最近在做一个领域零售事业的商业论证和品牌设计。这是一个外接的项目，自然不只要求明确的结论，下结论的过程也要明确。由此温习和强化了一些关于零售行业、文化产业相关的知识，读的多于说的，说的多于写的。间或有点大事压一压自己的感觉还是不错。 大致完成这个事情之后，我思忖到大多数的企业的对外大面上的自我。其中的有些，名称草创的味道浓的了。于是想把一些我的冒儿论以及理性认识的梗概社会传播出来。 有些基本的忌讳也很重要，另文吧。尤其像“前面一辆什么车，后面一辆什么车，就成什么了”这样的问题就不要再出现了，现实中真就有这么严重的。说企业、品牌名称是成就CI和品牌的基础和先导应该不错。品牌的筐很大，是塑造事业到一定程度而后的法门。高级资讯、知识、智力 […]

　随着市场的精细化运做，细节已引起众多厂家的重视，而作为社区营销中与消费者沟通的问题，也引起了营销人的关注。如何更高效的促成销售，和消费者成功的沟通。笔者在负责某奶业公司河南的销售工作，在产品上市初期，充分利用社区营销，取得了良好的业绩 社区营销的核心是沟通，沟通的目的是销售，如何与消费者沟通，决定着销售的成败。 一、沟通交流获取购买的信息 和消费者沟通、交流的过程，是引导他，使之对产品有所了解，并产生兴趣的一个过程。在这个过程中，要把握消费者的一些表现，这些表现能使你捕捉到消费者的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的消费者会有下面的几种表现： 1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加 […]

来源：FujiSankei Business 译者：端木清言 ■Yamada“一枝独秀”的大势能够阻止吗 重组加速的家电量贩店业界。 业界最大公司的山田电机的山田升社长认为「生存郊外地盘的3个公司（即YKK组合：Yamada、Kojima、Ks）与Bic Camera，Yodobashi Camera 等2家城市型量贩店的竞争升级将不可避免」。 另外今年日本家电量贩店业界重组的步伐好象没有停止的迹象。 重组机会的高涨是造成家电量贩店业界动荡最大的原因。要从6兆日元3C家电量贩市场中抢夺更多的份额，那么扩大进货规模从而增强与制造厂商的价格谈判力（议价能力），以及寻求降低成本的有效途径则变得极为重要。总之，如果不确保一定的规模则无法获取 […]

寄语新员工 加盟富达的新员工们： 您有幸加入了富达日化超市有限公司（以下简称富达公司），我们也有幸获得了与您合作的机会。我们将在相互尊重、相互理解和共同信任的基础上，与您一起渡过在公司工作的岁月。这种尊重、理解和信任是愉快地进行共同奋斗的桥梁与纽带。 富达公司是一家年轻的企业，却有着很深的文化底蕴。正是这种文化底蕴才造就了今天辉煌的富达。 富达公司成立于1997年，属股份制企业，自四节柜台起家，进入日化行业，虽然我们当时规模不是最大的，但是我们从一开始就将管理提上日程，对员工从工装、公司标识等方面进行规范，在内部构建了初步的企业文化框架，并在沧州首家提出七天之内免费退货等……正是我们一开始的特色经营和规范管理 […]

2007年4月20日，曾经名扬中华大地的“如意”牌电视机，在经过10多年的市场沉默后，终于高调宣布复出，与此同时，陕西如意电气总公司（简称如意电气）最新推出的20多个系列全新彩色电视机也开始全面投放市场。 事实上，早在2006年初，如意电气就曾先后多次组织人员深入考察市场，而且得出了目前电视机市场需求存在差异化，二类品牌电视机有较大市场容量的结论，也正是基于这样的判断，如意电气决定重新推出“如意”牌电视机，对于此举，如意电气总经理苏增盟解释说，如意电视虽然停产多年，但仍有一定的市场知名度，而且在边贸市场有一定份额，有足够的利润空间。 2006年6月8日，第一台新如意彩电正式下线，这标志着阔别十年之久的如意电视重新杀回了家电市场，随后 […]

