2007年10月11日，海尔在北京举办了“装在‘鸟巢’里的海尔中央空调吉祥物揭晓仪式”的信息发布会，原中国奥委会副主席、北京2008奥组委高级顾问魏纪中、国家发改委奥运经济高级顾问黄为、清华工艺美院申树斌教授、海尔中央空调市场营销总监朱英华、海尔中央空调华北区域营销总监付松辉共同出席了此次会议。 据统计，在2008年北京奥运会的30多个场馆的中央空调配套招标中，海尔中央空调中标了以“鸟巢”工程为代表的21个奥运场馆。其中 “鸟巢”工程是2008北京奥运会的主会场，海尔中央空调能够入驻“鸟巢”工程既是一种机遇也是一次挑战。 为了支持奥运，传播奥运精神，同时以奥运配套的产品品质和高标准为工程用户服务，海尔中央空调 […]

做营销其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做营销首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义我们要做好营销，首先就是要学会把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以尝试着看。 我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如 […]

举国上下都在谈创新，可见创新的巨大作用。品牌要成长，也离不开创新，否则轻则裹足不前，重则日趋衰退。为什么呢？人性使然！人大多喜新厌旧，一种产品，年年一个样，消费者总会厌烦的。于是，当出现新的可以替代的产品时，就有人趋之若鹜，尝尝“鲜”。当然，这并非指所有产品。人还有“反复无常”的一面，就如很多人在尝“鲜”之后，还想怀旧。这也恰恰验证了创新的重要性。 但是，中小企业在品牌塑造过程中的创新不能只是简单的产品创新。而且，中小企业要顺利实现超低成本的品牌运作，其在品牌塑造过程中应该努力进行五大创新，即：产品创新、品类创新、品牌传播策略创新、营销渠道创新以及交易模式和商业模式创新。 其一，产品创新。包括产品本身的功能创新以及产品包装的创新。可 […]

对于企业营销活动来说，终极目标就是产生长期利润，而产生利润的方式会有很多种，有战略和战术方面的、有品牌与产品方面的、还会有渠道与客户方面的，但这一些方式的产生、运作以及检审改进都离不开管理的过程，管理是统筹这些方法、方式的有效手段。 管理是实践科学，没有任何一种管理方法或技术可以适用于任何环境，真正有效的管理技术往往不是最先进最科学的技术，而是与环境最匹配的技术。换言之，任何管理技术有效发挥作用都存在一定的管理假设和前提。营销管理者在企业的经营活动中，不仅要面对市场复杂多变的竞争局面，还要保障企业价值根本的实现—-从产品销售到投资回报，但是，由于营销管理的特殊性，如：市场复杂的变化、营销人员工作场所的不固定以及营销工作成 […]

战略融资，药企如何把握机会和节奏 ——专访蓝哥智洋国际行销顾问机构首席专家于斐 《医药采购报》主编吴梅庭 今年4月，联想柳传志豪情满怀地在先声药业于纽约交所上市时发表了“中国企业迟早要在国际上有地位后，”仅仅过了十几天，联想控股就宣布8.7亿元人民币收购石药集团，成为后者100％国有产权的所有者。作为一个经营丰富的商业领袖，柳传志再次卡准了资本运作的机会和节奏。 通过风险投资和企业资源的整合，是实现业务扩张、产业升级的有效手段，但想要获得风险投资，一是要让对方对你有信心，对你原有的信用记录、工作方式、态度等有认同感，觉得你可以信赖；二是要对公司有信心，她们有一套对技术、产品、财务等一系列的评估方法。 对中国民营企业来说，在海外资本市 […]

今年2月份，西安的“锡州大巴”风波成为当时市民关注的焦点。 27路公交司机刘锡洲有颗为乘客服务的热心。他自费给车内装饰一番：红花绿叶相伴，让乘客有种家的温馨；文明周到的服务，使乘客有种宾至如归的喜悦。在车身他还刷着赫然醒目的四个大字：锡州大巴。 就是这种为乘客提供个性化服务的“真心实意”领导看不下去了，下令停运三天，限期整改，改好再上路。 我估摸着停运的三种心理动机可能是： 一.领导心理：这车是公家的，又不是你刘锡洲的，你相干吗就干吗了！干之前也总得跟我请示一下吧！太无组织无纪律了，太“没大没小”了，你敢把领导不当回事，这回就要你尝尝“我的屋檐下，竟敢不低头”的痛楚。 二.失衡心理：领导也想，这群众乘“锡周大巴”总会说好，总会夸刘锡 […]

