现在我们还不是最好的企业，但是我们一定要做最令人尊敬的企业。之所以要做到让人尊敬是因为我们要做最遵守游戏规则的企业，把诚信渗透和落实到企业的思想和行为中。—–河北衡水老白干酿酒有限公司营销总公司王占刚 河北衡水老白干酿酒有限公司已经存在60多年的历史了。作为一个具有国有背景的酒业公司，他正在逐步爆发出惊人的能量，快速发展的步伐也正在聚焦业界的眼光。 成功6要素（一级） 优秀的企业灵魂(二级) 一个没有灵魂的人会行尸走肉，一个没有灵魂的企业注定无法走远。当我们在分析一个企业的成败得失时，我们发现那些能够打造百年老店的企业，无不有一个灵魂在贯穿和支撑。正是有了企业核心的灵魂，才会成为企业可持续发展的原动力。一个能 […]

如同第五大道之于纽约，银座之于东京，中环之于香港，外滩3号之于上海，每一个区的核心商业都极大地推动了城市化进程，引领一种全新的生活方式。作为广东“四小虎”的东莞，从来都不忘将世界工厂打造成为国际制造业名城。2006年，东莞市的定位确定为现代制造业名城、并定下了由制造业城市向商业都市型城市升级的基调。从那时起众多的“MALL”就如雨后春笋般出现了，区域性的购物中心也就成为了东莞商业发展的主流。 在这众多的购物中心中，开创了东莞商业四个第一的“帕萨迪纳”开始逐渐受到人们的关注。作为东莞区域中心顶级的购物和休闲场所，它的出现已经成为这个城市顶级生活方式的代名词。 帕萨迪纳是华南第一家“哑铃型”区域购物中心，座落在东莞富人区——东城区，是集 […]

企业推出新产品多为经过市场分析和调研，但也有很大一部分企业会盲目的推出新产品，或者对市场的分析和调研没有实质的发现即刻匆忙推出了新产品。无论是哪一种背景，一旦产品推向市场，便如同新生儿降生，“为人父母”必须想尽一切办法来呵护孩子的成长，先天的营养不良要通过后天的营养进补，正如孩子的成长过程，市场的一天天扩大要付出全方位的努力才能够有所建树。 做产品、做市场没有万能的方法，但成功的规律仍是可以寻找的。 新产品如何市场调研： 在这里，我们把新产品暂且归为两大类：一类是有同类产品的；一类是无同类产品的（市场空白）。新产品类别不同调研方法要有很大的区别。 有同类产品的情况：此种情况的调研难度不大，也有很多成功的案例可参考。这时调研有两个重点 […]

俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，其实这里面也有艺术，也有境界之分。翻翻手头的报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不“忍辱负重”、潜心钻研软文操作的境界。我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。 垃圾广告 此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头 […]

软穴就是弱点，就是命门，就是自己无法防御的地带，是无论如何不能让对手知晓的超级秘密，也是对手千方百计想得到的信息。战略战术也好，渠道品牌也好，产品服务也好都不可能是无懈可击，面面俱到的，可以肯定的说完美的东西从来没有，未来也不会有，它仅仅存在于人们的美好想象中。即使退一万步，假使真的有完美产品出现，那样的成本又有几个人可以承受的了呢？ 既然没有完美产品，那每种产品必有其缺陷与不足，营销工作人员的主要工作之一就是寻找到竞争对手的软肋，制定相应的策略，有效抑制对手，实现自身长足发展。戴尔电脑就印证了这一论断。戴尔公司每年120亿美元的销售额来自他的一个灵感，即改变过去那种通过零售渠道销售个人电脑的做法，直接面向顾客销售，并按订单组织生产 […]

