建材行业的竞争不可谓不激烈，竞争的触角已经延伸到了消费者门前，在新建住宅小区内的现场促销宣传是大多数建材企业普遍采用的模式，但大多局限于挂个广告横幅、立张展示宣传板、发发企业自己产品的宣传资料而已，所有建材企业都是一样的促销宣传面孔，那对业主就很难产生吸引力。 目前，许多区域城市市场还没有一份专门的介绍装饰装修的报纸刊物，消费者对装修知识了解的途径很少。综合的装饰装修报纸和单纯的产品单页，哪个更对消费者有吸引力呢，当然是报纸了，报纸的信息量大，符合业主的想了解装饰信息的口味。 在为一家涂料企业进行营销咨询的过程中，在企业广告促销资源有限的情况下，我提出自创广告媒体的创意策略，设计一份企业品牌命名的装饰装修类报纸刊物，比如《&time […]

成长型企业如何才能吸引到风险投资？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 最近，因业务需要我的足迹遍布大江南北。这不，刚准备踏上去北京的班机，就接到了来自哈尔滨一位企业老板的电话咨询，他们从事多年的食品加工和经营，目前在东北已形成了较大的气候和声势，为此想进一步发展壮大但苦于受制于资金的局限，为此，前来咨询有关风险投资的问题。 不可否认，现在世界已经由商业竞争时代进入了资本竞争时代，正如摩根·魏泽尔所说那样：资金对于公司的意义，就像食物对于有机生命体一样重要。公司如果把资金用完时就只能饿死。“现在，风险资本在商业行中无处不在，可以说，在几乎所有新兴科技产业的发展过程中，我们都可以看到风险资本的踪影。”美国风险资本市场培育了众多 […]

最佳体验营销奖 芝华士谱写真味真情趣 获奖企业简介 1801年成立于苏格兰阿柏丁的芝华士公司，是全世界最早生产调和威士忌并将其推向市场的威士忌生产商，同时也是威士忌三重调和的创造者。出于对威士忌事业的无比沉醉，芝华士兄弟遍访欧美大陆，成为最早发现威士忌酿制秘密的先驱。创始人James Chivas坚持认为保持品牌口味的一贯性是品牌的魅力所在，并开始创造有一贯质量保证的调和型威士忌。就这样，其品牌“芝华士（Chivas）”诞生于十九世纪九十年代。 2007年营销创新 2004年9月，芝华士被保乐力加（中国）有限公司引进中国市场的那一刻起，芝华士在中国发起了一系列活动来诠释“芝华士人生”的理念，同时也创造了更多机会让消费者亲身体验这种快 […]

最近，黄继毅先生写的《中国家具无品牌》这篇文章在网上广为流传，我看后对黄继毅先生的敬业精神表示佩服，他文中所提出的有些现象在中国家具业也确实存在，但我对黄先生所持的观点和文章中所提的一些问题存有置疑，所以想在本文中和黄先生探讨探讨。我所要表述的纯粹是个人观点，可能会有不当之处，希望黄先生不要介意。 针对先生文章中所表述的问题，我先提出以下四个疑点。 疑点一：题目是否可信？ 先生的题目是《中国家具无品牌》，是否说得太绝对了？读者看到此题目便会认为先生此话过于偏激，因为大家都知道偌大一个中国家具市场，怎么会没有品牌。不管知名度高不高，但总有一些品牌，只不过是全国性的强势品牌少了些，况且中国家具有些品牌还是有较高知名度的，象联邦家具、皇朝 […]

营销是一个系统工程，涉及到管理、品牌、策划、推广、销售。企业、产品和服务如何深入人心，受到市场和消费者的认可，并让消费者使用我们的产品和服务，进而成为我们的忠诚客户。营销需要通过管理、品牌、策划、推广、销售等各个环节形成强有力的磁场，并利用反应堆的工作效应和磁场的吸引力，在市场上构建自己的辐射圈层，无形或有意识地构筑行业壁垒，以磁场之气和势反击竞争对手，映射消费者心理，影响消费者的购买行为。 营销磁场由管理、品牌、策划、推广、销售五大要素循环构成，即管理之道、品牌之魂、策划之气、推广之势、销售之锋。 管理之道 道可道，非常道。管理需要针对行业、企业、客户走自己的特色之路。管理之道决定了企业在行业里头的发展方向和高度，同时也决定了企业 […]

