一、前言： 在市场化运作机制不断起主导作用的今天，企业或其它从事经营的实体单位，理所当然地面临着新品上市，公关策划、品牌塑造等一系列的市场营销活动，此时，企业通常的做法是各种传播手段一哄而上，诸如请名人做广告、在各种媒体投入巨额广告费用、举办各种规模的“广场秀”（即大型户外公众活动）等。但是从实施效果来看，很多企业虽然投入的费用不少，带来的效果却并不佳，特别是广场秀作为企业渠道促销、公关策划、宣传和提升知名度等常用的营销手段更是千篇一律，程式化、机械化严重。因此，如何创新性地运用名人效应、利用名店（商业流通渠道）形象和创新性地运作广场秀，实现1+1＞2的效果，是值得企业策划人员深思的问题。而与此同时，我却利用一种独特的创新策略，成功 […]

××××，相邀另一个自己 中国名模与“经典组合”的“玩”美邂逅 引文： 到“香蜜湖”买一束玫瑰，是否比到“中英街”那儿的一束更美；到“南澳”泡温泉酒一杯，寻找理想中的海水珍珠，一丝渴望，一丝浪漫，一丝陶醉，她，就是中国名模“栾凤玲”。 南海边13年洗尽铅华，塑造出了××××内敛而高贵的秉性，给众多爱美的女性无尽的关爱。 颇具浪漫气质的栾凤玲邂逅××××，使她的高雅、性感、妩媚发挥到了极致。邀请中国名模栾凤玲来“玩”尽时尚，颠倒众生，也是景润珍珠对潮流的完美演绎。 小标：×&tim […]

营销与眼睛的关系很复杂，让我们先来研究一下——“有效眼球”和“无效眼球”。 研究表明，人在学习过程中，对知识的获取比率为：视觉83%、听觉11%、嗅觉3.5%、触觉1.5%。注意比率为：视觉81.7%、听觉54.6%。记忆比率为：纯听，三小时后为60%、纯看70%、眼耳并用90%；三天后，分别为15%、40%、75%。 因此，在学习过程中，眼耳并用最有效，效率最高。 有功效的产品之于消费者，有效的广告创意表现之于消费者的眼球。有效的消费者心理把握之于消费者内心的眼球——“心眼”，才能称之为有效地抓住了消费者的眼球。 谈广告，谈营销，是企业人的二大话题。有趣的是，有时候人是“眼高手低”，喜欢看‘好的产品’，但却 […]

营销的北回归线 刘祖轲《系统营销》PK万明坚《系统战必胜》 文/戴欣明 序言 “一个行业不用营销了这个行业一定出了大问题，营销很快就要回归！”上半年戴欣明在房地产最不需要营销的时候提出这样的观点，当无数的人嗤之以鼻的时候，戴欣明坚守这样的阵地，如今已经完全证明戴欣明的观点是正确的。 大营销与房地产专业营销有其不同的地方，之所以很多房地产营销策划人不能异军突起，甚至在营销来临的时代，却走在时代的后面，是因为自己的视野过于狭隘，在此戴欣明专门写了这篇评论，让房地产营销人能够更全面的审视自己！ 营销的北回归线 刘祖轲《系统营销》PK万明坚《系统战必胜》 文/戴欣明 进入21世纪，我们面前的市场早已进入了深度买方市场。企业过去单纯的“满足需 […]

销售系统培训的规划与实施 文/崔自三 随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋般涌现出来的诸多培训机构来看，我们即可领会其中的魅力与奥妙。那么，企业应该如何合理地进行销售系统的培训规划，又该如何进行有效的实施呢？ 培训的前瞻性、关联性 企业的培训与企业文化、经营战略、绩效目标、资源匹配是相协调发展的，而培训作为思想前沿的阵地，同时也作为员工素质提升的广阔舞台，在开阔企业视野，引导一种蓬勃向上的企业人文环境以及创建学习型的团队组织中，发挥着不可替代的作用。而企业要做到这一点，其培训体制必须要具有前瞻性以及培训 […]

