在工作中寻找属于自己的乐趣！ 蓝哥智洋国行销顾问机构于斐 一位记者朋友告诉我，在与“欧元之父”、诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·蒙代尔谈论学术态度和创新精神时，他多次提到“快乐学术”的观念：“每天工作18个小时，日复一日的科研工作，真正的诺贝尔奖获得者会喜欢这种方式，而且丝毫不会感到压力。”未了，他还特地加重语气：“只有你认为这种生活方式是快乐的，才可能成功。”言语间丝毫看不出，这是一位74岁老人讲的话。 无独有偶，上周去南京出差，听一位刚与分众传媒CEO江南春接触的朋友讲：江南春看起来胖乎乎的，似乎有些养尊处优。其实，他每天都工作到凌晨三点，用以填饱肚子的就是普通的快餐。尽管每天周而复始，但他不觉其累，似乎已陶醉于那种习 […]

【前言】 由于业务工作的原因，经常可以接触到很多形形色色的企业老板，也经常从他们的口中听到对于部属职业经理人这样或是那样的评价，有才者无德、有德者无才，德才兼备者总是难以寻觅。 面对资本方的质疑，很多职业经理人也曾有过这样的抱怨：职业经理人道路的平顺与否关键是看能否选对老板，如果跟对了老板、排好了“队”，可能会有助于自己未来事业的发展，但是一旦跟错了人、排错了“队”，最终的结果可能是非常糟糕的。 在过去的一段时间里，笔者的一位好朋友刘某就悲怆地给本人讲述了自己不久前亲历的一则真实的故事：由于其轻信一家化妆品企业女老板赵某的承诺，放弃了自己在广州50万年薪的企业高管职位，选择了“小鞋大穿”，结果双方合作不满三个月刘某就自动离职了。当事 […]

刚刚过去的2004年，对中国家电行业来说是值我们铭记的、具有历史性意义的一年。 在这一年，家电市场需求扩大，企业投资建厂热潮又起，如TCL、海尔及美的新生产基地的建设；行业的整合步伐超常规加快，如美的收购荣事达合资公司和广州华凌，斯威特在收购小天鹅后再次收购小鸭洗衣机业务；个别企业的问题也被无情地暴露在我们面前，如金正领导人被拘捕及资金链断裂事件；家电产品出口遭遇反倾销，家电连锁巨头与生产厂商亦展开竞合方式的博弈之战，等等。与此同时，外资家电业中国市场攻略的势头也正猛，尤其日资企业重新进行定位并进行着战略性的调整，比如松下杭州布局新工业园、日立战略调整等等。 应该说，中国家电业目前正处于一个非常关键的节点之上，冰箱四大家族、洗衣机三 […]

张小姐最终还是被辞退了。这多少还是有些出乎我的预料。 在今年2月底一起招聘进来的五位销售人员当中，张小姐无疑是最被所有人看好的一位：她学的是服装专业，很对口；语言表达能力强，口齿清晰，声音圆润，又写得一手漂亮的字；之前她曾在一家人才网络公司担任电话销售人员，而且自述业绩属于中上水平；她清秀美丽，是典型的江南女子的形象；从提交的简历、面试交谈以及录用后的工作当中都可以得知她还是一位有上进心的、细节取向型的团队成员Team-player；总之，大家一致觉得非常适合做本公司的电话销售员。 起初，张小姐的销售业绩进展还算不错，经过半个月的适应和在职培训之后开始销售，她在4月完成了三笔交易，虽然金额很小，但应该是一个很好的起步。然而接下来的5 […]

阮仙友创新思想之 电动自行车的艺术溢价 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 作为一个消费者，在产品功能和性能方面并不落后太多的情形下，更多地将产品的艺术成分作为选择购买的一项重要理由，相信早已成为一个不争的事实。然而在企业方面却没有被更多的重视，这是因为，企业仍然没有摆脱传统生产思维——过多地思考成本、质量与定价之间的平衡，电动自行车行业尤其如此。 自从笔者提出产品的艺术溢价理论后，在相关策划和咨询行业曾引起热烈讨论，还让许多企业跃跃欲试，毕竟这可以让消费者多掏一些钱。所谓产品的艺术溢价，是指某些产品或服务中因包含显性或隐性的艺术成分，而具备了天然的附加价值特征，消费者在购买时除支付生产企业应得的原材料成本和利润之外的额外代价。如服装 […]

