市场新环境：催生品牌营销模式新变革 —-“李医生”的成功“变脸”转型带给我们的启示 袁绍根 最近，我在参与为一家企业进行化妆品项目策划的市场调研时，通过对全国北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访，欣喜地发现尽管目前化妆品市场竞争激烈，国外化妆品牌“大鳄”占据着中高端市场的绝大部分份额，但仍有为数不少的国内化妆品牌活跃在中低端和大众市场，频繁地出现在各种不同类型和档次的超市商场，并有许多获得了消费者的青睐，取得了不俗的销售业绩，如佳雪、丁家宜、可采、采诗、李医生、雪完美等。尤其是由专业美容线向日化线经营转型的“李医生”，以其颇具个性的品牌形象、灵活的营销模式和较为密集的终端网络，引起业内人士和社会公众的 […]

五、调查品类：热水器 节能型电热水器百花齐放 随着节能空调、节能冰箱及节能洗衣机等低能耗产品先后问世，家电行业的节能风刮到热水器行业，2007年初《家用燃气热水器国家能效标准》正式颁布，于7月正式实施。 走遍市场，市场上有很多节能型电热水器，如即热式电热水器、等温式电热水器、无胆蓄能式电热水器、离子热工技术电热水器、热泵热水器、电子防腐热水器、微波电热水器等等，企业都抓住节能的概念寻找着市场的发展空间。在常州新世纪家电城热水器专区，意大利希丹、美国Ａ．Ｏ．史密斯、博世、光芒、万和、万家乐等各种品牌热水器纷纷打出“省电省钱宣言”来招揽消费者。该商场的销售人员表示，电热水器的功率一般都在1500瓦以上，耗电量仅次于空调，是家里的用电大户 […]

品牌，变与不变的辩证法 康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理 今年夏末秋初，即将上影的影片，炒作沸沸扬扬。但我们记住了一个《色·戒》。为什么呢？流传着对性的动作和夸张，非成年人禁止观看，梁朝伟主演，李安继同性恋作品《断臂山》之后的又一突破，美国首影的巨大成功，故事情节的委婉曲折，等等。我们到处都听到关于此片的介绍，连空气里也充斥着对此片等待的焦急氛围。为什么其它影片不能打动我们，而偏偏这部片子却如此动人呢？ 我们可以把它当成一个事件。这个事件如此之轰动，至少具备了几个特征：吸引高关注度，事实上它达到目的了；让顾客表现或表达出对此的情感发泄，至少等待和焦急等待的情绪表达了，如果影片叫好不座，惹得消费者斥骂，“愤 […]

到现在，很多人都问过我这样一个问题，“你创业时启用了多少资金？”给他们的回答是：那时候我身上总共才三千块不到。“那你是如何进行创业的呢？”其实这个问题回答起来也不是太容易，我们都知道，创业容易成功难！但是我多半创业者都死在成功的前天晚上，虽然我现在还没有成功，但是我并没有停止我的脚步…… 我可以这样说，我就是在没有资金的情况下进行创业的，那三千块钱当时只是我用来日常开销的，而我又是如何把我的生意做上来的呢？听我说以下几点： 第一，因为当时在未创业之前我是在XX公司上班，在那里做业务，自己已经积累了一定的人脉（注意，在这里，人脉在创业中我个人觉得是占首要关且关键位置的，在家靠父母，在外靠朋友，当然这里不只是 […]

中国日化正处在由自由竞争阶段向垄断竞争阶段转变的过程中，日化业经过连续几年的价格战，行业利润已变得非常稀薄，厂家的规模将直接决定自身利润和品牌的影响力。但是，在国庆黄金周，几乎所有的日化公司都没有松懈，在终端进行了一场嘶杀。笔者作为业内人士，走访了广州、深圳等中心城市的卖场，发现不但众多国际日化巨头没有闲着，国内日化企业也有着以卵击石的勇气，都在强占终端。 以下是笔者在终端走访中记录的各日化品牌的终端促销形式。 1、 宝洁公司： （1）、促销品类：联合促销 促销主题：金秋合家欢，自信添光彩 ——宝洁优质产品，创造美好生活 （2）、促销品类：联合促销 促销主题：爱心成就缤纷生活 促销让利：满20元，送希望工程爱心手圈一个 满50元，送 […]

