崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。 电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的销售，肯定是最糟糕的销售！成交专家说，电话打来打去，谈判一轮又一轮，沟通一次又一次，还是没有成交，甚至忘记了下订单，你做的根本就不是销售！ 面对如此巨大的销售技巧专家团，你肯定晕了；但聪明的销售人员自然有他们的办法，没必要样样通样样松，掌握一个技巧就把他发挥到极致！他们的哲学是：最简单的技巧发挥到极致，就是必胜的绝招！ 我曾经面试过很多区域经理 […]

太阳能中小企业的营销新策略 ——-之共生营销 2008中国奥运年即将来临，中国新能源市场也面临着新能源奥运会与中小企业成长年的重要转折点，太阳能热水器因其不消耗能源、不存在安全隐患、寿命长而市场广阔，太阳能热水器以其明显的优点、巨大的发展前景以及高达20%—50%的利润空间，使得从事太阳能热水器开发者、经营者趋之若鹜，除了皇明、力诺、青华阳光等专业品牌外，像海尔、美菱、奥柯玛、远大、万家乐、小鸭等企业也都积极加入了太阳能热水器开发的行列，目前，我国约有5000之8000多家企业从事太阳能热水器的研发、生产与销售，在竞争日益激烈的新能源领域太阳能行业的日益加剧，我国太阳能市场上，前10位企业累计市场份额不足17 […]

无奈的产生，源于信息的不对称；问题的实质就是沟通不到位。不可否认在没有产生沟通这个词语之前，其实人类就存在着沟通，而且最实用的沟通工具是战争，古往今来的战争无一例外都是一种沟通。当正常的和平沟通达不到一方之目标是，一般都选用战争。这一点估计大家都有体会，儿时要想当孩子王就必须拳头硬、打得过其他孩子，很少有以德服人的孩子王。从某种角度来说，战争或武力是最实用、最直接的沟通方式。 当历史的指针指向今天这个位置时，好像某种元素变了，但仔细想起来好像又似乎没有变。有人说现在最实用、最快捷的沟通方式是金钱，从而形成“有钱能使磨推鬼”的笑谈。变化之中，把“战争”称作“竞争”，把武力视为不雅，远不如用钱沟通来的方便，于是营销便有“软战争”之说。上 […]

前几日晚上散步到小区门口,看见长期在门口蹲点收废品的胖子坐在门口花园台阶上.我们小区是造好三年的新小区,分东西两区.隔着条马路.两个小区的运动设施和环境造型完全不同.因此两区之间经常走动互换娱乐器械.两个小区的废品也都包给胖子回收.谁家有什么需要换的旧电视,旧冰箱,破家具,只要打个电话到门卫.胖子马上骑着回收专用车赶到.帮忙抬上扛下.满脸笑容.亲切异常.时间长了大家的废品基本不讨价,一声呼唤胖子驾到,回收废品临了帮忙打扫垃圾,多少给点便盈盈带笑的走了.这晚看见胖子这么晚还没回家便关切的问:怎么还不回家?胖子满面笑容自豪的说:我家现在住这里,刚买的,就21幢那个三室一厅的婚房.他们买了大的这个给了我.我觉得不可思议.我们小区的地理处江 […]

最近网络上疯狂流传着一组图片，是关于可口可乐的路牌和户外广告的。但照片主角却一改往日的当红歌星、体坛明星，换成同样是“重量级”的网络红人——芙蓉姐姐。 图片制作的像模像样，但稍有智力的人不用看想一下就知道是假的。 产品找形象代言人简言之无非有两点：提升品牌知名度、强化美誉度，最终目的是获得更好的销售业绩吗。 那我们看如果可口可乐请芙蓉代言它能得到什么好处。 知名度？可口可乐100多年的历史，可以说地球人都知道可口可乐，芙蓉靠可口可乐提升知名度还差不多。 美誉度？芙蓉可是被骂红的，之所以被吹捧，是因为人们总要找点乐子，有人出洋相、卖弄肥S身材自然有人跟着起哄。简言之，芙蓉姐姐之所以红，是因为她足够有勇气玩超级自恋，近乎病态的自信和审美 […]

