企业快速成长离不开专业品质的市场导航！ —访蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问、著名品牌营销专家于斐先生 《中华医学保健》记者可工 纵观整个营销企划咨询服务业，在改革开放20多年来，很多机构迅速成长又很快在内忧外患形式下销声匿迹，似乎验证了物极必反，世事轮回的自然法则。随着我国进入世界贸易组织，咨询服务市场日趋国际化很多类似于麦肯锡的国际跨国咨询公司广泛参与国际分工，变得更具有竞争性。这就要求本土成长的咨询公司具有改革现状的思路与方法以及具有专业化的实战、实效、实用的内功，决策时多思多谋、执行时高速、高效才能立于不败之地。 对于营销咨询服务业来讲，失败是不是一种必然？就算今天名声显赫，明天是否风采依旧？失败的机构原因几乎都是一样，成功 […]

于清教（家电业资深观察家）：首先，我认为连锁业与制造业是命系一体的，这几年在与工厂的博弈过程中，取得了占一定优势的话语权，从与厂家的关系和未来的合作深度上看，这种话语权是以牺牲双方利益暂时换来的，在市场竞争尚未理性化的前提下，厂家为了追求份额或现金流而被动妥协。但从长远利益角度讲，单方面赢，在成熟的市场是不能长期存在下去的。 其次，在百思买、家乐福等外资商业连锁“试水”中国零售业的过程中，可能会出现暂时的一个竞争真空期，国内家电连锁业不排除做“壳”、占“位”等待被收购从而卖个好价钱的可能性，但也在一定程度上反映出家电连锁业核心竞争力的缺失。我认为，家电连锁业的核心竞争力是物流的效率、充足的采购资金和门店的现场销售力，而这些，我们的家 […]

近日，赢道新营销正式同洛克菲勒（中国）研究发展中心签署网络招商全面合作协议，涉及洛克菲勒企业商学院培训课程、图书、光盘、会议、出国考察等五大系列项目。 赢道新营销首席合伙人邓超明认为，网络营销在培训领域的深度与广度应用正在展开。而已经相当成熟的网络代理招生、培训网络广告、关键词竞价、培训网站等单一的网络营销手段已经难以满足越来越多的培训市场进入者，而对上述工具及其他互联网通路进行组合，无疑是网络营销在培训行业的全新应用。 而洛克菲勒（中国）研究发展中心培训事业部经理刘扬则表示，大胆引入多种网络营销工具与手段，投入多种网络传播通路的使用，是洛克菲勒（中国）研究发展中心一项尝试，在培训界也是很少见的，相信此举能有效地推动洛克菲勒系列研究 […]

一则上海家居广场的家具老总吃家具的新闻出现在网络时，引起众多网友的关注，这倒让我想起另外一家地板老总在几年前吃地板的事件。这一个接一个，把家居材料当饭吃的营销创意，我不知道对材料产品的销售能够起到多大的销售刺激作用？但却替这些企业老总的身体性命担忧，何况这种噱头的吸引力，一方面对其本身吃的形式不甚看好外，另一方面，对其产品本身的环保性也值得怀疑。 具体原因，有几点：一是，既然是吃家具那么就直接吃吧，还需要深加工什么（又要用刨子刨花，又要弄牛奶泡了，还要粉碎了），这样做明显就不是吃家具厂生产的家具，而是吃木材，并且是经过刻意粉饰的木材，这对家具本身好坏而言并不能证明什么。二是，家具的生产其木材本身就不会产生任何污染，主要污染源是在组合 […]

情景一：松云玲突围战与板田联队战斗中，他不按照常规出牌，全团的冲锋只为推进500米，从而掩护一口迫击炮 一炮打掉板田的指挥所。 情景二：与日本山崎大队决战，50米掘进，缩短攻击距离，集中全团所有手榴弹，而且要在两分钟内要求全部扔出去，李云龙命令：“全团从我以下，一个不留，上刺刀，全都给我上。 准备白刃战，记住，见了山崎那小子谁也不许开枪，给我留着，老子要活劈了他。” 情景三：由于山本特工队的袭击，原独立团团长孔捷被撤职，李云龙被调到独立团当团长，建制残缺下他与副团长孔捷商量，我们成立一个加强连直接指挥，营长当连长，连长当排长，排长当战士。 情景四：李云龙将全营优秀战士成立加强排，打仗时候变成突击队伍。而且马上成立。为了选拔有能耐的人 […]