国际贸易中货物运输保险是为了弥补被保险人因货物在运输途中遇到各类事故而导致造成的经济损失，因此保险金额应以保险价值为依据。在我国的外贸出口实践中，采用最多的是FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术语的交易合同。而在国际货物运输保险中，保险金额一般是以CIF或CIP的发票价格为基础来确定的，除了应包括货物的价值、运费、保险费外，还应包括被保险人在贸易过程中支付的经营费用（电报费、利息、税款、管理费……），以及在正常情况下可以获得的预期利润金额。 如果以CIF或CIP贸易术语成交的货物，保险金额计算公式为： 保险金额 = CIF X （1 + 投保加成率） 保险金额 = CIP X （1 + 投 […]

啤酒营销的系统战 康有正-艾可泰集团副总裁\上海AKT顾问总经理 2004年，中国营销类第一专业刊物《销售与市场》开始思考“终端之后怎么办？”。2005年，该刊以刊首语形式提出“营销正在消亡”的大胆论点。2006年，中国营销论坛暨金鼎奖版奖大会，直接提出了“营销同质化”。这对于一直以西方营销学说为主线研究与探索的中国营销来讲，新的挑战预示着即将诞生新的发展趋势。 第一章：营销大变局 当今的营销时代，是一个什么样的时代呢？这是一个变化的时代，按照安迪·格鲁夫的说法“10倍速时代已经来临，我们的失败和成功都以10倍速的节奏进行”；这是一个反思的时代，任何传统的、曾经的、正统的、主导人意识很久的观念与行为都可能受到置疑。综观 […]

当前，随着高科技和信息技术在医药领域的广泛应用，大多数职业经理人口中常说的不再是产品价格如何竞争激烈，也不再是竞争对手采取什么高超的手段，而是颇感压力的是如何面对互联网和信息等先进的营销手段给日常的销售管理带来的新的挑战。 随着信息的公开化和透明化程度的不断提高，信息的传播速度和广度导致当前医药商业企业所面对的市场营销环境也在发生很大的变化。竞争越来越激烈，市场、销售行为等随着市场细化程度和专业化程度不断提高而出现许多新的要求。因此，作为医药商业企业和生产企业都需要重新审视自己，找准自己的优势和核心竞争力，用全新的模式和先进的管理理念，针对当前医药行业的现状和发展趋势，对自己的营销环境、分销渠道、内部管理、人力资源、客户关系等重新定 […]

2007中国空调行业年度大盘点 对于空调企业来说，日历翻过8月进入9月，便意味着迈入了下一个冷冻年度，又是一个全新的开始。所以每年的8月，都是空调企业总结上一年度的经验与得失，并为下一年度制定新产品规划的关键时期。那么，站在媒体的立场，以消费者的角度看来，2007年的空调界，又有哪些值得铭记的人与事呢？今天，让我们也不能免俗的来给这些人与事颁颁奖吧。当然，我们赏罚分明，好人好事自然就能分得好果子，至于不好的呢，那这烂柿子您也得受着，抱歉了。 ●市场走旺，销量增长10%以上 今年的高温天气，使国内空调市场一扫往年的阴霾，呈现逐渐走旺趋势。“行业进入近几年最好的一年”，有厂家这样总结今年的空调销售情况。而据数据显示，今年1—5月家用空调 […]

传统的直销是营销的一种形式，人类的一切经营活动都是营销，一切的行为都是以销售展开的，是一种古老的经营方式，它作为商业活动的一种形式。随着商业化进程的加快，消费者的地位被提到日程上来。 现代营销开始于上世纪五六十年代，那时是产品营销，消费者在经历了商品短缺，只能被动的接受，市场处于卖方市场；企业经营的目的主要是向市场提供高质量的产品，营销的手段是定制适合的产品、价格、分销和促销策略，“以产定销”也就是卖方市场满意的商品，并非真正的消费需求，企业的利益中心处在企业内部。随着商品供应量的增加，市场结构逐渐发生变化导致了商品在一定程度上的竞争，使得消费者开始有了一定的选择商品的权利。 企业营销逐渐向市场上转移，这是“以销定产”。企业从消费者 […]