上海超限战策划 沈志勇 在中国，真正能够称得上品牌的企业，少之又少；在中国服装业，真正能够称得上品牌的企业，则更少（七匹狼可除外）。 为什么这样说呢？ 品牌是一个企业的产品、渠道、服务等各方面留给消费者的综合印象，品牌的作用有两个，一个是把产品铺到消费者的心里，即打动消费者；另一个是把产品铺到消费者的面前，即撬动渠道和终端。 而我们国内的大部分服装企业，其品牌既不能打动消费者，对渠道的影响与控制力也很弱。中国服装业存在四个“集体性病症”：产品无创新、品牌空心化、渠道不畅、专卖店单店销量低下。 中国服装的四个“集体病” 1、产品无创新：不得不价格战 服装行业的一个通病就是没有核心的设计团队，产品开发随意化，模仿过于严重。 长期以来，服 […]

有关经营连锁系统，就要让连锁店“遍地开花”的误区，往往有两种。一种是在全国范围内的“遍地开花”；另一种是集中在某一城市或小区域内的“遍地开花”。 在外资连锁品牌中，虽然有柯达、赛百味这样开出2、3万家连锁店的品牌，但都不是胡乱开的。同时我们也经常看到，一些中资连锁项目在招商加盟时，并未明确指出哪一类城市的投资人可以加盟。很多连锁店，既可以在北京、上海这样的大城市见到，又可以在几万人口的小城镇见到。如此发展下去，特许商天天做着“花开遍地、遍地开花”的美梦。 梦境是个人的神话，神话是大众的梦境。现实中的神话，不是每个特许商都能创造的。没有科学战略规划的特许商，是根本没有机会创造神话的。 特许连锁总部在制定发展战略时，往往会忽视一个非常重 […]

2007年12月下旬，远卓品牌踏入了一个新的领域，与三合顺公司合作，共同打造旗下童悦童车品牌。对于远卓品牌机构来说这是一个“半新”的行业，远卓品牌机构深知婴童产业是座宝藏，潜力巨大。随着中国经济发展迅猛，人们的生活水平逐年提高。假设一个家庭中诞生了一个小宝宝，在经济条件允许的话，这个家庭会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件。根据数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，因此童车有非常大的市场。童车产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。因此不少企业都已跃身投入童车市场，分割市场 […]

几天前我进办公室，助理拿了一篇网络文章给我看,标题是“黄泰元允诺推广中式鸡尾酒”。 看过以后我才知道这是一篇采访稿，采访对象是武汉金皇玛科技有限公司的老总吴松，文章的目的是为〝中式鸡尾酒”这个项目募集启动资金。 这使我想起,武汉金皇玛科技有限公司的吴总确曾在两个月前带着新产品“中式鸡尾酒”来百年智业公司找我，请我品尝。当时双方相谈甚欢，也达成合作的共识，很遗憾最后因为资金的原因，双方还未结成连理。 助理问我：客户还没跟我们合作，利用您的名义〝招商引资〞您不介意吗？ 我回答她：虚云大师说过“顺境收敛法，逆境开拓法”，中小企业一般都会面临资金不足的困扰，客户以我的名义打项目的知名度，主要是想从逆境中走出去，开拓资源，我们应该给予祝福才对 […]

这个世界上绝大多数企业，内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力，尤其是所谓的领导者和管理层，执行不就是做事吗？连做事都不行，还谈什麽领导和管理！他们接受了士气压倒一切的理念，做的第一件事就是扔掉“今天工作不努力，明天努力找工作”的条幅；换上了新的标语：“快乐在工作中”“企业是我家；发展靠大家”！整个组织的士气大有改善，他们这个时候也许会说：赵一沣这家伙还真有一套！但他们真实的想法是：看我的执行力多强，想到立即做到！这种现象可以说是最普遍的组织虚弱的症状！ 组织虚弱症的最典型的症状就是：总觉得别人有一套，就是提炼不出来自己的一套！总是希望靠随处得来的某些灵感来一步到位！他们的理由甚至十分强硬：竞争对手都做了，我不这样做行吗？你别管我听 […]

昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。 席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已经形成了一批在当地很知名的家具生产企业和品牌。但是，为什么这些家具企业在当地做得响当当，到了外地却不见风采？一直在家具行业里摸爬滚打的陈总和张先生也困惑，说他们公司在上海家具市场上可是响当当的块牌子，可是到了外地总是做不起来。和其它行业的产品相比，很多人都喜欢上海货，偏偏他们的家具不在其中。 讨论了一个晚上，后来得出的结论是，很多家具企业到外地进行市场营销时，忽略了区域情结所导致的。 笔者觉得这个结论很有意思，便以“家具营销的区域情结”为题 […]

儿童节企划案 —六一.儿童节特别节目 家里有个“精灵鬼”日子过的更快乐！他开心的时候，他伤心的时候，他调皮捣蛋的时候，他嘻嘻傻笑的时候，按下快门吧，成长的分分秒秒都是美妙的，捕捉让人心动的每一瞬间，来参加我们的比赛，展现你的创作激情，比一比谁家的宝宝更可爱。 一、活动内容 主 旨 六月是五彩缤纷的季节，“六·一”是世界儿童最快乐的一天。在今年这样一个特殊节日里，山东金都塔林食品有限公司举办举行“儿童节粉丝大派送，”只要在指定超市购物满10元就可免费得到山东金都塔林食品有限公司提供的精美礼品一份。让宝贝和家人共同享受到健康、快乐，过一个别有新意的六.一！ 大赛主题 儿童节粉丝大派送 活动时间： 2005年 月 […]

此文发表在《华北电力大学学报》（社会科学版）2008.(1):47-50. 摘要：人民币升值对教育服务贸易产生的积极与消极影响。从进出口贸易分析这些影响，教育服务贸易要调整服务结构与相应政策，针对人民币升值的大趋势，采取趋利避害的对策。 关键词：人民币升值 教育服务 国际贸易 The influence of RMB appreciation on educational services Abstract：RMB appreciation is a double-edged sword for educational service trade. With the analysis both import and export t […]

“选择和谁一起登山，比选择登哪座山更重要！”在企业战略提升的第一道坎上，上海爱心城堡家具有限公司选择了远卓品牌作为其品牌战略合作伙伴。2007年6月中旬，爱心城堡董事长王志强先生找到远卓，要求同远卓公司合作打造品牌。那时爱心城堡仅仅完成品牌命名，没有一点知名度。据王总介绍，爱心城堡公司之前一直给日本顶级品牌做贴牌加工，近年来，随着人们品牌意识的提高，品牌制胜时代的到来，品牌营销成为企业打开市场的新策略。未来的家具市场，品牌就是效益。消费者对品牌的认知度、满意度及忠诚度都会决定企业在市场上的竞争力。因此爱心城堡越来越感受到塑造自身品牌的重要性，决定从OEM转型塑造自主品牌。 但在风起云涌的儿童家具业，若想冲出重围又谈何容易。爱心城堡起 […]

我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以看：比如新闻台可以看坏人好人，为何会作奸犯科，可以辨别人面兽心。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如营销一样要“学规律、找感觉”。 前二篇的文章过于专业，所以我通过面相学和动作语言学的有机结合，推出简易识人系列：比手划脚，喋喋不休的人：1. […]