运费的计算与贸易商有着十分重要的关系，例如，一笔交易按照CIF或C＆F价格成交，究竟运费是多少，在价格构成中占多大比重，对于出口方的成本核算关系重大。即使采用FOB价格成交时，掌握海洋运费的资料，对于计算各种价格条款之间的差额，做好比价工作也是十分重要的。 运费是根据班轮公司指定的运价表计算的。目前，各国船公司所制定的运价表,其格式不完全一样，但其基本内容是比较接近的。 船公司的价格表，一般根据商品的不同种类和性质，以及装载和保管的难易，而划分为若干个等级。在同一航线内，由于商品的等级不同，船公司收取的基本费率是不同的。因此，商品的等级与运费的高低有很大关系。 其次，运费的计算标准也不尽相同，例如重货一般按重量吨计收运费，轻抛货按尺 […]

编者按：做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可 […]

老板问我：XHH超市我们已经花了1.2万每年在包柱上，而且每一个档期基本都安排4个左右的堆头了，为何还要花钱购买下楼梯转弯处的长堆？ 我告诉他：一，这个长堆位置很好，是顾客毕经之路，而且现在签这个堆头没有竞争对手，费用比较低，所以我们必须整年给它签掉；二，我们产品现在在该超市销量最大，但威胁也很大，有几个品牌还准备再杀入，超市的资源是有限的，如果我们不先下手，到时候第一的地位将难保；三，该超市我们投入大，产出也大，费用率能控制在正常标准中。 目前我们的产品在C市已经超过了清风，将要赶上心相印了，我们的目标是必须在今年内成为该市的第一品牌。李光斗先生说的对：“只有第一才会被人记得，这就是市场竞争的现状。在市场发展初期，企业应该不惜一切 […]

文/四川 点石成金营销策划机构总经理 阿七先生（戚海军） 有“液体蛋糕”之称的我国黄酒算得上世界最古老的饮料酒之一，虽然一直在市场发展方面与传统白酒相比相对滞后，不过市场复苏状态如今正日渐凸现，生机盎然。自“古越龙山”在央视大手笔广告投入，代表黄酒军团打响“黄酒战役”第一枪后，近年来黄酒品牌陆续增多，大小企业均抓住机遇，乘势切入。但反观整个行业状况与市场表现，笔者觉得不少企业均没有从行业发展、产业形象、市场培育、品牌推广等方面去整理营销思路，多者都进入了一个个营销误区，下面略谈一二，仅供参考！ 一、黄酒企业不愿谈“黄”： 如果说白酒企业从没有谈“白”字，那是因为即便我们用白酒包装装瓶水放在货架上，现在白酒的消费群体也知道那是白酒。但 […]

在销售线上讨生活，过日子，除了单子、票子外，就是位子，什么“区域经理，营销总经理”，一度是多少营销人士梦寐以求的职位。在他们的眼里，这些无疑于军队中的将军，一旦座上这位子，便能统帅三军，雄征八方。然而，怎样才能快速提升职位，实现自己“从士兵到将军”的过渡？需要进行什么样的修炼呢？ 在我们之前所倡导的“学习型组织的五项修炼”中，我们一贯把“个人超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习和系统思考”作为这五项修炼的核心理念。在职业生涯的规划中，个人的修炼与企业提供修炼也必须以这五项修炼为基准。 作为销售人员来说，真正要在营销的职业的道路上步步高升，就必须不断地克服职业路上的重重险阻和层层障碍，一次次地蜕变，一次次地成长，一步一个脚印，一 […]