每个真正意义上的企业营销动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端；所以这个世界上有最伟大的推销员，那是对生存能力的比拼；但这个世界没有最伟大的营销者，因为营销总会不断出现新的奇迹，出现更伟大的营销者，这是可能性促成的发展能力竞赛，这就是营销真正的魅力！ 对于一个组织，销售是解决生存问题的！销售力就是生存能力！不断的销售，就是接着活下去！营销是用来解决发展问题的！营销力就是发展力，卓越的营销，就是持续的成长！销售导向的企业，就象一个先天残疾的儿童，可以活下去，但总也长不大，活着的唯一目 […]

如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是——实话实说！实话实说——做不到的事千万不要承诺，是营销最简单的定律；但对于销售来说，他就是最难跨越的天险，几乎所有销售人员都认为：靠实话实说去做好销售，是一个天大的笑话！ 我曾经面临过一次很尴尬的经历，那是在一个相对比较偏远的城市，给那个城市的所谓精英层，做一次关于营销的培训。第一天上课，原定9点钟开始，9点10分了，居然有17个所谓的关键人物还没到。虽然仍然接到的是再等一下的商量，我还是愤怒的在9点10分开始了课程，我做的第一件事就是——真诚的道歉。 真的很对不起大家！因为少数的几个人，耽误了大家宝贵的时间！虽然这在中国是个司空见惯的现象，就象所 […]

"主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流"，这将是个长三角地区新一轮经济大发展的重大契机，也给丽水市特色农产品营销发展带来很好的机遇。 一、长三角地区要成为全球第六大都市经济圈，特别是上海要成为国际经济、金融和贸易中心，必将使该区域经济总量快速增长，人口快速集聚，促进农副产品消费进一步集中，消费量进一步扩大。 二、长三角区域将成为全国最大的先进制造业基地，城市将进一步扩张，必将使当地郊区农业向周边和其他地区转移，使得自产和外地供应农产品的比重发生明显变化。 三、随着经济快速发展，高新技术产业将大量增加，将集聚大量的高级知识分子和高技术产业人员，他们是高待遇、高素质的优秀人才，对消费需求档次将更高。 四、丽 […]

从事策划这个行当已有不短的时间，自然产生了许多或对或偏的认识和想法，且称之为闲言碎语吧。 1． 策划是个害人的泥潭，一旦陷入进去，便难以自拔。如果有更好的选择，劝大家还是不要做策划人——这是排除了打着策划的幌子，以策划人这个时髦的职业作为挣钱工具的那些人。 2． 想想看，策划既要对客户负责，对社会负责，又要对自己负责，但哪有那么多的策划招术像客户期待的那样：一经导入，第二天产品即满天飞。烦不烦？ 3． 点子已不再是策划，策划也压根不是所谓的点子；点子是点子，能使企业或产品带来一时之效，但绝不是策划。 4． 策划是个系统工程；如果导入策划真正形成系统，他能让您在赢利时舒心，亏损时踏实，也能让你在一时成功之后继续考虑下一步的执行问题。 […]

新光，在流行饰品这样一个新兴的行业里，已经兢兢业业地耕耘了12年，如今，她已发展成为中国流行饰品行业的龙头，拥有目前国内乃至世界最大的流行饰品开发、生产基地。在这12年中，新光完成了从渠道到品牌的转型与升级，从而也完成了从加工品牌到渠道品牌再到消费者品牌的涅磐。 2007年，中国饰品市场暗流涌动。 来自国外的时尚饰品品牌纷纷加强中国市场的跑马圈地速度，也纷纷加快了渠道的深耕细作。对此，内地品牌开始多面坚守与阻击。实际上，最大的危险不是阻击的战术问题，而是面对品牌入侵的战略问题。由于饰品行业进入门槛比较低，以往很多的国内企业更是单一地进行批发渠道，而疏于品牌建设。 随着消费者品牌意识的增强，国外强势品牌的进入，很多国内饰品企业面临的是 […]

