一个不容忽视的现象是，中国驰名商标和中国名牌的数量，渐渐成为一个区域经济实力的象征，甚至是“标准”。 于是，很多区域在发展经济时都要拼命地去争创中国驰名商标和中国名牌，以拿到“证书”为目的。换句话说就是在“拼牌”，而不是严格意义上的做“品牌”。 与此同时，很多企业同样是在“拼牌”，而不是在做“品牌”。他们同样希望自己能够早日拿到中国驰名商标、中国名牌等“尚方宝剑”，以号令天下，逐鹿中原。 但是，我们必须看清，品牌不是“拼”出来的，它需要产品的创新，需要服务的完善，需要时间的积累，需要文化的沉淀，更需要在发展过程中不断占领并坚守消费者的心智资源。 欲速则不达。这句话古已有之，用在品牌塑造上同样是一个颠扑不破的真理。一味“拼牌”就像在沙 […]

一个东西使用长了，是会出现折旧和磨损现象，这是一种自然现象也是自然规律，如同人也会变老一样，从年幼呀呀学步，到二八年华，到血气方刚，到年到中年，老当力壮，白发苍苍，各项机能在逐渐的退化，目睹这一切，总让人感慨不已。 经营也是这个道理，万物同宗规律相同，企业做长了，应该也是这样。 前日笔者买的一台TCLHD29B06彩电，哟，可巧了，刚好在保修期一年之后的今天，坏了！开机后，在待机时间长时间的闪烁不停，就是进不了开机图片。或是好不容易进入了画片，没有五分钟，又恢复了待机状态，打个售后电话一问，售后小姐也说不出原因，但是肯定的说，出了问题，上门80元，换零件要另外加钱。 不知道这保质期之后，是不是厂家开始“赢利”时间呢？为什么厂家就“算 […]

中国家具业要加快自主品牌建设，塑造强势品牌。此问题几年前早已提出，如今仍是热点。一个问题能持续几年受到人们的关注，可见问题的普遍性和严重性。近年来，家具行业虽出现了诸如：曲美、红苹果、华日、全友、天坛、月星、华丰、双叶、富之岛等知名品牌以及健威、爱心城堡等后起之秀，但从整个家具行业来说，形势很不乐观。 中国有5万多家具企业，但有名的家具品牌却少的可怜，很多企业都在为别人做贴牌加工。再加上中国家具业的研发实力和资金实力普遍不足，产品附加值低，竞争力弱，所以根本无法与国外强势品牌匹敌。中国的高端市场几乎都被国外品牌占据，国内品牌只能以低价位在中低端市场徘徊。中国家具业要抢占高端市场，品牌崛起迫在眉睫。那么，中国家具品牌如何才能崛起？我认 […]

市场营销管理过程就是企业营销实体对目标市场营销机会进行识别分析、选择发掘的过程，以实现企业任务和目标的管理过程，即企业与它最佳的市场营销机会相适应的过程。那么一位初来乍到的区域市场营销经理最初来到一个完全陌生的地区，如何展开市场营销工作？如何以自己现有的资源拓展陌生地区的市场和客户？在市场营销的具体管理和实际操作中，有必要采取以下几环工作步骤，并有机地进行揉合、反馈、循环，取得运作上的高质量和高效率： 第一、针对当地当前环境特点和条件进行市场营销的调查工作和前期准备工作，并做好产品市场准入策划。这方面分以下几方面交错推进。 1、区域销售公司的定员配备、工作要求、一般要求一专多能且精明能干。 2、办理登记相关注册手续，统一执行总部企业 […]

如今广告市场“东边日出西边雨”，一边是2004年蒙牛牛奶、长城润滑油众商家纷纷搭乘“神舟五号”飞天，2005超级女声的让四亿人尝到了超女酸酸味道，2006年的世界杯又激活了多少人呢；另一边是狂乱炸的钙补得让心烦，斥资上亿元广告费的维生素搭档叫停；同样是铺天盖地宣传，同样大手笔的投入，但为何有的“叫座不叫好”呢？对于地市啤酒厂维雪啤酒，原鸡公山啤酒厂，在2004年全新推出的中档啤酒，在第一个推广年度2005公司也在省级电视台投放了数百万的费用但效果并不明显，其销售范围还是局限在原来鸡公山啤酒覆盖的几个地区城市，怎么从偏居一隅走向整个中部区域？ 一、后广告时代的到来：维雪啤酒厂在针对省会郑州市场发如此评介，没有1000万推广费用根本就不 […]

