揭开品牌的核心机密！ 一、品牌的两种论调 最近关于品牌的讨论十分激烈，无论是参与人数还是文章数量，都是近年来罕见的。一些著名营销专家和经济学家的参与，为这一品牌讨论起到推波助澜的作用，同时也使这一“品牌论战”达到了一个很高的程度。 纵观讨论的内容，不外乎两个方面，即品牌崇拜论和品牌无用论。 “品牌崇拜论”认为，品牌是制胜的法宝，是无所不能的利器，只要将品牌做到一定程度，就高枕无忧、一劳永逸、坐享其成了。 “品牌无用论”认为，品牌是毒药，是浪费资源的罪魁，只要谁想做品牌，必将是万劫不复、坠入深渊。 其实，这两种关于品牌的论调都是有失公正、十分偏颇的。造成这种极端认识的原因，不外乎理论方面的推理和实战方面的总结。 无论是推理还是实践，我 […]

2008年1月号的《新营销》杂志发表了该刊主编段兄传敏题为《2008年，中国品牌崛起元年》的大作，在下拜读后深以为然。 家电连锁业在2007年步入苏宁、国美双寡头时代，但是2008年能否步入双品牌时代，尚有诸多存疑。相对于家电制造业而言，中国家电连锁业目前所处的行业发展阶段仍然是粗放的数量经济阶段，规模迭加论占据上峰，喧嚣尘上。而边际效益和边际成本的安全且合理的匹配当量仍然少有人关注。门店数量决定论一时形成截然对立的两派阵营，双方口水交加，一时也难分伯仲。 2008，中国家电连锁距离品牌崛起的阶段还很远，但是我们还是从苏宁、国美甚至刚被收购的大中电器等家电连锁企业发布的08年规划中，看出一些端倪，那就是上述几家不约而同的提到了“大店 […]

（2006年9月22日，鹏润电器北京安贞店开业） 2007年3月26日，黄光裕又一次尝到了做老大的滋味——当天，商务部商业改革发展司和中国连锁经营协会联合推出“2006年中国连锁经营100强”，国美电器集团以869.3亿元销售规模、820家店铺的业绩排列第一位，首次超过了百联集团，从中国家电连锁龙头一跃成为中国商业连锁的老大。 而这样一份成绩单，却受到了一些行业专家的诟病，认为这更多是国美粗放式增张的结果。黄光裕曾经十分反感外界对此事的置喙，他宣称：“单店效率不是我们现在主要考虑的，目前市场并没有饱和到那种程度，还不用这么精确地去计算，这应该是5年后最关心的问题。”他提出了强悍的主张：“没有扩张，就没有大型企业！” 而仅在半年后，黄 […]

在终端为王的今天，各行各业的经销商地位日益凸现，特别是饮料业、酒业、电器业等成熟行业，他们有着较强的经济实力、先进的营销理念、强大的营销团队，是各厂家竞相争夺的对象。像苏宁、国美这样的电器零售巨头更是成为上市公司，在和厂家的对话中占有绝对的话语权。 纵观电动车行业，虽然各厂家在市场上争得你死我活、打得头破血流，但营销手段低级，竞争手法低下，整个行业的发展还相当落后。电动车行业的经销商可谓数目众多，但不可忽视的现状是鱼龙混杂，良莠不齐，各电动车经销商的素质也是参差不齐，不能适应日益激烈的竞争。大量经销商终日守着自己的一亩三分地，每天销售几辆电动车，赚取着微薄的利润，欲罢不能，欲进无策，渐渐陷入两难境地。 但是，无论如何，电动车经销商必 […]

在推出一种新产品时，你首先需要问问自己的，不是“这种新产品比竞争对手的强多少？”而是“这是否为某类新产品中的第一？”也就是通过产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用，借由技术、性能、理念等途径，从类别上是否将你与对手的产品从根本上区分开来。再直白地说，这一产品是否开创了一类新产品、一个细分市场或一个新品类市场？ ●新品类市场，你的蓝海你捞钱 如果你不是行业老大，又争不过行业老大，那么你就另立山头自立门户才能“与众不同”。比如你开辟了一个新品类市场，那你就制造了第一，就是该领域的老大，就能在一片湛蓝的蓝海里大把捞钱，眼红者只得干巴巴地流口水，一时又无可奈何。关键是在同质化的产品中建立起自己完全差异化的品牌识别：即建立一个新 […]

