“和谐消费”不仅仅是喊出来的口号，在今年的3.15期间，“和谐消费”的主题思想已经乘着企业的翅膀，飞进了千家万户！ 从十年前的“讲诚信，反欺诈”到十年后的“和谐消费”，“3.15”消费年主题的变迁历经了对商家责任、消费理念、消费行为、消费环境及消费中各方关系的关注，其中折射的是消费领域内不断发生的变化和消费环境的逐步改善。今年消费年主题是“消费和谐”，其中消费者和经营者间的和谐是构建和谐消费环境的重要组成部分。现代社会中的企业，在自身发展的同时，更要兼顾企业的社会责任，即企业在发展中要更多关注企业经营之外的社会发展方面，包括企业对消费者、环境、社会道德等多方面的影响。 中国白色家电领域的空调行业更需要构建“和谐消费”这样的大环境。白 […]

在互联网高速发展的今天，网络贸易销售已经在不断改变着人们的生活方式与常规的经营方法，网络贸易的崛起是一种必然的趋势，但是网络贸易的沟通却是越显得更加艰难，针对此特点，网络贸易的谈判沟通因注意以下几个方面： 一、网络上的产品仅有提供单一相关的图片是很不够理想的，当在与客户关于产品问题沟通上，对方会有许多针对产品的疑问提出，无论是在程序时间上都有较大的难度，如果在发布产品图片的同时把产品的性能、规格型号、重量、组成部分、配件材料、加工工艺……等各项详细列出，或给产品每个部分配套图片做一个全面而简洁的介绍，让客户看后一目了然，并且还在各个分类部分列出1、2、3、4点，做到有条不紊，让客户更加认可你的产品与体系， […]

如何解决不促不销的促销综合症？ 某公司是国内一家著名肉制品企业的销售分公司，为了打击竞品，提高销量，连续四个月进行流通渠道大规模促销，并取得一定的业绩。但同时每月巨额费用的增加，导致公司其他正当活动没法开展。于是公司决定取消这种大规模的促销，但当月销量大幅下滑，其他竞品趁机又夺取部分市场份额。公司顿时陷入困境，人人谈“促销”色变。 笔者做为一线工作人员，对此情况进行分析，并建议公司采取一定的措施，进而促使公司走出困境。 笔者以为，促销，顾名思义，是促进销售。也就是说能够促进销售的各种方法和手段都可以采用。公司通过促销来提高销量，打击竞品本无可厚非，但是，由于长期单一的流通渠道规模促销，造成了终端商和各级批发商的依赖促销性的增加，停止 […]

面对这种情况，唐总真的没有想到：事情的发展完全超出了自己所预设的“运行轨道”和掌控范围。情况是这样的：唐总是一家地板公司的老板，随着地板业竞争的日益激烈，唐总觉得公司只有打造出自己的强势品牌，才能在市场上脱颖而出，占据销售的优势地位。 为此，唐总投入了800万元巨额，进行了声势浩大的电视广告、杂志广告和终端卖场旁的户外广告传播。唐总认为，广告就是品牌，品牌就是广告，所以只要进行强势的广告传播，强势的品牌才能真正地建立起来。 一年过去了，唐总公司的地板广告到处可见，但奇迹没有发生：公司的品牌知名度没有明显的提升，公司的年度销售额与预期的目标更是相差了一大截。这让唐总想不清楚，也弄不明白。 真的不知道原因出在哪儿吗？其实主要是出在两个方 […]

李经理是某市家用电器公司的部门经理，负责公司代理的美声音响的整体推广与销售。但运营了数月之后，美声音响在该市的销售业绩一直让人“痛心疾首”，而且让李经理百思不得其解的是，公司自有的电器商场由商场经理全力主推，但美声的销量还是超不过商场中的另一音响品牌。这可以说是超级奇怪的事，让人纳闷不已！ 解铃还需系铃人。为什么美声在自家商场都卖不过它品牌？这需要从源头上来解决问题。为此，李经理决定从自家商场的专卖店着手来寻找问题，同时也对商场中卖得最好的那一音响品牌进行为期一个月的深入跟踪分析。通过卖手、商场经理、李经理等人员的努力，存在的问题渐渐地清晰了起来：商场中卖得最好的音响并非在于它的产品有多好，或者价格定位有多准，或者技术含量有多高，而 […]