“成功的事业看厅堂，品质的生活看厨房”，随着消费水平的提高，消费者的观念悄然改变，从而直接拉动了厨卫家电市场的发展。 消费者的消费习惯和消费意识引导了整个市场的发展，据了解，为了配合厨房整体的装修效果以及方便售后服务，消费者大多习惯成套购买厨卫家电，这也使越来越多燃气具企业关注厨卫电器市场。 “厨卫电器”市场潜力不可估量 “厨卫电器”是近年来从“家用电器”里独立出来的一个族群概念，是指专供厨房和卫生间使用的电器设备，如热水器、浴霸、燃气灶、消毒柜、微波炉、吸油烟机、电饭煲、电磁炉等。由于厨房和卫生间在现代家庭中占据重要地位，因此，厨卫电器逐渐受到越来越多制造商、供应商、贸易商的重视。 根据国务院发展研究中心《2003－2005年中国 […]

作者：袁耿胜 2007年9月，全球第一奢侈品牌公司LVMH集团（法国路威酩轩）旗下护肤美容化妆品连锁店“丝芙兰”广州首家分店开业，同年10月，在台湾享有“药妆第一品牌”盛誉的“康是美”专卖店在广州市天河体育东路试业。就在同一月内，由百莲凯国际企业管理有限公司与广州美第奇联合推出的“百黛菲俪”个人护理品牌，在广州亚洲国际大酒店举行上市新闻发布会，直指中高端个人护理品市场。康是美、丝芙兰、屈臣氏、万宁四大化妆品连锁巨头齐聚广州天河，虽然他们定位各有差异，但同为锁定化妆品市场，近身“肉搏”必然让以个人护理用品为主题的化妆品市场弥漫着一片硝烟。 近几年来，国际化妆品连锁巨头抢滩进驻，本土品牌也不甘示弱，发展速度异常蓬勃与迅猛。在中国大陆化妆 […]

葡萄酒的销售不同于其它类型的酒，其营销模式也在不断创新，如从专卖店到品酒会、从卖品质到卖原产地、从卖包装到卖文化、从单瓶的酒到成桶的酒、从组合包装到卖酒先送酒窖。其实，每一次的变化与创新都是在引导和培育市场，对于葡萄酒的营销，不仅要满足需求，而且要引导需求。 一、对资源进行整合与嫁接 随着国外更多的知名品牌葡萄酒进入中国市场，作为国内的葡萄酒企业，不仅要把握更多的本土市场，分享更多的蛋糕，而且要整合和嫁接资源。如中粮集团长城葡萄酒与法国国际厨皇美食会签订了《法国国际厨皇美食会(中国区)与中粮集团长城葡萄酒合作倡议书》，双方联合倡议成立美食美酒俱乐部，树立多元的消费结构，俱乐部将定期举办餐饮管理人员培训班，促进国际化高级酒店美食美酒运 […]

政策通知单，让遗留问题走开 ■毛小民 市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，更无法用数字来衡量，许多经销商甚至因此对企业不再信任。 遗留问题往往是由于企业相关政策在传达和执行过程中管理不善而出现的。几种常见的现象是： 1．业务人员口头传达政策，经销商在业务人员离职后浑水摸鱼，要求兑现某某政策，由于无法取证，公司陷入两难境地。 2．某些业务人员准备离职，在离职前向经销商作出公司没有的政策承诺，自己拿到高奖金和提成后一走了之。 3．业务人员在向经销商传达政策的过程中，对政策断章取义 […]

姚永斌 段继刚 　作为一个化妆品专卖店的经营者，如何选择自己经营的品牌是至关重要的，对于许多的老板们来说，也是一个难题，新的品牌层出不穷，令人目不暇接，无所适从。那么如何来选择适合自己，利润丰厚而风险较小的品牌呢？ 以笔者来看，品牌的选择是一个全方位了解产品与充分分析自身的一个过程，这就是两个方面，即外和内。 外就是指产品。一个成功的产品，它必然具备了一些成功的因素，都不是随便和偶然的，首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。这样的鉴别能力会随着经销商个人的经验的积累而提高。以一些知名的品牌来说无不如此，可多了解一下成功 […]