一家制造梳子的企业高薪招聘营销高手，张三、李四和王五都去报了名，总经理出了一个比较刁难的题目：向山上寺庙的和尚卖梳子。 过了一天，张三回来了，并向老总讲述了他是如何卖掉一把梳子的。张三说：他拿这把梳子到山上寺庙找到老和尚，一见老和尚，他就介绍这把梳子的功能，要把梳子卖给老和尚，老和尚一听，勃然大怒，认定张三是在羞辱出家人，于是就用乱棍将张三轰出了寺庙。但是张三还是不甘心，围着寺庙不断地转，转到第三天的时候，在后山和尚的烧火区，张三看到一个小和尚在那里挠痒痒，于是他对小和尚说，挠痒痒不能用指甲去挠，这里有一个专用工具。张三就这样连蒙带骗地让十五岁的小和尚买下了一把梳子。 我们且不说积善梳是不是有更好的推销方式，且说这个张三的销售方式， […]

Marketing Manager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。 如果说销售部经理给企业带来的是业绩与战果，那市场部经理往往给企业带来的是希望和未来。作为决策层的高级管理层，往往离不开销售部经理的有力支撑，但会将新的希望寄托于市场部经理身上。但是，任命一个销售部经理老板往往要再三考虑，不会轻易拍板，而任命一个市场部经理则要快得多。这里面存在一个实与虚的问题，销售部经理手里抓的是实实在在的销售网络与经销商，而市场部经理的那些策划、概念等相对要虚一些，而且市场部经理的职务往往是上得快，但下得也快。销售部经理当前产出利益与公司当前利益结合得比较紧密，所以不会轻易流动，而市 […]

"你得向那只苍蝇学习"–这是我对那位受邀做营销系统重整的总裁说的原话! 记得小时候老人经常批评我们做事情没头绪时,说:象只无头苍蝇. 可是,今天看来,在一个经常变化的世界里,"混乱"的行动比有序的衰亡要强得多. 我们有必要来重新看看这个实验: (很多人都看过,这里的描述就简单化了) 当蜜蜂和苍蝇被同样的放在一个瓶子里,瓶口敞开,平放,瓶底朝着有光的方向.当蜜蜂不断的向着有光的方向飞,不断地撞在墙壁上.当他们明白自己永远都飞不出这个瓶子时,于是不愿意再浪费力气…… 而苍蝇却很快找到了出口…… 蜜蜂以为,瓶子的出口必然在光线最明亮的地方, […]

前不久，媒体报道：今年2月初，京客隆与首联集团达成协议，股权托管旗下小白羊超市，并派驻多名高管，使得遭遇资金危机3个月之久的小白羊超市得以“起死回生”。京客隆称，将逐步切换小白羊门店系统，以加盟店的形式收编这40多家门店。看了这条新闻我在思考，为什么小白羊会倒闭被托管，谁应该为小白羊的倒闭埋单！？这个问题值得首联集团和京客隆高层深思。 在北京，小白羊超市有数十家店，店的位置都很不错，可是为什么会倒闭呢？我本人是小白羊的社员，购买了他的股份，尽管不多，但我很少去小白羊购物。不去购物的原因很简单，同品牌同规格商品小白羊的价格要比其它超市贵，贵的价格在几分钱到几元钱不等，我也曾经问过我周遍的朋友，他们都说小白羊的价格高。现在京客隆已经托管 […]

评翁向东之“强势品牌的特点与标准” 强势品牌的特点与标准（全球品牌网2006-3-14 翁向东） 翁向东观点-1： 中国企业摆脱拼价格、拼促销、拼资源的困境的唯一的路径是——告别常规营销，以品牌战略统帅一切营销传播。 草树先生评述： 的确，营销、传播均是连接品牌和顾客的过程。曾经，这些过程的设计和实施是决定商品销售表现的决定因素，因为当时顾客的需要是那么的一致和显而易见，商品——品牌价值的规划是那么的“小儿科”，就像农民盖茅房那么简单，根本就用不着“茅房规划专家”，盖茅房的自己“兼职”简单规划一下就行了。可现在不同了，顾客的需要是越来越多样化而且不那么显而易见了，就像现代人盖高楼大厦一样，没有专门的建筑规划师恐怕是难于建造出令买家满 […]

