络的应用没有和现实企业的发展相结合起来，网络应用很有局限性． ４、网络应用跨行业复合性人才缺乏，拉大了传统行业和互联 […]