文/陈胜乔 世界杯来了。 6月9日，第17届世界杯足球锦标赛将在德国慕尼黑举行。作为2008北京奥运会之前最大的体育事件，它已成为全球知名企业传播品牌、刷新营销的平台。据有关方面预测，世界杯开幕后，全球将有超过32亿的观众到现场观看比赛或收看电视转播。在中国，世界杯每场比赛保守估计也会有1.5亿的电视观众，而整个世界杯所有比赛，中国电视观众人数累计将超过100亿。当然，这不包括报纸、互联网、手机短信等的观众。 利用世界杯进行传播和推广是国际知名企业通常的做法。许多深入人心的国际品牌，比如阿迪达斯、耐克、可口可乐、百事等，都与世界杯有着深厚的渊源。阿迪达斯就是从世界杯开始走向世界的。1954年，通过赞助德国队，凭借德国队在决赛中战胜匈 […]

招商这个中国特色的商业模式在如今的商业运做已经发扬光大。时下流行的招商模式有：5+1”、“4P+M”、精细化招商等等。但是无论哪种模式，其中很关键的一点就是打造一个具有可复制性的样板市场。为此，企业首先应将建立样板市场提升到一个战略的高度来审视，要做到可延展性、可复制性，要拿出做百年老店的精神去经营样板市场。在此，鄙人提出几点拙见以供大家参考。 样板市场的概念及意义 样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来，按照样板市场的运营模式就能够赚到钱 […]

品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造品牌，企业决策者就有必要弄明白“四高原则”。这是企业决策者塑造品牌必须遵循的原则。唯有如此，品牌塑造才可能行走在正确的道路上，才可能拥有所向披靡、战无不胜的高效率。下面做简要阐释。 第一“高”：高瞻远瞩，寓意眼光远大，语出汉朝王充《论衡·别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。企业做品牌必须眼光远大，在确保短期利益的基础上放眼未来。简而言之就是，品牌要经得起短期利益、中期利益和长期利益的三重考验。这里我必须重点强调一下，中国企业的规模大多数都比较小，而且大多处于求生存、谋发展的 […]

原载《财智》2006.11月刊 中国的消费市场特点已逐步由产品消费转入品牌消费，企业也由以产品为核心的质量竞争、价格竞争、技术竞争转向了以品牌为核心的概念竞争、服务竞争、市场差异化等。在全球经济一体化的大趋势下，低层次、低附加值的产品竞争转向高层次、多元化的品牌竞争已是必然。品牌在抵御市场风险、促销产品、提高市场竞争力等方面的作用让很多企业趋之若骛。张嘴就是塑造品牌、打造名牌，但一些企业在实施品牌策略的过程中却存在诸多问题。笔者就一些典型问题作以分析，供大家在打造品牌时参考。 一、重企业品牌轻产品品牌 有些企业认为只要企业有了名气其产品自然有人追捧。这种认识多少有些片面，服务型企业因为与消费者直接接触的是企业本身，此时企业品牌可做为 […]

传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你必须了解这个工具，必须知道在销售中如何展示它！产品对于销售者来讲只是辅助推销成功的工具。营销者把产品看作拳头，无论营销有多少种武器，多少必杀的绝技，最有威力的就是拳头。如果你还没有认识到，产品就是你的拳头，你就还没有穿越产品的理论，你还不是一个营销者！ 产品最基本的定义就是生产出来的成品；但成品只能产生库存，只有商品才能创造价值；不要以为你做好产品的商品化，把产品变成商品，你就穿越了产品 […]

对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题， 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”，哪些企业才能笑到最后，在选择新品时，没有任何的依据、找不到标准，很多经销商是难以预料，不知天空哪片云彩会下雨，笔者结合多年一线经验，谈点自己的想法： 第一、宏观把握 一、经营资信：酒类经销商尤其是白酒经销商在选择新品是一定要考虑到企业的资信，这是一个新品在市场上能否运作成功的关键，白酒企业有一个说法：一年喝倒一个牌子。如果企业的资信不好，经销商随时都有可能被企业拖垮，陷入新品推广难的“泥淖”。当年“四五”白酒在河南市 […]

回顾近两年国内家电连锁行业的激进疾行，扩张和兼并先后成为了行业的主旋律。先有2005年的急速扩张，苏宁新增的连锁卖场数达170家，较2004年增幅达到88.08%；国美新增的连锁卖场数达199家，较2004年的增幅为87.67%；永乐新增的连锁卖场数相对较少，为89家，但较2004年的增幅仍高达80.91%。在一线城市横向扩张的同时，家电连锁业对二三线城市的市场争夺也进入了空前激烈的阶段。 后是2006年的控股并购。5月，全球最大的家电连锁零售企业美国百思买集团宣布向江苏五星电器注资1.8亿美元，从而控股五星电器。7月，国内最大的家电连锁企业国美电器并购了业内排行第三的永乐家电，这一变化直接导致了目前国内家电连锁行业两强——国美、苏 […]

对于公益营销这个概念，大家都不陌生，但是到底什么是公益营销却是智者见智，仁者见仁，有人认为扶助弱势群体和人群就是公益营销，有人认为赞助体育盛事是公益营销，还有人认为传播健康理念，倡导健康生活方式是公益营销，也有人认为支持抗灾是公益营销，观点不一而同。那么公益营销到底是什么意思呢？美国的乔·马尔科尼在其《公益营销》一书中进行了这样的定义：公益营销是一种使公司、非营利机构或其它类似组织实现推销互惠互利的形象、产品、服务或信息的目的的行动。换言之通过公益营销可以增加市场份额、提升品牌形象、提高客户忠诚度，也迎合了“多行善举必得益”的中国古训。 当然公益营销的前提条件是社会责任。一个脱离了社会责任的公司是不可能真正去做公益营销 […]

仅仅用了6年，蒙牛就成为了中国乳业的新贵。孙先红功不可没。他率领蒙牛营销团队策划的中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等多项策划成为中国营销界的经典。他和同事张治国所写的《蒙牛内幕》盗版比正版印得多。他最喜欢的工作就是琢磨如何与消费进行沟通。他最感激的人是牛根生。 说起蒙牛的发展历程，孙先红是一个怎么都绕不开的人物。从中国乳都、申奥助威、蒙牛上天……，孙先红制造出了一个又一个的经典营销案例。 他是中国企业第一个兼职的“企业广告部部长”，也是第一个把自己的手机号在会议上大声告诉媒体的人，是第一位无论在什么发言场合都会把“蒙牛愿每一个中国人身心健康，希望大家都喝牛奶”这句话作为 […]

年关临近，贺岁大片粉末登场，影响力最大的当数《集结号》与《投名状》，二部大片在中央电视六台的隆重首映仪式掉足了观众的“胃口”。 且不说二部大片的销量（票房）如何，但从影片启动市场的手段上，《集结号》的新产品上市策略就值得企业学习。二部大片的生产过程如下： 技术：二部电影的取材都是取自草根野史，大腕级导演提供的高科技。 原材料：《投名状》都是重量国际级演员，《集结号》采用的是草根明星。 生产工艺：知名导演、雄厚的制作背景。 产品成本：拍摄过程耗资巨大，费用都是以亿计算的重量级。 仔细对比两个产品，趋于同质化，从投放市场的时间上，《集结号》已经落在竞争对手《投名状》后面，并且从产品原材料上看，《集结号》的劣势非常明显，草根明星的号召力那 […]