中国枸杞果酒发展之忧思 杨公武 报道1：“世界枸杞在中国，中国枸杞在宁夏，宁夏枸杞在中宁”，枸杞是宁夏的特色产业，更是宁夏的标志性产品，有着明显的地域资源优势，美誉度极高，响誉海内外，具有中国化、国际化的市场前景。 报道2：“世界枸杞看中国，中国枸杞看新疆，新疆枸杞看精河”，特色经济是新疆地区经济发展的方向，只有在特色上做文章，经济发展的路子才会越走越宽广，力争将新疆建成闻名海内外的优质枸杞生产基地，进一步把枸杞产业做大、做强、做好。 报道3：巨鹿“01”血杞——河北巨鹿县是全国最大的枸杞生产基地，巨鹿县不仅是全国闻名的枸杞生产基地，也是全国最大的枸杞集散地，建有一座较大型的枸杞专业市场，并造就了一大批枸杞营销队伍。产品远销美国、日 […]

员工满意度是衡量经理管理水平的重要指标。 通过一年一度的满意度调查，经理可以直接真实地获知员工的满意度状况，可以找出自己需要改进的地方，有针对性地制定改进措施，对自己的管理方式、方法和手段加以改进，使员工获得更大的满意度，使工作部门更加具有团队作风、凝聚力和战斗力。 许多的企业都认识到了满意度调查的重要性，都在做这项工作，希望通过满意度调查来获得更多的决策信息。 但是，在此项工作的力度上，不同的企业各有不同。有的企业通过调查真正发现问题，真正想办法解决，真正从满意度调查中受益，而有的企业则仅仅是为调查而调查，调查就像完成任务一样结束了就结束了，缺乏必要的跟进，使调查落入形式主义的怪圈，不但起不到作用，还引发员工经理们的反感，出力不讨 […]

作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 该文刊登在《酒世界》2007年第五期 中国的啤酒市场的竞争日益激烈，营销手段与策略不断的在创新，各种营销方法与手段应用的落脚点还是在渠道，啤酒厂商之间的战争都是在渠道间展开的，渠道也是厂商与经销商博弈的筹码。渠道一直是啤酒厂商和经销商们关注的焦点，也是啤酒厂商与经销商创新与变革的重点，各个啤酒厂商都在不断地寻找新的渠道模式，以实现自己市场扩张的战略。 啤酒的传统渠道模式主要是区域市场总代理模式（俗称大客户制）、多级批发模式、深度分销模式、自建渠道模式。随着市场竞争的加剧，这些渠道模式已经无法适应和满足啤酒市场发展的营销需求。 啤酒渠道未来的变革趋势 综合分析了其 […]

——原载于《销售与市场.战略版》 M珠宝作为S市的强势品牌，于05年营建了第一家大型珠宝专卖店。由于店面较大，且铺货占用费用巨大，为此M公司市场部刘经理出台了一个名为“废旧电池换宝石”的活动，打算借此提高专卖店知名度，并达到聚集人气的目的。但是，活动当日的“火爆”场面却令刘经理大跌眼镜，不仅品牌形象受到了负面影响，而且M珠宝还成为了百姓茶余饭后的笑柄，究竟是什么原因使这场公益营销功败垂成的呢？这要从本活动的源头说起。 “废旧电池换宝石”，源自何？ M珠宝自1996年进入S市，近十年的征战使这个名不见经传的小品牌逐渐壮大起来，截至2005年，M珠宝已经在S市各大商城拥有了终端，单就品牌知名度来说M珠宝在本地达到了绝对第一。在成为区域强 […]

在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”；或者用了一段时间以后就扔了，叫做“不灵”了；从此不在相信它了，叫做“遗忘”。 那么，今天要提到的这个法则，仍然没有什么特别的。因为笔者从知道到应用，再到深信，再到运用升华，再到深信，使自己获益巨大。它伴随我从销售到销售管理生涯一直十余年。不仅如此，我的团队、我的同行、学生和我一样，都悟出了心态、用出了业绩。今天推荐给更多的同仁，很想提示一下：你可以怀疑，但不要轻视。因为怀疑你会去深入，而 […]

