上榜理由： 北京百年智业营销策划机构董事长黄泰元，两岸著名策划人、实践派营销策划专家，是“差异化营销”、“个性营销”、“炫耀营销”、“感官营销”、“傍上营销”等尖端理论的提炼者和成功的实践家，十七年来一直专注于食品饮料业的研究，是业界公认的糖酒财富策划大师；百年智业营销策划机构的团队成员，包括了大陆、台湾、美国、香港的品牌专家、策略专家、广告专家、包装设计专家等六十多人，丰富的人才资源为其奠定了亚洲糖酒食品策划业第一品牌的地位。成功案例有：台湾统一、康师傅、伊利、三鹿、蒙牛、草原兴发、太子奶、四平宏宝菜、河南南街村集团、河北博通饼干、山东得益乳业、湖南加华牛肉、哈尔滨三五味业、韩国好善得食品等上百家企业，经过百年智业出谋划策的企业， […]

1997年，康师傅推出福满多系列产品，零售价格0.5元，在国内销售是红极一时，一时间，大江南北到处都是福气多多、满意多多，在此之前，国内的平价面只有华丰三鲜一支独秀，1999年年初，康师傅推出超级福满多系列产品，创造国内第一支售价1元的产品，之后华丰推出华丰2000，曾经在诸多区域两支产品打得异常火热，而到了2007年，华丰2000早已不见踪影，国内的中平价面市场竞争异常激烈。中价面自2003年后诸多品牌崛起，如华龙日清的今野拉面，白象的大骨面、牛面，锦丰的味之家系列，斯美特的思圆系列，与超福相比来看，量价比优于超福，同时在口味上也不输于超福，统一也早就推出了好劲道系列，但是销量也是差强人意。 目前在北方的农村市场很难看到福满多的踪 […]

近三十家网站转发了精细管理工程创始人刘先明关于伊利新广告的文章： 1、globrand（全球品牌网） > 广告公关 > 广告点评 > 内容 伊利新广告能给刘翔带来吉利吗？ http://www.globrand.com/2007/11/27/20071127-17485-1.shtml 2、世界经理人 > 世界品牌实验室 > 创意频道 > 广告点评 伊利新广告能让刘翔和品牌双赢吗? http://brand.icxo.com/htmlnews/2007/11/29/1219858.htm 3、中国经济网 > 财经频道 > 理财 > 创业理财 > 品牌故事 > 正文 伊 […]

品牌时代，媒体的宣传越来越重要，因为媒体是掌握着大众的话语权，通过这个平台，进行品牌意识的培育，能培养起读者（消费者）对品牌的认知，从而在选择上，消费者会凭着媒体宣传的记忆，优先选择媒体所传播的品牌。众所周知，现在的内衣企业，也是非常重视媒体的广告宣传的，但在选择投放的方式存在一些误区，那就是基本以硬广告的形式，在进行品牌的推广，而往往忽略了一个重要的因素，那就是软文的推广。硬广告的宣传可以说是框架式的，读者通过精美的图片，来获知品牌的信息；而软文则是骨肉，通过图文的结合，来更深的了解品牌与企业的信息。因此，从传播的角度来讲，能够图文结合的推广方式，是最理想的。而软文的推广，是企业需要进行媒体营销，才可以实现的。 在商业化时代，内衣 […]

梦想：参展满载归来 潘总是一家以生产和销售净水器产品为主的水家电企业老板，公司生产的“丽水宝”净水器在技术方面处于行业的前列，但销售一直不能称心如意，首先表现在招商方面就“惨不忍睹”——公司正式展开招商两年来，目前正在合作的经销商仅仅7家。无疑，招商成了困扰潘总最重要的问题之一。 怎样把招商做起来呢？潘总对此是百思不得其解，手足无措。正在此时，潘总办卫浴公司的表哥给其提出了建议，说他去年参加广州某建材展览会，三天下来成功签下了20多家经销商，效果比较理想，建议潘总参加一下全国重要的，与太阳能相关的展览会，或许收获会不小的。 这无疑是雨过天晴，给潘总对公司的成功招商打下了一支强心剂，让潘总顿时乐得笑哈哈，天天梦想着自己通过参加全国重要 […]