文/陈胜乔 最近以来，一大批家电厂家前仆后继奔向三四级市场，希望找到新的业务增长点。但是，从大家最近的战果来看，似乎不妙。据悉，今年前三季度，海尔、科龙、格力等在三四级市场的收入比例低于总收入的三成，绝大多数厂家在三四级市场的业绩依然是“只闻楼梯响，不见人下来”。 大多数人认为，三四级市场的购买潜力是惊人的。以冰箱为例，中国农村有8亿多人口，以每个家庭5口人、1台冰箱计算，全国共需1.6亿台冰箱，但实际上，目前农村的冰箱普及率仅为20%左右，至少还有1.2亿台的市场空间，即使只算50%，也有6000万台，这个数字是目前国内市场总容量的3到4倍。那么，究竟是什么原因导致家电厂家在三四级市场销售增长乏力？又该采取什么办法来提升销量呢？ […]

电动自行车由于其环保、节能、时尚，成为当今社会的时尚用品，更成为广大老百姓不可缺少的代步工具，因此电动车行业发展迅猛。再加上国际原油价格的不断上涨，摩托车行业国家门槛的提高，使得电动车进入高速发展的新时代。然而大好形势的背后隐藏着玄机，一切美好的新生事物的出现，难免也会带来一些“污泥沉垢”，电动车这一新生事物的发展过程中同样也出现与其发展格格不入的东西。笔者本着对这一行业的关注，和以此推进行业发展的责任感，把电动车行业的一些“丑陋”的现象揭露出来，本文揭密的是电动车厂对经销商使出的“怪招”，以后笔者将陆续为大家揭密电动车行业其它方面的骗局。 一 “罗雀术“让你轻松就范 罗雀术是一种捕鸟之术，鲁迅先生在他的小说《闰土》中就描述过这种捕 […]

许广崇《2007酒品牌营销纵论》系列： 2007酒业盘点：金六福2007品牌营销得失 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 金六福品牌之渊源演绎>>>>>> 金六福酒业销售有限公司诞生于1996年。自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业。 金六福酒业目前年销售规模过30个亿，并继续保持两位数的强劲增长。其经销的金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位，金六福品牌价值达40.81亿。 “始于自信，终于坚持”。通 […]

一般情况下，酒水类产品重点样板型酒店效应出来后，就要开始拓展其他分销渠道，提高市场占有率，扩大目标消费人群，提高知名度。那么，如何来把握这个市场操作的拐点呢？ 本质上，市场拓展就是对销售渠道资源和消费人群的占有和控制，只要是在新开发市场的几个主要渠道资源的占有和控制上和对消费者的广告效应达到一定程度后就可以根据市场节奏和销售季节阶段情况进行多渠道拓展和销售推广，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所谓的营销理论（营销是动态的，而且当前很多理论并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情况还是要掌握的，主要集中在酒店的进店率、市场占有率和稳定率、目标人群的公关成功率、分销商反映和积极性、重要目标消费者和普通消费者对本品牌的认知率等指标上。 值得注 […]

文化是人类在社会历史活动中创造的物质财富和精神财富的总和。企业安全文化是企业文化的有机组成部分，它既是一种特定的文化，同时又是一种安全管理理论，是现代安全管理理论与文化理论相结合的产物。 企业安全文化 企业安全文化是由企业文化引申而来的一个概念。根据国内外学者对企业文化的描述，可以认为：企业安全文化是企业在长期的生产经营活动中逐渐形成的，以物质为载体所体现出来的人本观念和社会责任意识的总和。企业安全文化可以划分为三个层次:第一层次、思想意识层。该层次是企业安全文化的核心层次，居于支配和指导地位；第二层次：制度文化层。该层次是企业安全文化的中间层次，是第一层次文化的体现。企业长期形成的习惯习俗也属于该层次；第三层次：物质文化层。该层次 […]