“**”某普洱茶品牌市场推广方案 当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面，作为普洱茶的真正原产地——云南普洱，出现了一家强势的经营普洱茶的企业——云南**茶叶集团有限公司，很高兴看到有一家本土的企业致力于打造云南特色资源——普洱茶品牌，使云南不仅成为资源输出地，也是品牌输出地，并使云南特色资源真正能自足云南，普及中国，冲出国门。 虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。当然，其中疏漏与不足之处 […]

何其波/文 随着企业的发展，中国很多企业发展出现瓶颈期。特别私营企业在第一代和第二代交替期。出现了“老子打下，美好江山，子女难继承”的尴尬局面。这是中国民营。私营企业通病之一。 如何改变“青黄不接”的局面呢？ 选择职业经理人是最好的手段之一！ 如何做好职业经理人呢？ 一：职业经理人的素质： 1要有眼光。要有胸怀。要有胆识。 做为职业经理人不要看眼前个人利益，要从全面大局出发，只有从把公司整体利益提高，给企业创造价值。自己才有价值。正如俗话：“锅里有才能碗里有”。是先公司后自己的精神，我做职业经理人的体会是：注重职业道德，树立职业口碑，该得的自然会得到。我几年前曾跟我的朋友说：“一年入门，二年入行，三年赚钱。四年入市（行业市场）”。 […]

骗局防范术教　你防范五类经典骗局 　逸马顾问:吴玉龙 骗局一、回马枪骗局 何为回马枪骗局呢？就是一般而言，是特殊一定要定做的产品，市场上没有的产品。首先外贸公司向你下订单、说价格。各正常的正规的外贸公司是一磁的。签合同，预付30%的款，70%到交货付款。我们收到预付款就会生产，他也会一直和你联系，保持正当的贸易关系。当你的货物快生产完成或已经生产完成时，你会接到他的电话，以各种理由，如外商破产货物不要了。你的出口产品变成了厍存货物。但这个货物你是卖不掉的，因为是特殊定做产品。过了三四个月或五六个月，有人来向你买厍存货物，把价格压的很低很低。 象这种骗局如果你进去了，就不能全身而退了。要想预防必在之前，下订单、说价格都可以。合同上必需 […]

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB”船上交货”、CNF”成本加运费”、CIF”成本、保险费加运费”等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》 […]

说“死”是件不吉利的事儿。没人愿死，活着多好啊，很有钱的活着就更好了，可以醉生梦死啊，仅仅担心别染上什么毒就行了。古语也说了嘛，好死不如赖活着，蝼蚁尚且偷生呢？ 目前的医药保健品算得上是半死半活的了，能活的滋润的，扳着手指头都能数得清。但我们总得吃饭啊，总得活着啊，挣扎着也得活啊。 看看，我们目前都是怎么活的： 不做广告的，终端连个人毛都见不着，话务部的整天都接不着电话，都快淡出鸟来了，月底销售数据寒碜得无法见人。 做广告的，广告一个又一个的砸，话务部每天就那么几来个电话不痛不痒的挠着你，终端问的少，卖的更少，真金白银每天都在水泼似的出去，可回来的钱没几个。 我们迷惑了？这到底该怎么办！ 一年前营销界呼风唤雨的专家们、大师们也都迷惑 […]

开放旅游之后到美国买什么？ 美国终于开放为中国民众的旅游目的地了，但困惑接踵而来：到美国买什么呢？麦当劳、星巴克、迪斯尼…美国品牌都到中国来了，美国人最向往的是到巴黎去购物，看来拥有强大的海外购买力的中国游客，到美国后全陷于无货可买的境地。 因为美国人买的都是外国货。 从品牌的角度分析，消费并不存在绝对的崇洋媚外，之所以出现了品牌来源地的偏好，那是因为在消费者认知体系中，已经建立起了来源地与品质的认知和联想。 就像消费者认为来自大草原的牛奶才是最好的，来自巴黎的香水才是最具诱惑的，来自米兰的服装才是最时尚的…如果将消费者的品牌来源地偏好等同于崇洋媚外，那么我们可以说美国人“崇洋媚外”的程度绝不亚于中国人。 […]

上一篇文章所说的“中国式营销”的五大“游击战法”的运用是与中国特定的市场环境和渠道环境交织在一起的（下文将专门就此展开论述），因而在现实中表现得格外复杂和无序。这使得跨国公司过去一直在感叹“不可思议”。 GE原首席执行官杰克·韦尔奇就曾这样感叹：“最近20年来我一直到中国去，每一次到那儿我都笑自己上一次知道得那么少。这个地方这么大，这么复杂，我真搞不懂。”这是韦尔奇的感叹，是一位跨国公司的高级经理对中国市场之大、之复杂、之特殊、之无序的感叹。这种感叹也许代表了许多跨国公司高级人士在2000年以前对中国市场的“一头雾水”的感觉。 然后，正如我们指出的那样，在过去的大多数时间里，“中国式营销”的五大“游击战法”并不是中国企 […]

自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商业流通领域获得了空前的蓬勃发展。在广东，近年来越来越多的保健品品牌大力发展自身的连锁门店，面临激烈的市场竞争，有人欢喜有人愁，连锁的蛋糕虽大，并不是那么好吃。笔者就一家客户的实际案例，分析保健品连锁经营的思路，与读者分享。 项目背景： ××制药集团是国有控股的中外合资企业，是全国500家国有大型企业集团、120家大型试点企业集团之一。拥有2家在上海证券交易所上市的子公司和29家全资、控股及参股公司。注册资本共计30多亿元，资产总额高达70多亿元， 2005年实现利润将近7亿元。 多年以来在国内医药、保健行业的发展，××制药集团看到了中国保健品的 […]

目前，舆论普遍认为中国家电业是中国最优秀的产业之一，但同时又有太多的导向在激化着厂商之间的矛盾，认为中国的制造业出现亏损、盈利水平低是渠道商“盘剥”所造成的，对渠道商的收费进行强烈攻击。近日，在家电界便曝出重庆家电制造业成立**俱乐部的谣传，随后此事虽得到20多个厂家发表正式声明进行辟谣，但还有个别媒体不断炒作，惟恐厂商矛盾不够热闹。我们是否可以透过现象，去冷静、客观、公正地看待中国家电制造业、零售业之间的本质问题，而不是被个别声音所“迷惑”。那么，中国制造业和零售业到底出现了什么问题，他们需要解决什么问题，出路在哪里？笔者认为，摆在中国家电制造业和家电渠道商面前的只有一个出路，就是如何提高核心竞争力。　 厂商矛盾：实为供求矛盾 目 […]

很多企业对于新产品有着极具巨大的热情和兴趣，这是因为在新产品背后有着巨大利益和市场空间的诱惑，同时还因为新产品代表着企业后继的生命力和活力，是企业发展的原动力，同时新长品可以给经销商和消费者更多的信心和无限的遐想，然而，一个不争的事实确是：即便像宝洁公司这样组织严密和推新品成功率很高的企业，其新产品的上市绝对成功地机会也是不高的，在全球近50%的新产品在失去股民价值，在亚洲有近75%的新产品失去股民价值。新产品虽然机会和风险同在，但当风险大大大于机会的事实摆在面前时，对于新产品企业你准备好了吗？ 一、新产品开发的误区 1、认识误区：认为新产品是对老产品完全的颠覆，是一个全新从未有过的东西，追求新、奇、异和与众不同，认识的局限限制了新 […]