本文原载于华夏酒报 中华民族有着五千多年的历史，倚仗着深厚的历史文化资源，中国的白酒文化也是历久弥坚，愈发醇厚。然而，纵观我国的白酒企业，好像只是多在自家门口“杂耍”，缺少了进军全球市场的勇气和胆略。 为什么只有洋酒走进来，而没有更多的中国白酒走出去？难道中国的白酒只适合华人？不然，白酒的消费是需要培养的，若干年前，可乐进入中国，不就是经历了一段长时间的消费培育吗？还有啤酒，中国人曾一度觉得啤酒是“马尿水”，但现在，喝啤酒已经成为最普遍不过的事情。其实，这就说明消费品这东西有时需要一个文化沉淀和习惯的过程。 简单来说，喝酒最重要的是两点：文化和习惯。白酒走不出国门不是人家不接受，是企业营销的问题，在国内市场举步维艰，更多的不是因为质 […]

总能听到家电制造业的老板自嘲说，他们是给家电连锁流通业打工。不仅思索： 家电制造业为什么利润越来越薄，价格战为什么屡屡发生。 难道不用低价策略就没法生存吗？ 有人抱怨：不低价卖不出去啊。看来卖不出去是个大问题啊。 这不是废话吗？但是其中有一个很重要的现象，也是制造业不赚钱的一个原因之一，就是制造的在给流通的打工。 举个简单的例子，假设你不到一分钟生产一台彩电，在目前不叫本事。 在商业社会，不是比谁生产的快，而是比谁流通得更快。 流通比什么，很多是看渠道，终端为王，节点制胜。 要不然为啥黄光裕能当首富，而不是张瑞敏、李东升这些家电老总。 为啥国美并购永乐，就是扩大渠道和节点，进而拥有更大的话语权，也就是谈判能力，从而继续能够在家电生产 […]

———答《建材与装饰》专题记者曾建华 涂料作为一种快速成长的产业，相较其它行业，无论是营销模式或者操作手法都存在一定差异性和特殊性。但不可否认，涂料在经营层的职业化方面，略显滞后。引进成熟行业职业经理人，借鉴其营运模式，似乎已成为推动涂料行业发展新一轮浪潮，带着一系列问题,记者对中国涂料营销实践派专栏作者,在建材界滚打近8年的蔡启军先生. 曾:你认为快速消费品的这种营销模式是否适合中国涂料零售市场？理由是什么? 答:不尽合适!就中国涂料市场目前阶段而言,跨国公司倾向利用“拉式”营销战略,发力终端消费者,不惜重金,打造为强势品牌,再采用密集分销模式实现对市场最大占有和扩张,这种操作手法类似快速消费品,并且在乳胶漆领域斩获颇丰.但民族涂 […]

富有创意的营销组合策略。 李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动是对“4P"组合的一次完美演绎，每一“P"策略都体现了策划者的睿智和对消费者的透彻理解，闪耀着智慧的光芒。其中值得借鉴的地方很多，如： 产品方面通过调研，开发出比竞争对手更能满足消费者需要的产品，并为产品设计了一流的名字，便于消费者记忆和分辨。 定价方面 价格合理，对消费者具有吸引力，还推出试用装、优惠价以及采取减价措施刺激消费者购买。 分销方面 建立完善的分销网络，提高铺货率。消费者在超市和杂货店都能买到。 促销方面 充分调动各种行销工具，进行整合传播沟通，包括电视广告、印刷广告、公关活动、消费者教育、赠送样品以及一系列有效的促销活动。尤其 […]

一天傍晚，下班路过某水果超市的时候，顺便进去逛了逛。 超市门旁是荔枝，标价是16.8元/斤。眼下正是荔枝上市的时节，为什么这种荔枝价格依然需要16.8元一斤？我刚开始考虑这个问题，站在身边的导购员就说道：“新鲜的荔枝，上午还在海南，下午就在杭州了。” 这就让我更加纳闷了，标签上面明明写着：“产地：泰国”，为什么现在变成了“刚刚从海南飞来的”。于是，我打趣道：“这标签上面不是明明写着‘产地：泰国’吗？难道是从海南转机来杭州的？” 导购员还算是“机灵”，其马上回答说：“对不起，我们还没来得及更换标签。” 这样的回答其实很荒唐，稍加分析，我们就能发现，其背后的两种可能性都是不能容忍的行为：欺骗消费者。其一，导购员撒 […]