想过你经营企业是为了什么吗？98%的人会回答：赚钱。这个答案无可厚非，但有这样一个事实，为了赚钱而存在的企业多无法生存过10年，能够经营20年或更长时间的企业更是少之又少。可能有人会问，企业如果不赚钱还有存在的意义吗？而不赚钱企业才真的无法生存啊。没错，企业作为社会组成的一部分，赢利不仅是维持生存发展所必须的，也是对社会的一种贡献，可创造出社会价值。比如生产出了消费者需要的产品，满足了人类需求，同时上缴的税金也可以使民众受益。松下幸之助更说：企业如果不赚钱获利，将是一种犯罪。但有意思的是，如果只想着赚钱，很快便会没钱可赚。《基业长青》的作者吉姆·克林斯说过这样一句话：“利润就如生命所需要的阳光、空气、食物和水，没有这些 […]

近日，舍得酒在黄帝故里拜祖大典上成为接待用酒，这使舍得酒成为大家关注的焦点。舍得酒以文化底蕴厚重、个性鲜明、古朴雍容、颇具大家气派的品牌形象展示在消费者面前，对中原高端酒市场形成一定影响。河南道合酒业营销有限公司董事长弓胜涛表示，舍得酒很容易和文化活动进行对接，以后将参与更多的文化活动，将舍得文化的大智慧与产品的极致品质完美融合在一起，让消费者真正品味舍得酒的品质，体会舍得的哲理文化。 无论是以品牌冲击市场，还是靠文化寻求立足，一个不争的事实是，知名酒业进军高档酒市场的脚步已经不可遏制。郑州市酒类行业协会秘书长薛忠喜认为，有一定规模和文化积淀的酒厂都能生产出高端酒。对于这些酒厂来说，进军高端市场是发展的需要。而且，它们也具备条件，包 […]

中国迅猛发展的消费市场不断吸引着海外零售商的加入。2005年，共有1000多家海外零售和批发企业递交了开业申请，数量大大高于2004年。新进入的零售商表示，它们计划慢慢发展，只在上海和北京等大城市开始店铺，而沃尔玛和家乐福等零售业巨头则正在进军内地。这些新加入者标志着中国零售业的格局进入了一个新阶段。零售业分析师表示，这些新军的加入可能会改善中国正在发展的购物中心行业。在许多已有的购物中心，高端品牌同不知名的商品堆积在一起，设施和停车场也都低于标准。购物中心开发商Taubman Asia的总裁摩根·帕克表示，尽管中国拥有一些世界上最大的购物中心，但这些购物中心只有10%左右有盈利。他说，以前海外零售商会将房地产方面的决策权 […]

什么是模式？模式按字面理解是指“某种事物的标准形式或使人可以照着做的标准样式”。具体的营销模式应该是指较为成型的、大家都可运用的销售方式。决定营销模式的因素很多，如法律因素，历史因素，市场需求因素及企业的产品、战略因素和渠道的选择及其组织等等不一而足。 根据唯物辩证法的观点，世界上的一切事物都是在不断发展变化中的，除了变化之外，就没有什么是亘古不变的真理。一种模式从出现到成熟有一个发展变化的过程，而一旦达到成熟阶段就意味着到了即将消亡的阶段，衰老、教条、僵化是成熟的同义语。可以说每一种模式都有其自身的生命线，没有活力永存，青春永驻的好事。 落后就要挨打，这是中国人民在经历了百年伤痛后得出的经验教训，明白了要想屹立于世界就要自身谋发展 […]

广告效果数据的可监测是对媒体本身的一个考验，也是对广告策划的考验。在目前的媒体监测技术中，能完全得出科学客观数据的方案和软件少之又少。 广告作为信息传播的手段，可以通过众多媒体表现形式来实现！而最终的结果是因匹配有效实现销售。广告的目标就是销售的达成！ 广告无处不在，已经塞满了我们的视野，填满了我们的生活！生活中就像洪水猛兽一样向我们涌来，我们无处可逃！我们有理由选择美的广告！ 站在市场营销的角度来说，项目运营中存在的问题最主要是产品和营销模式对接的平台问题，一些好的产品无法走向市场，而传播，才是真正使产品走向市场的途径。不拿靠所谓品牌传播奠基宏图伟业的传统行业来说，就算所谓的直复营销，拿典型的安利来说，首先是人与人之间的传播，其次 […]