入夏以来，笔者在对全国部分大型连锁超市及批发市场调查时发现，瓶装纯净水、矿泉水纷纷跌破1元大关，娃哈哈、乐百氏、康师傅等几大品牌的纯净水价格锁定0.8元，而售价在0.5～0.6元/瓶的纯净水新品牌也不断涌现；另一方面，各厂家又纷纷推出新品如康师傅矿物质水、农夫山泉矿泉水、脉动维生素水等，一时间水市跌荡起伏，波澜壮阔…… 走入今夏水市，我们发现它已清晰地呈现出以下几大特点： 1. 瓶装纯净水竞争激烈、价格探底，矿泉水、天然水亦步亦趋。在石家庄保龙仓超市，娃哈哈纯净水、矿泉水1元/瓶，娃哈哈的子品牌“纯真年代”纯净水0.8元/瓶；乐百氏纯净水550ml售0.8元/瓶，乐百氏冰山雪源纯净水550ml售0.65元/瓶 […]

奢侈品牌定位于为社会金字塔顶端的消费者提供产品和服务。这一定位需要各方面的工作系统配合。在打造和维护奢侈品牌的过程中，传播如何服务于品牌定位，相对于大众品牌来说，又有何特定规律？本文试图为您一探究竟。 每年3月份，世界瞩目的奥斯卡颁奖晚会于洛杉矶柯达剧院隆重举行。这是一个怎样的晚会？对于一般观众来说，它是美国最权威的电影颁奖晚会。但是，对于奢侈品牌的经营者来说，它是一场商业秀。 Chanel、Armani等奢侈品牌通过为HarryBerry,NicoleKidman这样的明星提供赞助，使她们成为诠释自身产品最好的模特。明星艺人的晚装、手包、皮鞋、珠宝、妆容，甚至她们前往晚会所乘坐的轿车，都将成为奢侈品牌奢华生活的一部分，其魅力在奥斯 […]

随着中国经济连年高速增长，百姓的生活水平日益提高，当温饱已不是生活中最大问题的时候，旅游开始成为百姓休闲娱乐的主要兴趣点，也是推动经济发展的新的增长点，每年五一、十一两个黄金周各个旅游景点的火爆场景也充分说明了这一点。开发旅游休闲项目成为许多企业家的选择。而太湖山野趣生态园项目就是其中之一。 太湖山野趣生态园的魏总是一个有想法的人，找到今天策划，希望能就目前资源重新整合一下，做一个在业界独树一帜的休闲旅游项目。出于对旅游事业的热爱和对环境问题的重视，双方在许多问题上都持有相同或相近的观点，这也为合作打下了良好的基础。 接下这个任务后，作为今天策划的首席顾问，我仔细考察了太湖山风景区，并结合园区负责人的介绍，逐渐形成了一个整体思路，与 […]

[特许经营不是扩张的神化]特许经营能走多远？？ 我国企业对特许经营（franchising）的认识，是在计划经济向市场经营过渡时期开始的（也是外资特许经营登陆我们的市场的初始时期），至今不过20年时间。虽然时间很短，但特许经营以其低成本、高扩张速度的魅力，吸引了越来越多的国内企业与投资者。 特许经营在我国着陆以来，一直处于超速发展状态，这个状态浓缩了特许经营的发展阶段、浓缩了特许经营的成熟过程。特许经营本身是一种处于商业运营高端层次的模式，其中有许多要求与操作条件。但我们还没有时间、没有心情来看清它的面貌时，特许经营就已经渗入到我们的市场与生活当中。所以，在操作时难免会产生偏差，于是特许经营的一些潜在危机就这样被埋藏下来。 许多企业 […]

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。 I品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，I品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。 在I品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为M珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行 […]