国庆节，我是带着期盼回家的。在节前，我同一个香港客户洽谈一款法国陶瓷小碗的订单，客人给的目标价格是0.65美金，数量40万套。 经过我的细致核算，我发现客人的目标价位太低，给客人承诺了0.695元美金的价格，且根据我的核算这已经是最低的价格了。客人拿到价格后还是非常高兴的，问我是否可以将价位降低到0.69美金。出于长时间的合作，我认为客人既然如此要求，肯定有他的难处，我们的利润虽然降低了一些，但不至于做亏本的买卖。于是，我给客人确认了价格。十一长假同朋友们聚会时，我还是不能放下这个订单，于是十月四日就赶回了公司。 香港客人国庆只休息一天，所以回来后我便可以同他们进行即时的沟通。在沟通的过程中，我们很尽兴，都信心百倍的等待订单的确认。 […]

连锁经营的五项特征 连锁经营一般是指在核心企业的领导下，采用规范化经营同类商品和服务，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，实现规模化效益的联合体组织形式。其中的核心企业称为总部、总店或本部。各个分散经营的企业叫做分部、分店、分支店或者成员店等。 连锁店大都从单店向多店发展，通常是单店的经营成功，具备特色，再向多店发展，但从多店走向连锁店的成功案例很少。这是因为多数的企业经营者无法体会单店、多店和连锁店三者之间的差异，从而形成很多误解。这里我们将其区分一下： 单店：即独立从事经营管理的店铺，大多具有一定的特色，偏向于特色经营。 多店：在资金、人力的支持下，再加上多店的经验，发展多店铺经营。但是多分店之 […]

很多做会议营销的朋友经常会给我打电话，向我咨询会议营销还能不能做，到底应该如何做，朋友们在聊天的过程中牢骚抱怨一大堆，说现在做会如何如何的难，顾客约不上来，即便辛苦的约上来了，销售业绩也少的可怜。我对此类问题也一直很迷惘，只是觉得应该还能做，只是我们没有找到解决这些老问题的新方法。今天上午，以前的一个下属又打来电话讨论起会议营销是否可为的问题，我的回答很坚定，能，一定能，不仅能做，而且一定会再次登上新的高峰。这不是一时的激情膨发，而是经过05年、06年痛苦的摸索后得出的经验之谈。 07年一开春，我们很欣喜的看到会议营销开始着陆了。 一、会议营销与“郭德刚现象” 在这里提郭德刚绝非哗众取宠。想一想前些年相声的处境，比一比我们今日的会议 […]

创新先要破坏 营销创新是一个艰难的过程，艰难之处就在于要打破原有思维的限制和束缚。 蛹和蝶 蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞舞？” 蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。” 蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？” 蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。” 这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来意喻营销人，是非常合适的。营销要创新，有时就不得不进行“破坏”，甚至破坏他自己亲手建造起来的大厦。业内有一句话说是“营销人就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打 […]

服装终端运作的三次革命 从走百货到专卖店——品牌经营 在早先时期，人们购买服装可选择的场所通常是服装店和百货店，人们主要考虑的是服装的质量与款式。随着消费水平的提高，品牌成为了人们消费的一个决定性因素，一批企业开始对生产的服装进行品牌包装，服装之间的区别不再仅仅是质量与款式的区别，品牌成为了服装之间的最大区别。服装企业的渠道开始走出百货店，更多的建设专卖店，专卖店成为了人们主要选择的购买场所，商家也把专卖店作为主要的销售渠道。同时专卖店的装修设计、店内的陈列也成为了服装品牌树立形象的途径之一。 专卖店的崛起，使品牌服装成为时尚百货公司的主要盈利商品，品牌服装在百货店的所占比例逐渐增强，成为了服装品牌走向专卖店经营的见证。 专卖与卖场 […]