民营企业营销战略转型 中国民营企业老板最大的问题就在于“心无定性”，即心中没有一个恒定的、长远的目标，一边忙得晕头转向，一边又弄不清楚自己到底需要什么、想做什么、想达到什么目标，所有的活动没有一个贯穿始终的主题，容易摇摆、容易变化、容易心血来潮。民营企业老板变得太多、变得太快、变得自己都找不着北。民营企业老板心中普遍有一种过于强烈的渴望成功、企盼辉煌的欲望，这种欲望炽烈地燃烧着，其浓度和猛烈度远远超过当今世界上任何一个国家的企业家，而且，又大都有一种赌徒的心态，即不作长远战略考虑，不进行冷静的长远战略思考，没有战略目标，日常工作及企业一般事物总是在不停地“下注”，能嬴则赢，不能嬴则拉倒，永远做不到稍安勿躁。他们大都是跳跃性思维、决策 […]

“蒙牛酸酸乳超级女声”仍在沸沸扬扬的举办，这次由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的青春女孩秀可谓办的风风火火，无论前期造势，还是活动的举办其亮点都可圈可点。但是笔者认为最成功的当属蒙牛集团利用这次娱乐活动的整合传播宣传。下面，笔者就将该案例进行细致的剖析，望能给各位经营者一些有益的启示。 一　TVC广告片及电视媒体的运用。 1、代言人的选取——“乖乖女”张含韵与“超级女声”。 张含韵简介：张含韵，四川德阳人，16岁，2004年“超级女声”大赛季军。形象甜美、可爱，自信并前卫。 说起代言人的选取，我们首先应该从“蒙牛酸酸乳”这个产品说起。“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶 […]

谁是区域强势品牌？ 何谓区域强势品牌？它区别于其他类型白酒企业的主要是两个指标：一是区域性，它的市场主要集中在某一或者几个特定省份、特定市场；第二是它具有三高特征。即在特定的区域具有相对较高的知名度、市场占有率以及品牌影响力，换句话说它是当地经济的支柱企业、龙头企业、利税大户；安徽的迎驾贡酒、文王贡酒、高炉家酒；湖北的黄鹤楼酒；江苏的双沟大曲，山东的趵突泉、扳倒井；四川小角楼、江口醇酒；内蒙古骆驼酒；陕西太白酒；河南仰韶、宝丰酒、张弓酒；河北板城烧锅酒等。他们在所在区域，无论是品牌影响力，还是市场覆盖率绝对是龙头老大。是当地人引以为豪的标竿企业，也是当地政府形象的外在标志。获得了上至政府，下至消费者的厚爱。 区域强势品牌，市场突围的 […]

前段时间一直陪同一个美国朋友购物、逛街、吃饭聊天，俨然也成了一个“三陪”角色。 一日接受BOSS的安排带着老美去了腾格里塔拉，吃了蒙古特色的自助餐，确实有了一种不一样的收获和体验。不过人家是在吃喝玩上，而我出于职业病，却是在营销方面收获最大。 和另外一个注重消费体验的餐饮酒店—水木锦堂的唐总、王总和他们的企业策划主管薄荷进行了一场头脑风暴，使我对餐饮业的品牌创新和营销策略有了更为强烈的兴趣，而且对于中国餐饮未来的发展更是多了几分信心。因为透过这些高素质经营者的渗入，他们的创新理念和行为势必会加速行业的进化。 因为曾经 今天重点谈谈在腾格里塔拉的几点体验。 1 品牌差异化 一听到名字就知道其区别于一般的餐饮公司，虽然我第一次没记住这个 […]

2000年以后，建筑陶瓷市场开始供大于求，竞争的日趋激烈促使企业加强自身的形象建设。统一形象风格的专卖店开始出现在终端市场上，标志着建陶业进入了综合展示营销时代。随着竞争的进一步加剧和升级，各大建陶企业以专卖店为核心对营销渠道进行了多元化拓展，全面进入传统零售、分销网络、工程、家装、设计、小区、团购、网络集采、超市等新兴业态，力求把不同业态整合成一个“无所不在”的零售系统。而专卖店，作为零售系统中无可替代的中心平台，受到厂商的日益重视。 各大厂家和经销商在专卖店的建设上殚精竭智，不断地在概念上推陈出新。你盖800平米的专卖店，我就修1000平米的营销中心；你营造高档品味生活馆，我就建立新奢华主义旗舰店。专卖店越建越大，装修越来越奢华 […]