近日，应广大企业和媒体之邀，我们推出了《生还是死，中国钢构企业大抉择》系列文章。其中，我们在《生还是死，中国钢构企业大抉择（观念篇）》一文中谈到，中国钢构企业的营销策略关键要“以一当十”，以保障营销的胜利，促进企业的生存和发展。 为了带给中国钢构企业更多的启示，本文将在“观念篇”一文的基础上，系统谈一谈钢构企业的五大营销策略：“科技领航”、“打造精品”、“锻造SET”、“信息通畅”、“品牌领跑”，以期给处于生死关头的中国钢构企业，点燃一串串永不熄灭的熊熊营销之火。 科技领航，做规则制定者 《孙子兵法》提出了战争的五个基本条件：道、天、地、将、法。现在营销实际上就是另一种不流血的战争，即：厂商与厂商之间为了争夺客户而发生的没有血腥和硝 […]

几年前要问做什么行业最赚钱，发展前景最广阔，很多人大概都会回答IT业，电信业或者是房地产业，飞机制造业等。直到看到一家以销售钓鱼杆和副食品起家的零售商营业额竟然超过了IT业的老大微软公司，一向行事低调的沃尔玛家族也取代比尔.盖茨世界首富的地位，人们才恍然大悟原来零售业才是最赚钱的行业。沃尔玛这家成立于1962年美国阿肯色州本顿威尔小城的折扣店，四十多年来已经在全球开设6600家零售店，2005年销售额高达3124亿美元，多年位居财富杂志五百强之首。在中国，仅仅沃尔玛采购的商品总额2004年就达到180亿美元，几乎占了整个中美贸易的十分之一，与同期中国俄罗斯的贸易总额相当，甚至超过很多国家的国民生产总值，可谓富可敌国；无独有偶，200 […]

本文刊载于《连锁与特许·管理工程师》杂志2007年12月刊 题为：加盟之前 考察是关键 欲加入特许经营店，应对企业考察什么？ 查钢 （武汉市蜂业协会理事） 有个朋友想开一家小店，经过多方考察，认为若是能以加盟的形式成为一家特许店，所投资的风险会小得多，毕竟对方有成功的店面可寻，还有一系列管理制度和企业理念，大树底下好乘凉！作为一个小型的投资者来说，这样最安全，于是，找我来参谋，希望我能对考察、选择方面能给他提供一些提议。 刚好，我从华南一家品牌名为“百年蜂源”的特许经营企业考察回来，该企业是以经营蜂产品为主，企业在产品、制度、推广策略上很有独到见解，借此机会，与友沟通一二。 产品是核心 产品是价值链，是作为特许店的第一 […]

“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。那么，企业如何才能从营销”走向“嬴销”呢？ 目前，网络营销在 我国已经进入了高速发展阶段。据统计，2003年全国网络营销市场规模是18亿元，而2004年是31亿，增长了74％。另据预测，2006年该市场将可能突破75亿，增幅惊人，蛋糕诱人。 有市场必然就会引来掘金者，都企图从中掘到闪闪发光的真金白银，但事实上真正金子掘到的却只有少数，很多投资者、企业往往都是忙活了好几年，却只拣到了几块永远不可 […]

营销与推销 有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。 1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能 推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比 […]

九、推广阶段策略： 第一阶段：通过电视优势媒体，进行广告先锋开拓，在全省实行品牌战略，让更多的消费者接受产品概念，形成强烈印象，建立独占性概念地位；使用广播媒体针对中老年人在家有购物习惯的人群进行诉求；再使用报媒进行软性广告策略宣传，再加上强势家庭居住区户外媒体宣传，DM（平面直投），社区内环保、公益宣传、卖场、超市、连锁机构的POP 现场促销。 第二阶段：广告运动、SP活动、事件行销，报媒诉求穿插，建立独占性市场地位。 第三阶段：建立终端导购系统，尤其是卖场专柜，建立独占性终端地位。 第四阶段：建立售后服务系统，形成重复购买。 第五阶段：持续媒体广告和SP活动或广告运动，稳定增长市场。 第立阶段：推出新一代，借势迅速获取市场。 十 […]

加盟一个好的品牌，对于想创业的人来说，就可以既自己当老板，又避免了创业的诸多风险，还能够减少创业资金等成本。因此，选对加盟品牌，或者说加盟总部，是加盟成功的有力保障。挑选加盟品牌的要点是"实力、实力、实力"。为什么加盟麦当劳那么贵，还有许多人趋之若鹜？毋庸置疑，就是因为有实力。中国连锁经营研究院认为，具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。 1、知名度品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时，不经任何提示，便有能力回想起某特定品牌。品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。例如有人想吃汉堡 […]

孔府宴油缘何越飘越香 ——–孔府宴油市场总监赵海建访谈 三岁的孩童已开启智慧，眼睛能装下整个世界。 三岁之木已根深茎健，生命从此蓬勃张扬。 三年的脱胎换骨孔府宴油已崛起于孔孟之乡、根植华夏文明沃土、沐时代煦风、展世纪风采，健步走向2007！ 2003年12月7日夜,一个大胆的决定在一家名不见经传的祥源生物诞生了,就是这么一个决定让沉默多年的孔府宴油再次走向千家万户,就是这么一个决定让沉寂多年的孔子文化地域品牌再次走入世人的眼界. 是什么让祥源生物选择了孔府宴油?又是什么让孔府宴油在三年的时间里迅速崛起?孔府宴油三年之后的路在何方……带着这一系列的问号我们来到了祥源生物, […]

鞋可由各式各样的原料制成。最简陋的是一朵新鲜的芭蕉叶，最昂贵的是仙女留给灰姑娘的那只水晶鞋。但是无论什么鞋，最重要的是合脚；就像无论什么样的姻缘，最美妙的是和谐。这是穿鞋的原则。在使自己脚舒服的同时，与衣服和谐的搭配显现出自己或优雅或端庄的气质，这是现代人穿鞋的目的。 然而，当下一些杂牌子的鞋不是质量不过关，就是样式不美观，最主要是显示不出鞋子主人的身份地位。在这个物欲横流的年代，穿鞋子和穿衣服一样，不但要舒适、合身，更重要的是在美丽的同时显示出自己的与众不同。一款高贵典雅的意大利名牌高跟女鞋能使爱美的女士尽显风情万种，一款雍容华贵的名牌鄂皮男鞋，能突现男士的飒爽风姿。 虽然时下是“名牌”崇拜的年代，可人们仅仅是心理有对名牌的向往， […]

2005年家电连锁市场依然是刀光剑影，硝烟弥漫。透过喧嚣、浮躁和层层迷雾，我们试图叩问2006年家电连锁商营销政策变化的方向。 一、影响家电连锁营销政策的五种力量 1、产业规律 产业规律是一种无声的巨大力量，冥冥之中主宰着家电连锁业的发展变化。首先，零售行业是一个注重细节、行动导向、客户导向和员工满意度的行业，根据国际咨询机构的研究结果，在过去几十年中，国际零售业的发展呈现出明显的五个特征：零售商逐渐成为供应链的组织者和领导者；零售技术是零售商获得竞争优势的必要条件；品牌溢价将成为零售商创造价值的主要方式；“优化-创新-多元化-国际化”是零售商实现增长的途径；深度专业化和专业化的集成越来越成为业态发展的趋势。作为我国零售业发展最迅速 […]