序言：新生渠道打乱市场生态系的平衡 市场总是在变。酒店类餐饮终端以往的开瓶费及杜绝自带酒水的行为不得不在社会环境的公众压力以及法制进程的压力下而有所转变。而这一变，又带来了新的市场生态系的相应连锁变革并努力寻找新的平衡。 近几年，大街上突然冒出许多的名烟名酒店，主要是面向去酒店用餐的自带酒水消费群体及零售市场，并且已经形成了相对固定的消费者。因其以连锁的形式发展速度快而又在零售市场中自成一类，就在无形中形成了一类渠道。 在没有自带酒水的市场环境里，烟酒店和酒店的关系是“共生”性质；但是随着酒店里的酒水价格过高而成为公众共讨之的时候，因酒店里的酒水价格和周边的烟酒店里的同类酒水的价差而使得从酒店周边烟酒店自带酒水进酒店的事才越来越多， […]

新品牌要在竞争激烈的市场中迅速崛起，在原有产品基础上寻找到合适的新品类是一个非常有效的策略。而一个有效的新品类至少应该满足以下五个标准：站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快。 其一，站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得稳。例如，我们在服务一建筑钢结构企业时，开创了精品钢构这一新品类，满足了大量客户对于钢结构建筑质量的高要求，有效推动了该品牌在全国范围内的迅速崛起，品牌知名度和美誉度火线飙升，很快位居行业前列。 其二，展得开。新品类必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，围绕新品类要能展得开，为新品类找到形式新颖、内容相 […]

提要：在品牌文化行销中找准品牌定位，规避广告污染，追求品牌美感，挖掘品牌精神，才能使品牌风行天下 在国内营销界，“行销”和“事件”两个关键词总是关联起来的。不过，现在越来越多的商家正在谋求把“文化”和“行销”两个关键词对接，并以文化行销的方式来传播品牌。 文化是品牌最核心的DNA 说到品牌，除了简单的商标符号外，我们赋予它的内涵实在是太多了，尽管这些内涵都是以无形的思维驾驭着消费者的神经。但是作为品牌管理和传播者，我们必须对于品牌的DNA做一解构，谁究竟是品牌最核心的DNA？ 或许有人会说是产品，包括产品的质量，但我们不要忘记了品牌正是依附着产品身上的符号，而这个符号代表的不仅仅是一个名称，他更直接的给予消费者的是一种信任、满足和实 […]

对于医药企业，特别是惯于“明星广告”的OTC企业来说，以下两条新闻颇值得关注： 2007年11月8日，SFDA发布《药品、医疗器械、保健食品广告发布企业信用管理办法》，把“利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者、消费者等名义和形象为产品功效做证明”界定为严重失信，并宣布将在年底彻底取缔以名人和专家名义进行的药品广告宣传。对明星广告影响恶劣者，将直接把药品予以召回。 2007年11月30日，国务院副总理吴仪在全国产品质量和食品安全专项整治第三次现场会议上表示，对媒体上以公众人物、专家名义证明疗效的药品广告，要落实责任，加大力度，坚决取缔。其态度鲜明，对公众人物推销药品定性为“害人不浅”。 种种迹象表明，政府监管方已决心 […]

“大多数人不喜欢别人说自己举止不合宜，或说自己犯了错误；同样，大多数人也不喜欢对他人说这类逆耳的忠言。”但“如果想从别人对你的批评中学到东西，就不要把批评当作一种冒犯，而是把它看作一个礼物。”这是《抱怨是金——将顾客的投诉看作珍贵的礼物》一书中的一个主要论点。书中还举了个例子：如果我即将要在300个人前面做演说，而这时我的内衣露出一角，我会很高兴有人及时给我指出来；如果我牙上粘了一片菠菜，我也希望立刻被告知。实际上，如果我的朋友没有警告我这些社交缺陷，我会对他们很生气：“你怎么可以不告诉我？我出了这么大的洋相你却什么也不说！” 笔者在品商网运行的管理中，从不少消费者的抱怨里，发现一个较为普遍的现象，即有些售出的产品尚在三包期内，若出 […]