第一个打动我的广告语是伟志服装早年的广告软文标题——“忘了谁，别忘了咱爸咱妈！”此话是我一九九三年在中国青年报上看到的，那时我还在武警北京某部服役。当那几个醒目的粗黑体字闯入眼帘时，我一下子就联想到了千里之外的父母，想到了整天拖着疲惫的身躯在田里劳作的白发老娘。所以，我当时广告还没看完，眼泪已夺眶而出。 在标题的感染下，我一口气读完了整版文章。虽然那是软文广告，但我还是饱含深情地读完了。通过文章，我第一次知道了陕西伟志集团和伟志服装，还有伟志集团的老总向炳伟先生。文章内容和伟志服装的“孝心”让我深受感动，感动之余，就产生了购买欲望，拥有一套伟志服装就成了我当年的主要理想之一。每当星期天或有机会走出营区时，我就会自觉不自觉地逛服装店， […]

品牌，离中小白酒企业有多远？ —— 华夏酒报专访高崇品牌机构CEO许广崇 华夏酒报·中国酒业新闻网 作者：刘珊汝 编辑：尹贵超 燕京啤酒集团公司董事长李福成说过:“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。” 当前中小白酒企业的品牌建设，实际上有很大的问题，就是企业现在对品牌的认识非常片面和肤浅。在他们看来，做品牌投入巨大、耗费极大，是“舍不得孩子套不着狼”的赌博行为，中小白酒企业资源有限不能创强势品牌，几乎已经成为理论界和企业的共识。有人会说“品牌是大企业的专用武器”、“品牌不属于中小企业”等等，那么，品牌离中小企业到底有多远？ 在和许多中小白酒企业接触时，常常遇到公司老总这 […]

近日，经过友好沟通与洽谈，网络整合营销传播服务商赢道新营销同邮件营销服务商上海TouchMail达成战略与业务合作框架性协议，并计划自2008年1月始，双方开始在内容互换、推广渠道方面展开实质性合作。 整合营销传播与邮件营销的合作，一方面将为邮件营销提供更为广阔的用武之地，摆脱单一营销工具与通路的局限性，同时邮件营销将为整合营销传播提供更为效的传播通路，有益于网络营销走向成熟，为更多的中小企业创造价值。目前，赢道新营销已向邮件、短信、地区门户、专业门户、博客、社区、视频等多种门户与平台服务商敞开了合作窗口。 赢道新营销品牌传播机构(以下简称“赢道新营销”, www.pushway.com.cn)是一家专注于中小企业知名度经营的网络整 […]

节假团购营销渠道实操 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 针对节假日期间的消费热点，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击。精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售量新高，是每个企业的愿望。 但是，要做好节假营销的重点就是团购营销层面。团购营销做好啦，节假营销工作就完成80%。 所谓团购，就是集体购买、团队购买。可以是一个企业、机关、单位，也可以是几个企业、机关、单位作为一个团购单位；甚至可以是几个人、几十个人作为一个团购单位。 节假营销必须重点解决渠道通路选择和规划。 那么，如何做好节假营销团购渠道选择 […]

随着国内经济的强劲增长和人民收入水平的增加，规划中的中国城市化进一步加快，国内居民表现出了前所未有的消费高潮，直接促使了国内零售商业的高速发展。零售商业也成为了国内外资金和企业竞争的热点行业，在未来几年了必将加速发展和裂变。我国的零售业态，具体包括以下九种类型：百货店、大型综合超市、便利店、品牌专卖店、家用电器卖场、数码广场、服饰广场、家居中心、购物中心。 业态的发展趋势： 1、 主角的大型综合超市和购物中心成为其中增长最快速的类型，和国内外资金竞争的热点。发展中面临重新的分离、并购和整合。随着零售业的开放，外资零售业将成为主角占据60%以上的市场。但在中国短期类难以完全取代传统商业形式。 2、 零售商业的经营、管理快速规范，业态驶 […]

