—— 如何运用好咨询公司的人才 广州 艾育荣 在本系列文章中，反复提到一个咨询策划项目成败的关键在于人才，尤其是咨询公司的人才。用得不好，策划的效果必然不好，用得恰当，就能起到事半功倍的效果。有些老板很善于笼络，可以做到让咨询公司的人员更加倾向于自己，不单是做事尽心尽力，而且处处为企业着想，令企业省下不少费用且提高效率。更有甚者，是将咨询公司的人才挖到自己公司里，完全转变成自己的人。他们是这么想，与其花十几二十万的咨询费为一个项目做几个月，不如用不到一半的钱，把咨询公司的主要人员聘到自己企业里，开一年的工资可以做几个项目出来。 “他山之石可以攻玉”。如果用得好，就能变成自己的良材美玉。要做到这样的效果应该从以下几个步骤着手。 一、精 […]

强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。 强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二你必须对自己获得资源的能力充满强烈的自信，锻造占有资源的能力。这两点都是营销人员必须的，而且都是基于资源的。 销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手；营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，营销人员与客户在进行一场不一定公平，但却绝对公正和公开的合作，以双方的互利和团结为胜利！ 强盗从来不在乎你的学历和外貌，他 […]

当今，全球企业纷纷热情拥抱CSR（企业社会责任，Corporate Social Responsibility）。管理大师波特就此强调，“将社会责任与经营策略结合，将是企业未来新竞争力的来源”。通过品牌背后富含社会责任的企业文化，赢得消费者乃至社会公众对品牌更广博的认同，已成为一种深层次、高水平的竞争选择。 做社会期待的品牌 文/高韬 不仅获利，更要负责任 国际能源署（IEA）称，预计中国将在今年或2008年成为全球最大的温室气体排放国，环境问题已经使中国的社会凝聚力和工业活力面临日益紧迫的挑战。以获利为核心的企业，为了生产牺牲环境，将盈余拿走，把风险留给社会；外表华丽的企业，可能成为破坏社会永续的隐形黑手。 温家宝总理在“两会”中 […]

1，产品的存在必须跟不存在有明显的差异。某专利产品–"刨式修脚器"，用过之后脚底下真是挺舒服，这样就展示着产品的价值存在，证明产品有和没有是不同的，突显其存在的必要。其它产品，住房、服务、手机、食品都应这样。最好是第一印象就让此差异明显地展示出来，使人感受得到，这样才能引起冲动。当然也可以一步步慢工细活让人在一定时间内逐步感受这种差异。两种方式都要"策划"。另外差异不应单来源于产品身上，还来源于人（业务员）的身上。 2，人们得到最佳感觉的时候，应该是面对推销员的时候，你有这方面的"本事"吗？能使人们总是想到你，想到在你处获得的舒心感觉。 3，交易洽谈开头要好，如 […]

最近看到浙江有一个排名中国商品市场竞争力５０强的企业，因为没有政府的审批手续而进行国外的商品市场的拓展，开业时人气没有想象中的热闹，商家很不高兴．通过这个事，在结合现在＂国际代购＂的一些方法，我提出了以下的设想，或许对我们拓展海外市场的市场经营者们有点帮助： 　１、在国外建立商品配送中心：　 　在国外建立商品配送中心的目的是商品可以在短时间内送达互客户的手中，而且能保证商品的质量．对想购买国内商品的国外用户提供了一个便利的通路． 　２、组织好货源，建立网上订购系统： 　做这一点的前提是商品质量和售后有保证，想拓展海外市场的有实力的国内外生产企业．这些用户可以在网上建立商品的分销中心，进行商品的直接销售，（不是指直销）．可以保证用户想 […]

近日，海尔R410a家庭中央空调成功中标俄罗斯政府采购项目，这是海尔中央空调自今年3月份以来的第五次中标大规模政府采购项目，据中国海关的出口数据显示，海尔R410a家庭中央空调在欧盟市场的销售额比同期增长了3倍多。 在欧盟的市场业绩能多少凸显一个品牌的实力，有着高门槛的欧盟中央空调市场，其环保标准是极尽苛刻的，据调研，海尔R410a家庭中央空调能在欧盟市场立足，R410a环保制冷剂的使用以及该产品的高能效比占据了主要原因。 首先，良好的环保性能是海尔R410a家庭中央空调进驻欧盟市场的第一步。如今，环保已经成为一个国际话题，国际标准也对制冷剂的使用作了明确规定， R22将被逐渐替代，在欧盟市场，采用R22制冷剂的中央空调已经没有立足 […]

工业品与快速消费品作为中国营销领域的两大分支，以产品价值、采购周期、购买因素的显著差异而形成了不同的营销派系，但在中国营销创新的进程中，快速消费品营销一路高歌屡创经典，工业品营销却在郁闷孤独前行！ 从工业品销售领域转到快速消费品行业，使我真正感觉到了营销所带来的异曲同工之妙，创新的营销更具魅力与魔力！工业品单调的“关系至上销售”更应在中国快速变化的营销环境下系统升级，汲取不同行业的营销精髓，在学习中进行策略与模式的创新，走进工业品营销的新时代。结合自身工业品销售与快速消费品的操作，希望通过此篇文章能唤起更多工业品销售高手的换位思考，引爆工业品营销的升级之战。 会议营销作为一种新型的市场操作手段，以渠道扁平化与服务至上化，首先在竞争激 […]

善借外力的人最容易成功，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，正所谓借他人之光照亮自己的“钱途”，这就是借光计。 借光计由来久矣，中国自古就有很多策划谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗做虎皮、挟天子以令诸侯等等。历史上对借光计评价不高，因为小人常借光行骗、欺世盗名。但策划作为一种工具，这并非借光计本身错误，在现在商业运作中，只要动机纯正，能够借助于各种外在力量提高自己的商业形象和办事效率，我们都是提倡和应该研究的。 在总结一些社会知名成功人士的成功经验时，我们发现：绝大多数人的成功，都跟其人生中的一次机遇、一个贵人有关。当机遇来临时，如果善于把握，懂得利用， […]

前日与几位同是医药行业的朋友闲扯，不知是引出了一个什么话题，有一个朋友不经意的说了句：哦，那是张××。我不禁一怔，张××是本市一家医药公司的老总，其代理的一个品牌在全国是名声显赫，公司业绩在上亿元以上。 今天，与一个朋友打电话，谈到一个策划案子，朋友也是随口说出了徐××，刘×的名字，这两人在医药界也是响当当的人物。 为什么大家都对这些“大人物”直呼其名，而不加一点掩饰呢？语言轻松之极，表情并没有凝重敬慕之色？笔者年青，好琢磨，这其中是什么原故呢？ 我想不外乎有几个原因： 1、大家都是同行，多年来相互熟悉，感情虽不会很深，但也不必太过顾忌，虽说本人不一 […]

沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广告诉求的一样：沟通从心开始，那这种不通的沟心确实很痛苦，这就难怪大多数销售人员都这样描述自己的感受——痛并快乐着！ 一种观点认为，沟通是信息凭借一定符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。所以我们常说理解万岁！ 《大英百科全书》认为，沟通就是“用任何方法，彼此交换信息。即指一个人与另一个人之间用视觉、符号、电话、电报、收音机、电视或其他工具为媒介，所从事之交换消息的方法。”因此我们到处 […]