最近关于教育有两个热点事件，一个是因李阳而起的“下跪事件”，另一个是爱心城堡挑起的“本超之争”。 “下跪事件”扫描：疯狂英语创始人李阳在其博客里贴了一张“全体学生跪下给老师们磕头”的图片，引起了众多网友的回帖，褒贬不一。引起轩然大波的“全体学生跪下给老师们磕头”照片出自李阳9月4的一篇题为“李阳疯狂英语包头基地成立”的博客文章，图片中下跪的学生即是包头市某中学的学生们。这就是下跪事件的“缘起”。 “本超之争”扫描：八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的影响。天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，上海爱心城堡家具有限公司对此作了否定，提出自己一贯坚持的“本真教育” […]

――商业模式的竞争是未来的制胜法宝 方钧炜 目的：建立网络化店铺零售渠道 关键词：交互营销直销零售店铺 适用领域：传统生产企业直销企业零售企业及所有创新型企业 山本道远是一家以销售功能性保健品为主的销售型公司，虽然有生产的成分，但是其主要赢利模式还是以大众传播（电视、报纸、电台、杂志）营销模式，包括电视直销作为公司的主要赢利模式的。这种赢利模式的主要特征是，其销售的产品必须是受众面很广，而且是功能型很强的产品，比如减肥产品、胃病治疗产品、手机、塑身产品等，或者是某种流行的时尚产品。这些产品有一个非常大的特点，即它们的寿命不长，一般均在1～3年左右。 大众传播营销模式，在营销策划时，它对于市场时机、产品准确定位以及对产品新概念的挖掘， […]

新浪-2008品牌之道——奥运赞助商高层访谈 http://finance.sina.com.cn/talk/2008/index.html GE对中国企业的启示 在所有奥运会顶级赞助商中，有一个独特的品牌，它就是GE，唯一的一个非大众消费品品牌。 早在1906年，GE这家由发明家爱迪生创立的企业就已来到中国，是当时在中国最活跃、最具影响力的外国公司之一。1908年，GE在沈阳建立了第一家灯泡厂。1934年，GE买下了慎昌洋行，开始在中国提供进口电气设备的安装和维修服务。1979年，GE与中华人民共和国重建贸易关系。1991年, 第一家合资企业GE航卫医疗系统有限公司在北京成立。 如今，GE作为全球最大的多元化企业，在中国从火车头到 […]

中国改革开放二十年来，由计划经济过渡到市场经济，由卖方市场变换到买方市场，随着竞争态势的加剧，东西越发的不好卖了，这是许多企业和营销人的切实感受。 我们知道作为一个企业单元实际上由采购系统、生产系统和销售系统组成（流通企业只是弱化了生产系统）；而采购系统和销售系统都是增加公司利润的主要来源，采购系统的上游又连接了更多的企业单元，产品通过销售系统到达消费者，所以销售系统又与下游的许多企业单元相连接，可以是制造企业，也可以是流通的单位（售点、经营个体等），由此组成了产业发展的链条。 如果站在客户的角度来分析‘买’问题，销售者的视野可能会更宽阔，思路更清晰。 由于工作的关系本人负责了一段时间的企业采购工作，从而发表 […]

导读：很多人所说的博客营销模式只能说是企业产品的市场切入模式，还要依托一些传统的营销资源来达到影响经销商和终端的渠道资源，因为诸多的渠道终端中的商业人员因工作原因是很少有博客的，否则是难以大幅度地影响、启动市场。 博客营销经典谋略（之三）：博客终端法。 博客终端法。 制胜法宝的终端营销模式在博客营销上出了问题。 博客营销实践再次面临和“广告失效”有着相同的窘境的“终端失效”，终端的做与不做成了摆在企业博客面前的两难选择。 销售终端对于博客营销的重要性显而易见。如果没有终端，博客营销就成了无本之木，什么样的产品和服务都无法实现再循环。 随着博客营销集约化的推进，博客营销已经涉入网络社会各个角落，但受到网络的硬性条件制约，博客群体目前在 […]

一、市场竞争的三个阶段 同所有动态系统一样，企业从事市场竞争，也存在一个从低到高的过程。我将其概括为三个阶段，即原始阶段、差异化阶段、文化阶段。 1、原始阶段 主要表现为“三无”，即无市场细分、无产品定位、无市场控制。 （1）无市场细分 认为所有的人需要相同的产品，没有认识到消费者需求的多样性。 毛泽东明确提出“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。中国过去一切革命斗争成效甚少，其根本原因就是因为不能团结真正的朋友，去攻击真正的敌人”。 在激烈的市场生存竞争中，“谁是我们的对手？谁是我们的顾客？”，这个问题同样是个首要问题。在市场经济条件下，许多企业倒闭，其根本原因也是因为没有为明确的顾客提供满意的产品或服务。 […]

文/陈胜乔 整合营销传播理论是美国人唐·E·舒尔茨创立的，从1990年代起就风靡西方广告界、营销界，但为国内营销人所了解并称道则是近几年的事。对这个“舶来品”，最近很多人炒得很热，有的人甚至视其为“教战守策”，仿佛只要有了它，企业的销量、利润、品牌等等问题就能迎刃而解。 整合营销传播真有这么“神”吗？ 笔者认为，整合营销传播理论是在西方企业界产生的，是专门为解决发达市场的传播问题总结设计的，就我国市场的现状看，无论是企业的执行力、经营管理水平、市场意识还是消费者的购买力、消费的习惯和行为等等，都与发达国家市场存在着很大的差别。实践证明，中国企业要获得整合营销传播的成功，必须打破舒尔茨设置的理论框框，对西方 […]

请支持: 我耶商城-让名牌电器更便宜!手机 数码 家电 我们的军规： 我要做到的是工作准则！ 近期一张“照明行业第一支飞虎队，寻找兄弟”的贴子在照明行业灯饰视界的论坛上引起了巨大的反响，几日内浏览率过千人。我从百度中查到此贴，摘下了这句照明行业第一支“飞虎队”所说的这句话——我们的军规：我要做到的是工作准则！ 看到这群最可爱和最可敬的营销人，有时我在想：你们到底在追求什么？ 一、照明行业，在初级中发展 谁驻行业：温州、宁波、潮汕 思路决定出路，从所周知在中国现在的大部分厂家、经销商群体中这些以温宁为代表性是坐商型，而潮汕最有代表性的是批发型！ 灯饰之源：古镇、温州、江浙 据相关资料统计，从2001年始，中国灯 […]

编者按：做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可 […]

一、新品上市需要促销 1、产品推广 促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。 2、增量盈利 促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）。同时，如果促销期短或者促销条件针对性强，消费者担心促销结束后不能获得额外的利益，就会将购买期提前或批量购买。因此，有效的促销可以为企业增量盈利。 […]