最近读《中国虎》与《狼图腾》两本书，感慨万千，禁不住长叹，虎狼当道，鹿向何方？虎势？伊利奶粉的零店高费用攻势，蒙牛试饮包以及门店推广策略。狼道？圣元奶粉的乡镇最佳店建设，雅士利高空密集轰炸。三鹿走向何方？ 在安徽，奶粉市场的竞争由群雄逐鹿，渐向虎狼当道（渠道）转变，在动物中以温顺美丽著称的鹿，夹在北虎东南狼中的走向越来越受关注，作为鹿之一员深感生存空间的局促，扩大生存空间成为当前鹿之根本。众所周知，鹿性情之温顺，遇事多以中庸之道。 虎，兽中之王，大家伙，有实力，有姿本。虎的市场表现，一旦进攻势不可挡。伊利奶粉一招两势，一是让人看到陈列，二是促使店主来推销，采用高费用来收买终端零店，走访市场可见，最显眼的位置必是伊利奶粉的陈列，为了获 […]

伊利从奥运赞助中得到什么 北京数字一百市场咨询有限公司 尹文燕 一、 伊利奥运赞助商身份宣传到位，公众认知度雄踞榜首 央视和数字一百市场咨询有限公司于2005年12月所作的一次大规模（成功问卷946份，涉及京沪穗三地）年度经济预测问卷调查显示，在成为2008年北京奥运会的赞助企业中，公众认知度最高的是伊利（65.2%），其次是联想（61.1%），认知度均超过了60%，远远高于包括耐克、海尔在内的国际国内其它知名品牌认知度（40%以下）。 资料来源：数字一百市场咨询有限公司 2005.12（京沪穗三地，样本量946） 这说明，伊利在成为奥运赞助商之后，对于这一事件的推广宣传是到位的，成功的，达到了预期的效果。 二、 伊利的奥运赞助商身 […]

解析新型厂商关系变革的渠道本质 文/朱玉增 在经济快速发展当中，为适应经济模式的发展需求，在商业链中的厂商关系的商业模式也在变革着。 2007年，中国酒业中的厂商关系有了本质性的变革，使得酒业对于厂商关系的看法有了更新的认识。这种变革表现在持续地发生了如五粮液的品牌运营商联盟、国酒茅台的俱乐部新模式、丰谷酒业的“千万创业基金工程计划”、（原金六福企业）华泽集团旗下的华致酒业的创新合作模式等最为典型代表的新的厂商合作模式，这些新的厂商关系对于酒业的发展变革影响深远。 那么，酒企又该如何正确看待这些新的厂商关系呢？再者，透过这些现象我们该如何探寻它的本质和规律呢？ 经济发展的实践证明，构建任何一种新型的厂商关系的根本是为了更好地适应厂商 […]

当经销商接手一个新品后，如何运做新品，保证新品成功上市，这里面除受产品本身原因影响和厂家支持有关外，经销商在新品上市中起着至关重要的作用，哪么为保证新品成功上市，经销商要做什么呢？ 一、 要对产品的充分了解 存在就意味着合理，每一个产品都有自己存在的理由和有自己特点与个性，经销商只有对新产品充分了解，才能找到新品的买点和利益点。而对于产品的充分了解，一方面是来自厂家的介绍，而另一方面则需要经销商自己去提练和挖掘，如产品包装新颖，颜色醒目，名称好等等，对于饮料或酒类产品经销商最好能通过亲自品尝，了解产品本质的东西和与竞品不同与优势，如饮料的口感好或接近那一个知名品牌，酒喝了不上头等优点，从而找到新品上市时介绍给终端的理由与让消费者购买 […]