消费者购买行为分析 企业把产品摆放到零售店后，是不是产品就一定能够销售出去呢？不一定，零售店的货架上产品琳琅满目，消费者走进零售店后，面对的是琳琅满目的产品，如何才能使消费者面对这么多的产品做出购买本企业产品而不购买其他企业产品的决策。而消费者的购买行为往往要受销售现场的影响，在销售现场做好促销工作，就可以刺激消费者的购买欲望，使消费者下决心购买本企业的产品，而不购买其他企业的产品。 1．消费者购买行为要素 在现实生活中，消费者的购买行为会受到诸多因素的影响，例如受年龄、性别、职业、经济状况、生活方式等个人因素以及动机、感觉、信念、态度等心理因素的影响，同时也受社会阶层、相关群体、家庭、文化等社会因素的影响。 2．消费者购买意愿的内 […]

一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。面对这些销售渠道的建立，人员销售、管理技能的培训，企业可以不用承担任何费用，也避免渠道设立初期的经营风险，给企业资金周转速度提高提供了帮助。随着社会合作体系越来越完善，充分利用和发挥销售渠道的优势，将会使整个社会的资源得到有效利用和配置。 在现实的经济生活中，一个产品从企业到消费者手中往往要经过多种多样的途径，按照销售渠道中营销中介商可以分为：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等。每个中间商，只要在商品的销售过程中承担过应有的责任，则称为一个渠道级。渠道级越高，代表在该商品销售过程中参与的 […]

一、文化沉淀深厚，内涵丰富，传播广泛 “万年欢”是词牌名，又是我国古代宫廷音乐名、京剧曲牌名、我国民间吹打曲目名、道教音乐名，文化沉淀深厚，内涵丰富，传播广泛，网上搜索谷歌、百度搜索“万年欢”三个字，然后搜索“万年欢试听”五个字可见详情。 二、获得众多品牌营销策划专家认可 将“万年欢”作为酒品牌名称受到了品牌策划专家余明阳、李光斗、陈放的充分肯定，并得到酒营销专家舒国华、水云龙的好评。 三、能够迎合广大消费者的精神需求 以“万年欢”作为酒类品牌名称，非常适合国家盛典、公司庆典、友好盟誓、年节欢庆、祭祀神灵、消灾祛病、婚嫁寿诞、亲朋宴请、洗尘饯行、激情欢聚等活动用酒。 四、品牌塑造途径多样 通过媒体可征集许多首以“万年欢”为词牌名的词 […]

酒业，随着经济的发展和社会的变革几经起起落落。近十几年酒业发展，行业已趋近成熟，各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。高端酒品已不仅是茅台，五粮液，更有剑南春，国窖1573等后起之秀；中端酒品品牌更是不胜枚举，沱牌曲酒、山西汾酒、泸州老窖、全兴、北京红星、安徽口子、内蒙河套、江苏洋河、新疆伊力特等等；中低端的酒品有规模发展的老村长酒、龙江家园，地方品牌的泥坑酒、东北三得利等等。品牌的百花齐放是酒业繁盛的外在显现，而与不同阶层的品牌相适应的渠道通路也呈现多元化的发展。酒企渠道除去通常的大流通、餐饮、商超、自建终端等，还适应市场潮流出现了邮政、烟酒专卖等全新的渠道模式。 渠道领域，厂商之间选择与被选择，更换与被更换，创新与追随等复杂的 […]

2007年9月18日，世界太阳能大会在北京盛大开幕，这次为期4天的国际盛会于21日闭幕。被誉为太阳能行业的奥林匹克盛会的世界太阳能大会暨展览会，是全世界致力于太阳能和可再生能源工作的专业人士进行良好交流沟通的平台，也是新能源企业展示实力和技术的重要舞台。这是50多年来该国际盛会首次在中国召开，也是近10年来在亚洲地区举办的第一次。大会吸引了全球60多个国家和地区的千余位代表专家学者，就如何利用太阳能、扩大可再生能源利用率进行了深入探讨，有一百多家从事太阳能利用研究的企业、研究机构展出了最新成果，展览面积为6000多平米。本次大会的会议规模、提交论文和参加展览的企业数量，都创了历届世界太阳能大会的最高纪录。 人大副委员长、中国科学院院 […]