著名营销管理专家路长全先生认为中国企业目前出现的“营销失灵”是因为就产品卖产品。他指出营销的核心功能是用消费者能接受的最高价格把产品卖出去，这部分利润是产品之上的附加利润，也就是品牌利润、文化利润、概念利润。企业要善于挣这部分利润。 问一消费者“可口可乐是什么？”“可乐呀！”“那雪碧呢？”“雪碧呀！”“那北冰洋呢？”“不就是汽水吗！”可是可口可乐和雪碧的包装瓶上不也明明写着汽水吗！这就是把产品卖出了不一样，而北冰洋没能卖出差异，所以它消失了。 “不一样”，事出有因 “不一样”的你才会“显眼” 不一样就是差异，在同质化的买方市场下，只有差异才能杀出这一片红海。差异使消费者能在最短的时间内记住你，当他消费时会在第一时间想到你，而不是对手 […]

大浪淘沙智者胜，中国家具企业如何充分发挥自身资源优势，构架企业战略发展平台，为企业的可持续发展打下坚实基础，已成为决策者们需要迫切思考和解决的问题。其中品牌分析和品牌战略便是关系企业兴衰以及企业能否持续发展的一个重要内容。 品牌是当今企业界普遍关注的话题之一，品牌作为一个企业及其产品的标识,它是一个企业用以区别竞争对手所确定的有一定知名度、美誉度和信任度的统一体，是企业与消费者产生联系的纽带。在激烈的市场竞争环境中，品牌是企业开辟、占领和不断扩大市场的重要手段，是企业竞争取胜、获得最大效益、迅速成长的重要保证。那么，作为一个家具企业应如何创立自己的品牌呢？我认为，如同家具产品研发生产一样，家具品牌的创立也是一项系统工程，应从各个环节 […]

当“康师傅”挂在“快餐店”门前 “康师傅”该不该做快餐？我个人认为：完全可以。 近日媒体报道，“康师傅”计划在全大陆开设一万家连锁面店，与麦当劳或肯德基等西方速食企业一较高下。一时，爱好评论的人们各抒己见、争论不休。本文也做以评论尝试。 　 　回顾“康师傅”品牌下辖的产品，涵盖“方便面”、“矿泉水”、“茶饮料”、“糕饼”等几乎所有快消品领域。纵观“康师傅”的发展轨迹，可能从具体的产品操作和企业管理上也出现过这样那样的问题，但就销售情况和品牌延伸的结果来看，这些产品都是成功的。 “康师傅”已经涵盖了那么多的产品领域，为什么还能够进入从来没曾尝试过的快餐领域呢？品牌延伸能够成功吗？本文就此发表一点自己的看法。 1.“康师傅”鲜明的品牌标 […]

企业家不是“人”？ 这句话可能会令人大惑不解：企业家不是人是什么，还能是别的什么稀奇动物？ 其实，没什么好惊诧的，我在这里只是想强调，企业家要跳出自己看自己，不能简简单单的把自己当作个体的“人” 来看待，而是要把自己当作品牌传播的关键媒体来重视。 进一步来说，企业家不仅要塑造自己的品牌，而且要把自己打造成为企业品牌传播以及产品品牌传播的超级媒体，以及企业公关的超级“中子”，轰击其它类似“铀核”的媒体，促成“重核裂变”，为企业赢得更多更好的品牌传播机会。 为什么要这样说呢？众所周知，在中国经营企业，绝大多数情况下，企业家和企业是要一起出名的。例如，提到海尔，大家都会想起张瑞敏；提到万科，大家都会想到王石；提到联想，大家都会想到柳传志； […]

双汇商业连锁事业自1999年启动以来，经历了一系列的风风雨雨，至今已风雨飘摇。虽然其曾在全国8省市开设过500余家连锁店，但大多数已是兵败麦城。双汇商业也曾想力挽狂澜，但终究颓势已定，双汇商业连锁已经走入一个历史的最低谷。 那么，作为“改变了中国传统几千年的沿街串巷，设摊卖肉的肉类销售模式”，双汇商业连锁理论上可以解决老百姓吃“放心肉”难的问题。而且其“五统一”的连锁发展模式，在病死猪肉、种猪肉、注水肉横行的肉类市场上，双汇商业连锁应该是杀出了一条崭新的道路。但时至今日，双汇商业连锁的路为什么越走越窄？它究竟输在哪里？ 其实，看双汇商业连锁一路走来，它的种种失利，似乎有其“必输”的种种理由，我们不妨一一列举，细细剖之。 其一，双汇作 […]