流行，是大众性追随与自我虚荣的满足。此种追随可以至癫狂，之后在短期内迅速冷却。商家就是在创造流行的概念中获取市场巅峰期的利润，那么企业是否值得去为短期的流行做足文章呢？ 流行的市场生命力 流行产品在市场中的生命力有多长？在饮料行业里有着最为明显的例证，爆果汽、他她水、窈窕淑女等等，都在一年时间内销声匿迹；在现代书市也存在着雷同现象，什么搞学习的革命，什么清炖三国，都在极度追捧之后冷却无声，失去了文化的厚重和传承。如昙花，瞬间绽放，美到极致。 流行的企业价值 流行市场中，每年都会有新的产品问世，每年都会有旧的产品消失，年年岁岁花相似，岁岁年年“品”不同。企业每年都要推出新产品，产品开发部门费尽心思；每年都在创造新的流行概念，企业印象断 […]

一、注意整体性规划。不管怎么说，社区营销推广在现阶段还处于初级水平，需投入的人力、物力较大，每次推广如果都是临时抱佛脚，随兴之所至，效果一定会大打折扣。假如我们在年度规划中单独避出这一项，做好计划，安排、组织好每一次推广活动，把它做为一个专业化的渠道来运做，那么所获得的回报自然更丰厚。 二、注意持之以恒。我们的许多品牌在社区营销推广时总喜欢“一口吃成个大胖子”，追求轰动效应，认为在社区搞一次“户外秀”活动就能让销量出现爆炸式的增长，结果可能为该活动花了2万元的费用却只卖出2千元的产品，自然落差很大，从而丧失信心，人为地给竞争对手让出市场。我们这里有个叫穆斯林的幼儿园，它每年的推广活动就是在其目标招生社区里面定期做专场演出活动，演员全 […]

进入电子商务新时代，现代人写博客成为时尚，名人写、草根写、企业也写。尤其是企业博客成为营销的手段之一，这类博客，我称之为营销博客！营销博客是公关写作中的重要一种，因此，博客营销受到广泛重视。为帮助朋友们掌握营销博客的写作技巧，结合自己写博客的经验，谈谈营销博客写作的一些特点、要求及功能，与朋友们交流。 营销博客写作的特点 营销博客写作需要解决的是各种客户问题，因此，营销博客写作的特点关键在于具有良好的说服力。 具体而言，首先要有强烈的公关意识。 一是形象意识。即对在公众中树立企业良好形象，提高企业知名度、美誉度的追求和愿望。 二是传播意识，即对舆论的重要性有充分的认识，乐于让企业向公众全方位开放，让企业的信息借助营销博客公开地、广泛 […]

基本港（Base Port）。是运价表现定班轮公司的船一般要定期挂靠的港口。大多数为位于中心的较大口岸，港口设备条件比较好，货载多而稳 定。规定为基本港口就不再限制货量。运往基本港口的货物一般均为直达 运输，无需中途转船。但有时也因货量太少，船方决定中途转运，由船方 自行安排，承担转船费用。按基本港口运费率向货方收取运费，不得加收 转船附加费或直航附加费。并应签发直达提单。 非基本港口（Non-Base Port）。凡基本港口以外的港口都称为非基本港口。非基本港口一般除按基本港口收费外，还需另外加收转船附加费。 达到一定货量时则改为加收直航附加费。例如新几内亚航线的侯尼阿腊港 (HONIARA)，便是所罗门群岛的基本港口；而基埃塔港 […]

营销创新中国新的商业风暴 如今，自主创新正在成为中国蓬勃而起的新浪潮。即创新已是我国实施科学发展观的核心思想体系，和促进经济社会发展的基本国策。然而，营销创新已掀起了中国新的商业风暴，并带来新的商业模式正在发生深刻变化。市场营销创新首先表现为营销观念的创新，比如全球营销观念、情感营销观念、绿色营销观念、知识营销观念和文化营销观念等；其次表现为产品创新，比如产品标准创新、产品品种创新、产品品牌创新、产品包装创新、产品服务创新等；再次表现为方法创新，比如网络营销、直售营销、整合营销、定制营销、关系营销、权力营销、互动营销，营销技术创新则是观念产品方法创新基础上的革命。 营销创新是企业发展之动力。也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破 […]