作者：梁镜文（文章拒绝转载） 与同行打价格，凭着最低的价格赢得订单是很多业务员的最爱，但如果你的公司产品在价格上没有优势，你又将如何拿到订单呢？ 与大家分享一个成功的案例： 我厂生产的铰链属于中上档次，单论价格，根本谈不上优势，同样的产品，外行人看上去几乎是一样的产品，最低的价格的产品只我厂价格的６０％左右。当我拿着样品应邀来到一间板式家具厂，老板娘与厂里的师傅都有，他们先拿出了一个他们的现在用的二段力四孔铰链给我看，问我有否同类的产品，我提供了两种同类型的铰链给他们看过后，老板娘发话了：“我们用量很大的哦，你价格一定要低，才能有合作的机会，现在板材与油漆都上升，我们成本压力很大。” 她的先声夺人，意在杀价，好家伙，看她圆头圆脑，说 […]

今年5月28日，我去太湖明珠城－无锡讲学，我是受无锡市知识产权局之邀，去给他们培训知识产权人才的。为此而去无锡，这已经是第三个年头了。为讲学和旅游而常乘火车，看得多了，也想得多了，我觉得列车上有着巨大的消费市场，同时也蕴含着“钱途无量”的品牌经济，但是很可惜，对品牌运作没有意识的铁路管理者，却完全没有意识到。 经常乘火车的人都会看到，现在乘火车的人，带的东西有很大的变化。以前由于物流不通畅，人们喜欢在一些经济发达的地区，极尽所能地带着大包小包的东西，到经济欠发达的地区去，送给亲朋好友。比如我们从上海到西安去，就要带很多的服装、皮鞋、糖果、糕点等。而现在，地区的经济差别依然存在，但由于物流的发达，自己不需要长途搬运了；不论在哪里，都能 […]

实施嵌入式助销 提高区域市场营销效力 ——浅谈水槽企业营销策略 目前水槽行业竞争非常激烈，厂家销售员无论在开发新客户，还是维护老客户，都面临着如何提高销量、扩大市场份额等众多问题。我们经常提到销售员要注重销售效力，用“快、省、好”的办法来提高销售工作，但在实际工作中，销售员往往有劲使不上，销售力匮乏，更谈不上营销执行力。而代理商面对复杂的市场环境，由于营销理念和操作水平的局限，感到束手无策。因此，如何突破销售员销售瓶颈，通过代理商快速把产品铺向市场，提高区域市场的营销效力已经成为水槽厂商之间共同的愿望。 自从福艾姆公司今年采用嵌入式助销（即厂商联合推广）新型模式以来，要求加盟的代理商越来越多，这从侧面证明了这种模式在当前的水槽环境中 […]

另类观点：炒做对ERP不适合，来点实际的吧！ ——就ERP的营销现状和改进方向向ERP公司进言田成杰 【导读】从营销的角度讲，国内的ERP公司目前大多仍处于初级大营销阶段。其核心在于仍把企业看成了具有同样需要的个体。 一、现状 这是某五星级酒店的一个大型多功能厅，里面密密麻麻坐满了400多名来自企业、政府、电视新闻机构、ERP厂商的代表，巨大的投影仪正在机械地显示着已经被翻过很多次的产品介绍，专程从总部飞来的高级技术经理正认真、自信而又平淡、晦涩地介绍着他们的产品……20分钟后，后面的人员开始骚动，喝水的、聊天的、查看纪念品的、闭目养神的…这种情况慢慢地向前蔓延…渐渐地，人们开 […]

叶昱克 作为一位在化妆品领域辛勤耕耘多年行业人士，我发自内心的对战斗在中国本土化妆品行业的企业老板、行业同仁们致以崇高的敬意！感谢你们为中国日化产业的发展所作的贡献，同时也为你们在日益激烈的市场环境中为缔造民族品牌所做的努力而感到由衷地敬佩。但是，本土化妆品企业却因为很多现实的经营问题弄得你彻夜难眠。 一、 面临的问题 问题1：在洋品牌的夹缝中生存，举步维艰 改革开放以来中国化妆品行业一路高歌猛进，年销售额已达800亿，然而随着越来越多国际日化巨头对中国市场疯狂的攻城掠地，本土日化企业的日子已越来越不太好过，在大众洗护领域，宝洁、联合利华为首的国际巨头对本土企业进行打压，而在高端护肤领域以欧莱雅、资生堂为首的洋品牌占据了更多市场份额 […]