第一步：市场调查： 知己知彼，方能百战百胜，许多企业营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。我个人所倡导的是，老总必须学会“微服私访”，要经常下到基层市场，这样才能深刻洞察市场的 […]

一、精细化耕作，想得到，更要做得到 营销渠道建设，执行高于策略。在渠道运作上，优质的管理与严格有效的执行，是深度市场开发与精细化耕作的保障。在这个层面上，参与竞争的人最多、竞争也最为激烈。无论是歪点子还是正点子，大家都想过、试过！——网点要多、位置要好，这有谁不知道？！我们聪明，竞争对手其实也不傻。不能比人更聪明，那比什么？比执行力，比谁先做到！ 渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。 在 […]

话说张飞大哥在不知道在那个战役中（张飞大哥大大小小的战役太多了，记都记不过来，嘿嘿，其实不是记不过来，是不知道啦。。。嘿嘿。。。），一夫当关，万夫莫开，大声一轰，天惊地动，还把敌将的胆给吓破了。。。。。 由此，张飞的嗓子开始值钱起来，在三国时期就有好多精明的商人请这位高官去做产品代言人，看来古代商人也不缺乏市场意识啊，拿张飞做代言人，一来张飞是刘备的兄弟，大家都知道，刘备是皇亲国戚，还是蜀国之君，张飞可是三国时期将军级别里的TOP10中的前三强啊，都是位高权重的人，让消费者信赖的个人品牌。就好比如今的保健品营销，这个厂家请原卫生部的某某来讲课，那个请当红明星做代言。谁要是请到布什的女儿做代言的话，我相信产品将会全球畅销啊！ 话说张飞 […]

仗势欺人是个给人印象极不好的词，因为它是“欺人”的，谁都不愿意被欺凌。 先下手为强，可以称王称霸，得势也；后下手遭殃，注定落草为寇，失势也！ 不过，我们终需要明白，欺人者欺的什么呢？欺的“无势”、“弱势”、“失势”群体。如果我们自身就是强势，何人敢欺？何人能欺？大不了“势均力敌”，休想讨得半分便宜。 所以，《呻吟语·世运》一言道破：“势之所在，天地圣人不能违也！” 大道无情，大自然的这种“优胜劣汰”的演变规律，是放之四海而皆准的，并不会对某人另眼垂青、法（则）外开恩。 “道贵制人而不贵制于人，制人者握权，制于人者遵命”（《太白阴经·数有探心》） 。 一昧的讨厌、怨恨甚至咒骂是“于势无补”的，人当自强，强在 […]

从来福门摊位到黄龙市场，从全国各地的大小批发市场到现在的区域销售;从无序批发散卖到今天的品牌专卖店,从尴尬地挤在商场角落甚至被拒之门外到如今各城市一流商业地段品牌旗舰店的相继开出。今天无论是鞋业超市还是大商场都能看到温州鞋业品牌的身影，温州鞋业走过一段曲折又辉煌的历程，完成了一次又一次地营销革命，其中有许许多多的东西值得总结和思考…… 温州鞋业自进入品牌经营时代以来，鞋业的营销渠道模式大体经历了四个过程：从无序批发—划区域批发经营—专卖店经营—企业一体化网络营销。而走在渠道变革前沿的品牌也获得了长足发展，具有代表性的企业如奥康，红蜻蜓，康奈这些温州鞋业龙头品牌。 但温州鞋业在快速扩张的同时也面临着这样一个 […]

编者按： 总是在想，如果营销也能向武侠小说里描述的那样也有秘笈那该多好啊！日子在一天一天的遐想中过去了，蓦然回首，其实营销是不乏秘笈的，只是在现在的时代秘笈不秘而已。菲利普.科特勒的营销管理也许就是营销秘笈，只是太多的营销人没有当成秘笈来学习罢了，因为得到的太轻送了；或者有的营销人学习了，可是没有侠客的熟读和悟性，武侠小说里强调“不怕前招会，就怕一招熟”同样在营销领域是否可以这样说“不怕你读千本书，就怕你精读一本书”。 要想带领你的团队打胜仗，要想在激烈人才的竞争中胜出，你必须有一身好武功。你是在管理上也好，在专业领域上也好，或者在整合资源上也好，你修成好武功就必须掌握自我修练的二手绝技。本文先从营销经理人应该掌握的几手绝技，在此不 […]

我们是音乐的创造者，我们是梦想的实现者，我们是永恒世界的推动者和塑造者。 —-阿瑟.奥沙耐西 自《雅歌》 我将要告诉你的是一个真实的故事，它蕴含着一个有力的信息，可以改变你和你最关心的人的生活。故事是这样的： 几年前，一位牧师和他的妻子在田纳西州的乡村游历。他们在一家餐厅吃晚餐。一位男士走进餐厅，所有的人看来都认识他，他从一张桌子走到另一张桌子，和每个人打招呼，人们看来都很高兴得到他的问候。 这个人在牧师的桌子前停下来，当他了解牧师的职业后，他坐下来讲述他神奇的经历。 在我小时候，我在离这个餐厅不远的地方长大。我母亲生我的时候还没有结婚，在田纳西的小镇里，这引起好些闲话和愤怒，人们粗鲁地对待我的母亲，取笑她和孤立她。 我 […]

笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作。不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的。而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海。可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的。关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应。因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟。 当然，如何策划渠道促销或许并不是一两句话能说清楚的， […]

品牌传播到底应该怎么做？ 虽然中国迈入市场经济轨道的时间还非常短，可是广大的企业仿佛都已经经历过了“无量劫数”一般，时时发出这样“千万次的问”。 那么，好吧，让我们结跏趺座坐下来，以一念代万念，进而进入前念已逝，后念未生之境。静静的感悟佛留给我们的甚深妙法吧！ 佛学“般若波罗蜜多心经”有云：观自在菩萨．行深般若波罗密多时．照见五蕴皆空．度一切苦厄．舍利子．色不异空．空不异色．色即是空．空即是色．受想行识．亦复如是…… 前面的“观自在菩萨．行深般若波罗密多时．照见五蕴皆空．度一切苦厄．舍利子．”一节。是描述观世音在甚深禅定时的境界，色、受、想、行、识一切都空掉了，一股悲悯众生的济世佛心油然升起，于是为他的弟 […]

价格品质两大利器助力攻城 从联姻世界黄金协会，到携手钻石巨头机构TDC，一路高歌的金叶珠宝于本月11日以出色的资质被国家质检总局评定为中国名牌，一举登上东莞地区珠宝业唯一的中国名牌的宝座，成为业内外关注的焦点。 日前，金叶珠宝高调对外宣称，其耗资5000万打造的常平300平方的旗舰店将于9月29日正式开业。据金叶珠宝总经理冯乐园介绍，此番布局早在半年前就规划好了，选择在国庆前开业，主要想借力国庆消费，全线启动常平市场。为此，一直出手不凡金叶，这次将会有价值数百万的几十粒高品质克拉钻亮相常平店，计划以返利300万优惠的幅度来“炮轰”常平市场。 据业内人士透露，常平镇经济发展水平处于东莞市上游，一家100平方的小型珠宝店月营业额能达到2 […]