引言 河南省饼干的生产规模和销售规模已经位居中国第一，但是河南饼干行业却处于品牌乏力和没有相应的企业建立在全国饼干行业的相应地位的尴尬境地。那么河南饼干企业的出路在哪里呢？带着这个疑问，我们走进了河南湖雪食品有限公司。 河南湖雪食品有限公司从2006年9月开工到11月出产品，54天3条生产线同时生产，创造了饼干行业建设速度第一，现在有6条线在生产。按照公司规划许昌基地7月底前12条线将全部投产，下一步将在吉林、河北、江苏、四川、陕西组建6个饼干生产基地，每个基地年产值达到5亿—7亿元，总产值达到30亿元以上。湖雪一出手，便在业界引起巨大震动。 进军饼业，蓄势待发 据中国烘焙行业的数据，中国饼干每年的销售总额在249亿人民币。美国的卡 […]

7月的南京进入了一年里最为闷热时期，而南京的家电市场因为家电大连锁的斗法而演绎出少见的火爆行情。中国两大家电巨头不论是本土家电连锁苏*，还是外埠进入南京淘金的*美，都在这场竞争激烈的商战中使出了浑身的解数以求胜算，演绎着惊涛骇浪般刀光见影。那么在此类“美苏争霸”等卖场商战之中，其用于进行“军备”竞赛，投入巨额“军响”开支是从何处而来，是由谁出呢？ 横征暴敛 利润掠夺 按正常运作模式，中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10%，公司净利润普遍在1%-2%.现在有些连锁卖场之所以开的红红火火，大部分因素是它们的盈利模式并不是按照国际先进发达的连锁业正常的盈利模式来运作，而是通过收取名目繁多的各种费用，进场费、选位费、节庆费、管理费、促销费、 […]

——兼谈对洪波相关观点的赞同与商榷 网络上的博客文章多如繁星，难以博览，而洪波先生的“东拉西扯”博客是笔者较为关注的。有些巧合的是在最近，洪波先生一篇博文的题目是“口碑，还是营销？”而笔者也正好在阅读美国心理学者、为客户提供口碑营销策略服务的市场导航公司总裁乔治.西尔弗曼的一本著作，书名是《口碑——营销效果无限放大的秘密》。拜读洪先生的博文后，感到文中所表达的中心思想是很正确的，但某些提法或观点有失偏颇，现结合乔治.西尔弗曼的一些论述和企业营销工作的实际，也来番“南腔北调”，不妥之处敬请洪先生和广大网友指正。 洪波先生从今年5月第二届互联网社区大会上杨勃对口碑营销的看法说起，认为口碑与营销是两回事，对很多商家来说，口碑营销就是廉价营 […]

标签就是权力和责任 什么是品牌？品牌就是标签。品牌标签是一种由用户决定的识别方式。消费者在记忆中保存的一个品牌的标签的次数越多，种类越多，想了解品牌的标签数量越多，就说明这个品牌的价值在消费者心目中的价值越大，这样它才能成为名牌。 积极正面健康的品牌宣传，是“正标签”畅游的蓝海。而消极反面病态的品牌宣传，是“负标签”滋生的土壤。“正标签”与“负标签”是共生并可相互转化的。一般来说，贴上“正标签”的难度较大，花费的时间要很长，品牌特别是著名品牌的建构真乃“非一日之寒”。“学坏容易学好难”。企业稍有疏忽，就可能招致“负标签”，引火烧身，这时候，再想向“正标签”转化就困难多倍了。这方面的案例很多，如麦当劳和肯德基在进入中国初期，赢得了国民 […]

　品牌可持续发展的两个潜规则 　　品牌是不仅靠人创造，还要靠人维护，最终更是服务于人。 尽管很多品牌就像流星一样，红火了一年两年就渐渐销声匿迹，但还是有不少品牌坚强而愉快的生存了下来，年年赚得盆满钵满。个中原因尽管复杂，绝非一句两句话能够说清楚，但是其必须遵守以下两个潜规则，品牌才有可能实现可持续发展。 潜规则一：品牌定位之前先“定向” 要成功塑造品牌必须进行正确的品牌定位，这个大家都熟知。但是，在品牌定位之前，除了市场调研和公司内部调研之外，我们还需要做什么呢？定向，即：确定品牌的发展方向，主要包括企业家品牌的发展方向、企业品牌的发展方向以及产品品牌的发展方向。 显而易见，定向影响一个品牌一生的发展方向，并且决定一个品牌的定位。反 […]