由于中国啤酒市场低价竞争长期存在，低档啤酒市场长时间内持续低迷，难以提升，导致价格体系不稳定。加上运费、返利等因素造成了啤酒行业的低利润。因此，致使大部分啤酒企业不可能象白酒企业一样投入大量资金做广告。因而啤酒行业的广告战远没有白酒行业激烈，但啤酒行业的营销竞争却正在加剧。 　日前，啤酒市场的快速发展引发了新一轮更加激烈的市场竞争，而且竞争的层次更加高深，在已经造成微利事实的啤酒行业里，啤酒企业如何冲出重围？是以品牌竞争逐步取代价格竞争，还是产品竞争形成新的生命力？抑或是以其它差异性的竞争手段获取新胜利？ 　在寻找答案之前，我们有必要先看一下我们面临的困境？ 　1.麻木了的终端运作。对于国内的啤酒企业来说，虽然终端市场运作了好多年， […]

网络营销的热潮似乎更高了，不仅是网络营销这四个字打上了“新营销”的标签，成了行业人士津津乐道、引用频率颇高的一个热门词，而且博客营销、网络社区营销、视频营销等提法也是屡屡见诸报道。 但我们却能容易地发现，大家的探讨并没有越过理论的宏观束缚。在网络营销筑起的这道墙面前，除开几大以品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台服务为盈利来源的标杆企业做出了瞩目的成绩外，更多的行业人士还在企业建网、SEO、软文的圈子里打着转，而且一直乐此不疲地码字，换个法儿来说同样一件事情；或者举起“喇叭”鼓吹，把网络营销捧到天上去，仿佛无所不能。即使提网络整合营销传播，也是比较少见的，而要进入具体行业进行操盘的，则更少了。近日，以裂变传播与中小企业知名度经营 […]

作者：(桐原凉 经营评论家) 译者端木清言 2007年日本家电量贩店业界的风波再起，而搅动风波的则是有着"业界不闹腾和尚"别名和占据着郊外型量贩店霸主地位的山田电机（Yamada）。 近年来，日本家电量贩店业界形成了郊外型量贩店和市中心型量贩店并立的竞争格局。前者的代表是Yamada，Edion，KS等3家大型家电量贩连锁企业。后者以Yodobashi Camera，Bic Camera 2家为代表。但是随着Yamada进军市中心型商圈，启动「LABI」战略，攻进了市中心市场之后，一下子竞争变得激烈起来。 Yamada在2007年夏季，在Bic Camera的据点池袋地区开设了池袋LABI分店。与Bic Came […]

直销新思维、新规则（5） ―――直销如何向特许经营转移？ 作者　方钧炜 前言： 近日来，一种新的直销观念――“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。 正文： 其实，从本源上讲，直销、零售和特许经营都是商品分销的商业模式，只不过零售和特许经营是采用店铺的形式来分销，而直销是采用人员，即直销员的形式来分销，所以直销不需要店铺，因为没有必要。 直销为什么不需要店铺呢？我们来看一下店铺的销售模 […]

再度崛起的新闽商 在千年历史长河的洗礼中，闽商没有重复晋商和徽商湮灭在时光隧道里的命运，反而在今天再度崛起，拥有了更庞大的数量和更鲜明的印记。 闽商源远流长。早在汉唐之间，海洋经贸发轫于闽越国，孕育并形成“闽商”。此后，闽商不断发展壮大，一直延续至今。 海外新闽商：融合东西文化·知识型 崛起于宋元明时期的闽商，在晚清时期受到侵华国际资本的挤压，在与新兴粤商和浙商的竞争中，不得不退出了国内市场。但由于海商的优势，转战南亚却获得了极大的成功。从19世纪末至今的100多年间，闽商走向世界160多个国家和地区，其中港澳台闽商表现尤为出色。 据统计，福建现有海外华侨华人1100万人，占世界海外华侨华人的1/4强，其中闽籍港澳同胞 […]