做品牌？开玩笑，哪那么容易！我也想，可没钱怎么做？ 做品牌？那是大企业的事情，我们的销售情况还不错，以后再说！ 这是我们经常听到的中小企业的品牌论调！ 从大卫奥格威的品牌形象论出炉开始，世界各地的营销人对品牌的追捧就没有停止过，直到今天，品牌仍然是目前市场营销领域被提及最多的词汇，当然，中国的情况也不能例外！而以短短二十几年的市场经济体验，承接西方几百年市场经济的理论研究与实践总结的中国企业在面对大量的品牌言论时显得有些茫然–经常听到的抱怨是"做品牌是找死，不做品牌是等死"，这着实反映了很多中国中小企业在品牌建设上进退维谷的心态！ 事实上，品牌本身对企业生存与发展致关重要的作用能够得到较普遍的认同，但 […]

营销策略动作的前提，是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略，还是策略决定战略的问题，我们都放心的留给那些理论大师吧！营销者真正的使命，是把每个战略和策略动作，每一次都扎实的做到位。 营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方向和尺度已经明确，战略动作就已经到位，同一方向同一深度的营销资源，到底如何分配和运用，就是营销策略动作永恒的主题。更简单的讲，所有营销策略动作都是为了解决一个问题：营销资源如何运用！对于任何一个具体的营销战略的落地执行，对于任何一个具体的市场的操盘，资源运用这个动作都是核心；这个动作也必须是三维的，这三个维度就是：树点；连线；结面。 树点：将优势资源集中于一点，进行突破，是整个营销策略动作的第一个 […]

销售，追求渠道与终端的最大满意度 上海卓跃管理咨询有限公司咨询顾问 庞亚辉 销售，就其客体（内容）而言，莫过于销售两种类型，一是产品，二是服务（严格意义上说，服务也是产品）；就销售通路来讲，则存在着渠道销售（一次销售）和终端销售（二次销售）的问题。现在的大多数企业一般是渠道和终端并举，渠道销售主要是寻找、开发和维护代理商，通过代理商的途径再把产品往下级分销商推进，这样可以节省不少厂家的精力，迅速地盘活企业资源，快速切入市场；终端销售则主要依靠企业自身力量直插终端，由企业自行开发零售网点或者自建专卖店，与消费者面对面销售（亦叫直销），或者辅助代理商进行终端销售。 一般来说，渠道销售走货快、利润丰厚、无需投入太大的精力，只要对通路进行管 […]

2007年1月17日，两届世界冠军阿隆索驾驶着迈凯伦最新战车MP4-22冲出西班牙瓦伦西亚的车库，驶向赛道，全场舞动的西班牙国旗与车身的中文“爱国者”标志交相辉映。这也是在世界顶级F1赛事中，首次出现中国元素。“aigo爱国者”的标志不仅出现在车身侧前方，“aigo”的标志还同时出现在后视镜正面，新队服左胸前，以及头盔正面。 此前的2006年12月12日，爱国者和迈凯伦F1车队刚刚在英国渥金宣布建立长期伙伴关系，合作从2007年1月1日开始。 F1为爱国者走向世界开路 作为民族数码产品领域的领先品牌，近年来爱国者在科技创新上硕果累累，生产出了彩屏MP3、800万像素“中国水印”数码相机、可录音可听MP3的墨镜、能15米外录音的录音笔 […]

蓝哥智洋，专为产品找寻出路！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 说中国企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式。 中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展，使得中国各个行业“人满为患”。数十年的时间里，一些企业发展起来了，更多企业却销声匿迹了。记得北京有位企业老板经常说：“一个企业时刻具有风险，一不小心就死掉了；十多年来，眼见着身边的一些企业没有了，行业‘熬’死了很多人。” “草根”的困惑 由于许多行业入门容易、经营困难的特性，使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。如今很多企业遇到了发 […]

永乐家电完全可以走自主创新的发展道路 作者：孙戴维 编辑：知识银行和先见策划 知识银行http://spaces.msn.com/knowledgebank 先见策划http://spaces.msn.com/foresight 最近几天媒体报出“国美与永乐收购合并事件”，引发中国家电零售行业新一轮整合的开始。更加值得关注的事件是人们还没有来得及等待两家家电零售业集团合并下文，突然又暴出永乐退出合并的新闻，让人更加迷惑不解。 从企业收购合并的历史分析，两家著名企业互相合并后经营成功的可能性极小。 虽然企业合并可以迅速扩大规模，垄断一定的区域市场，但是两个完全不同管理体系和人文环境的企业想通过合并来提供经营管理水平，提高经营效益难度极 […]

计算机技术的飞速发展使得单个数码产品能集成多品类传统产品的功能,在教育电子领域，新技术、新功能正不断被推到台前。据记者了解，学习机行业巨头诺亚舟正在热卖的“搜学王”产品，以其独创的“搜学引擎”技术，首次将“搜索技术”引入教育电子领域，为学习者提供了精准知识搜索的学习方式和个性化的学习服务平台。 专家普遍分析认为，“搜索引擎”技术的出现，填补了世界的空白，具有重大技术突破和实用价值，以该技术为核心的搜学王产品更是能有效帮助学习者高效率学习的革命性产品。这一重大举措，标志着教育电子领域从最初的以电子词典、单词记忆为主的英语词汇学习时代、中期的以多媒体课件为核心内容的学习机时代，大踏步进入了搜学式学习新时代。 而“搜学王”产品在上市的近3 […]

中国涂料业跑马圈地﹑叱咤江湖的时代已不可避免的趋向结束。如果运用西方战略权威迈克尔‧波特的竞争力系统来分析﹐则更可明晰勾勒出涂料企业目前所面临的处境 购买者﹕由于涂料品牌众多﹐整体市场日益成熟﹐产品趋向同质化﹐购买者可选择性空间扩大﹐消费知识积累丰富﹐导致议价能力增强﹐使涂料企业间内耗式竞争冲突此起彼伏﹐品牌产品推广成本急剧上升。 供货商﹕因为涂料产品能耗大﹐而原料商势力又远远大于涂料企业﹐其垄断资源﹐进而操纵优质原料价格。涂料企业在供货商步步紧逼下﹐利润空间已大大压缩。 潜在进入者﹕伴随中国市场这块世纪蛋糕的新鲜出炉﹐国际涂料巨头纷至沓来﹐或以投石问路方式﹐先寻找商业代理人﹐再伺机进驻﹐或直接跨国投资建厂﹐使中国涂料界 […]

做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如 […]

曹喜蛙谈换心公关 ——回答《国际公关》杂志记者 《国际公关》：随着中国出境游产业发展，越来越多的外国旅游局在华设立代表处，其中一些旅游局开始聘请公关公司，加大对中国市场公关和推广力度，旅游公关市场兴起，你如何看待这一产业的现状及发展前景？ 曹喜蛙：各国旅游局在华代表处都是管理机构，一般来说就是几个人，而每个代表处几乎负责推广的地方很多，工作相当复杂，尤其面对的是一个市场相对复杂、面积又很大的中国，中国的东部、中部、西部情况不一样，同时南方与北方情况也不一样，所以要真正的做好在中国的旅游推广，必然会将一些具体的项目推广、广告投放等授权给专业、有国际背景的本土化广告或公关公司去运作。 整体讲这个行业的产业规模不会低，但是逐渐的会提升细分 […]