消费者的行为与心理一直是营销研究的重点，围绕不同族群、不同代际、不同阶层的消费者进行研究已是营销的新潮，笔者石头对XYZ三代群体的营销进行简单阐述。 一、什么是XYZ代？ X一代（Generation X）：指20世纪60年代到70年代初出生的美国人，而这批人身上有着不同程度的不负责任、冷漠和物质主义等特点。这个词是在加拿大作家道格拉斯-库普朗1991年出版的名为《X一代》的书中出现之后流行起来的。在中国，X一代越来越引人关注，他们也被称为新新人类，出生年代大约在1978-1985年之间。据说是20世纪理想色彩最为淡薄而个性最为浓厚的一代人。X一代出生于文革之后，成长在中国经济腾飞之时，新的价值观，生存观将文革阴影一扫而光，因而他们 […]

目前的中国日化企业已超过3000家，平均每个省有100家，如何生存是日化企业经营者需要时刻考虑的问题。要想在市场上有所作为，日化企业（OEM企业除外）必须解决选择销售渠道、传播及定价3个问题。大部分中小企业的做法是走大流通道路，运用低价策略。因为大流通渠道管理简单，有价格优势就能吸引经销商。当然，前提是产品质量一定要有保证。在三四级市场，由于消费者的消费能力和鉴别能力相对低，只要产品利润丰厚，只要产品能上柜，只要终端商户向目标消费者推荐，销售就不成问题。但是，当众多日化企业都采取这种方法进行市场竞争时，你的机会在哪里？ 有了品牌和产品，企业还必须传播出去。中国日化行业目前的传播现状是大品牌大传播，如宝洁近年来在央视的大手笔广告投放； […]

我想没有哪一品类品牌的广告像烟草广告这样受到如此多的“关照”，如果严格依照相关法规来衡量，现在电视上所有的烟草广告都是违规操作。各烟草企业借鸡生蛋，绞尽脑汁以不同的面目在电视上露脸儿，隔靴搔痒，困兽犹斗。 因为是借鸡生蛋，所以电视上播出的烟草广告，除了品牌名称以外，决少包含产品相关信息，烟草广告可以说是最纯粹的“品牌形象”广告。而另一方面，因为烟草产品的特殊性，产品的物理属性并非传播的必要元素。烟草广告更多的是通过传达某种观念，藉以培养品牌的某种“气质”，某种“品相”。 烟草是一种特殊的商品，某种程度上来说，是一种“必需品”，市场稳定牢固，即便出现市场波动，也只是不同品牌之间销量、排位的变动，总的市场容量大致可以不变。这也是为什么即 […]

姚永斌 段继刚 在当前的日用化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销通路也各不相同，按对于消费者的作用力来说，可大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，在各种媒体上投放各种广告，是靠品牌自身的知名度和在消费者当中的美誉度来拉动消费者产生购买，代表品牌为市场中的主流如“玉兰油”“欧泊莱”“大宝”“丁家宜”等等，另一类就是产品没有很高的知名度和美誉度，也很少或者基本上不在媒体上投放广告，而是靠较为优惠的条件，占领一部分终端，利用各种促销手段，推动消费者产生购买，大多有严格的区域保护，俗称做终端的产品。这两类之间没有严格的界限，也有介与两者之间的处于转型期的企业，大多数的化妆品企业在没有 […]

原因 营销人员都知道，经销商月末大规模进货压库，厂家月末大规模紧张出货的现象好象是天经地义的事情。可是，这种无论厂家、营销人员、还是经销商，都未必欢迎（甚至头痛）的事情何以成为营销的常态呢？ 就笔者的观察，大致有如下的原因： 1.经销商的资金流问题：应该说很多的经销商资金流并不是很充裕的。我们知道，经销商的营利能力主要来源是两个方面，一是靠产品的毛利率，另外一方面则是靠库存周转率。由于经销商的资金流不宽裕，很大程度上靠库存周转来回笼资金，所以，在上月底向厂家打款进货的情况下，只有等到在本月底才能有效的消化库存、回笼资金。 2.经销商的态度问题：经销商的本质是唯利是图，这也是很正当的观念。所以，根据本月的销售形势的好坏，决定月末是否进 […]