屈臣氏（屈臣氏个人护理用品商店），是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7300间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。屈臣氏作为目前亚洲零售业的巨人，从大陆、香港、新加坡、马来西亚、印尼、泰国再到韩国，都可以看得到屈臣氏醒目的店招。 其实，说到底，屈臣氏不过是一家超市。假若按照目前国内的超市模式来衡量的话，屈臣氏甚至连一家社区24小时中小型商场超市都不及 […]

2007年3月5日四川工人日报报道,来自京川两地２０多所高校的３０多名大学生高级家政助理，在北京保利大厦酒店参加了“加拿大格力斯国际职业教育集团国际管家学院”和成都广播电视大学川妹子家政学院举办的中加合作办学、联合打造“格力斯★川妹子”国际保姆（管家）品牌的签约仪式。据悉，由两个国际知名的家政品牌强强联手打造的——中国首批按国际标准培训考核颁证的职业管家（涉外保姆），将于今年国庆前投放国内国际市场，中国本土家政品牌将在国外品牌的帮助下有机会第一次登陆国际市场，与“菲佣”等世界级家政品牌同台竞技。 早在2003年６月１１日,据新华网云南频道报道,有２０名“管家”候选人参加了由昆明市妇联再就业中心举办的首期亲亲家庭助理（管家）培训班第一 […]

太阳能企业破局有方法 作者：沈坤高晓娜 几个月前，我曾经为《太阳能资讯》刊物写过一篇题为《太阳能行业，机遇面前为何难以发力》的文章，文章指出了当前太阳能企业普遍存在的营销FromEMKT.com.cn困局以及形成这些困局的原因，文章虽然在最后给出了一些大致的破局思路，但没有形成可操作性的破局方法。所以文章刊出以后，我接到了很多太阳能企业的来信和电话，纷纷要我提供破局的方法，有些朋友干脆直接在电话里与我探讨太阳能企业的未来发展之道，通过与企业朋友的直接沟通，使我有了更大的兴趣去研究太阳能行业的营销现状以及存在的瓶颈，在《太阳能行业资讯》编辑陈进运先生的帮助下，我系统地研读了相关太阳能刊物资料，同时也顺便走访了部分省市的太阳能市场，对当 […]

我跟一些企业人士聊天时，常常喜欢说的一句话就是市场是动态下的行为科学和艺术。科学是指营销可以被复制、被借鉴、被量化和被学习。艺术指营销可以被创新、个性化、感性化和渲染。 事态在发展，我们的观念也要与时俱进，对市场的把握更要从科学和艺术的双向角度去理解。科学的东西，所谓的一些经典理论和方法我们要借鉴，学习，他们构成我们出发和反思的理论基础。艺术的东西需要我们大胆尝试，灵活思考和勇于创新。在动态的市场环境中，关键是要渗入动态发展的过程，跟紧消费者去做出及时的变化和调整。 举个简单的例子：我们对广告的认识很多人还局限在传统的电视广告、报纸广告和户外广告。 其实不然，还有很多潜移默化的广告，或者说叫不是广告的广告。比如： 1）很多公司上市， […]

这个世界上为什么大多数人都不会成功，并非他们天生缺少成功的基因？相反，天资聪颖、能力过人的比比皆是，只不过，在人生的竞技场上，他们最终的落后或淘汰其实是其深刻的内在原因的。 很多人都会在岁末年初之际在心中下定“新年决心”，比如来年要健身、减肥或改掉某些坏毛病。可是你还记得一年前的信誓旦旦吗？一项最新的心理学研究显示，90％的人都是“语言的巨人、行动的矮子”，当初的决心最后都成了泡影。 据《羊城晚报》报道，英国赫特福德郡大学的心理学教授理查德·怀斯曼追踪调查了3000名志愿者2007年“新年决心”的实践状况。在今年初，52％的人对自己的决心非常坚定，相信一定会实现。但到今年底，实际上只有12％的人说到做到。 怀斯曼教授说 […]