我无任何张扬的意思，把自己一个普通的周末（周六和周日）利用博客来显摆。之所以通过身边的工作人员把我的行程简单地记录一下，只想表明：选择做企业这一“营生”的人们，并不像社会上有些人认为的那样，在觥筹交错中过着花天酒地的生活。行走在“企业”行中的我，往往比人们想象中的生活更为紧张工作更为繁忙，而且我知道这种生活不仅仅是我自己的感受，还有很多的企业中人深有同感。 因为十年前我是小老板时，看到电视剧中对企业家的演绎，心想：我反正不是这样，也许我是小老板，人家大老板是那样生活的吧。可当我“大”了以后，我发现我还是原来的我，我就开始观察我所接触的有名望、能堪称“精英”和“脊梁”的大企业家大老板们是怎么生活的？后来发现在激烈的社会竞争中，他们和他 […]

职业经理人与老板之间的矛盾由来已久，如何化解这种矛盾呢？如何让职业经理人能够更敬业呢？如何能够最大程度上的挽留人才呢？解铃还需系铃人，这就需要我们的老板们切实的从自身去寻找问题，根除一些用人及管理上的陋病，方可换来职业经理人的一片真心。 一个合格的老板应该做到： 第一，有效授权，给职业经理人一个自由发挥的空间。 时下流行的三本管理学书籍——《执行》、《没有任何借口》、《谁动了我的奶酪》对企业老板们的“坑害”可谓不浅。提高执行力对于每个企业都是一个不可回避的问题。但是，又有多少人深刻的领悟到了这三本书中的精华呢？现实中出现的问题是，老板对职业经理人下了命令要求其执行，但是却“授责”不“授权”，于是职业经理人放不开手脚，在执行命令时受到 […]

2004年,我曾经发表《保健品专卖店七种模式分析及前景预测》。如今2年过去了，保健品专卖店营销究竟发展地怎样了？当初的预测有几分准确呢？保健品专卖店营销下一步要走向哪里去？ 让我们先回首当初总结的7种专卖模式，看看它们在这2年里究竟命运如何？ 一：店企合一型典型代表企业：安利仙妮蕾德 这两年里，直销法的出台，直销牌照的发放，可以说是整个保健品行业最瞩目的大事情了。雅芳首获牌照，珍奥核酸炒作牌照，名不见经传的企业浮出水面，安利痛定思痛．．．．．．这一切都挑动着保健品业敏感的神经。无论直销风云如何变换，对于专卖店的建设一直是政策的要求和企业的砝码。专卖店依然是有名无实的企业办公区和直销员的聚集点。珍奥核酸等企业虽然也加入了法定的直销行列 […]

首先，这不是偶然现象。2005年，上海出入境检疫检验部门抽检阿玛尼、BURBERRY、BOSS等进口服装，结果六成以上存在质量问题；2006年3月，都彭、鲨鱼、HUGBOSS、BURBERRY等10个国际知名品牌被浙江工商部门判为不合格。广州市工商部门也表示最近抽检的结果很不理想。 第二：关于品牌的价值。我认为不能从此次抽检结果中得出“品牌无用论”，因为在商品极端丰富的市场下，品牌仍是消费者选择最简便、最有效的标准。对消费者来说，要克服盲目的品牌崇拜，特别是对了解不深的洋品牌。对企业来说，套用一句老话：有品牌不是万能的，没有品牌是万万不能的。如何建立良好的品牌形象仍是企业重要的经营目标。 第三：关于品牌、质量、价格的关系。对于普通企 […]

注：刊载于《医药经济报》2008年1月23日 C04版：商道 特许加盟，应考察企业哪些方面 查钢 朋友许峰的单体药店已开了近3年，由于医药保健品终端市场的竞争越来越激烈，单体药店的运作成本越来越高，赢利模式亟待创新。为此，他想了很多办法。经过多方考察，他发现有一个名叫BL（代称）的保健品连锁专卖店在这几年经营得红红火火，觉得若是能以加盟的形式成为该连锁企业的特许店，资金风险会小很多，毕竟BL连锁已有了一定的品牌知名度，有相对成熟的赢利模式和一系列管理制度、企业理念。大树底下好乘凉。作为一家难以形成自己经营特色的单体药店，他认为这是一条创新赢利模式的捷径，但又有点捉摸不准。于是，找到笔者希望能在考察、选择方面给他提供一些建议。刚好，笔 […]

随着市场经济的发展，一夜之间，几乎国内所有的企业都开始关注“品牌”。大到联想，海尔这样的跨国企业，小到镇上的香油作坊，无一例外。但是，品牌真的像我们所说的那样威力无比吗？是否有了品牌我们就可以一劳永逸，坐享其成？ 很显然，答案是否定的。只有好品牌与好团队两者兼备，企业才能获得长远发展。 品牌为我们带来什么？ 首先，品牌是一个企业文化传承的载体。说起“海尔”，消费者就会想到“真诚到永远”，品牌与商标相比较，多出来的不仅仅是知名度，更多的是内涵与历史底蕴。 其次，品牌可以为我们带来利润，有时甚至只依靠品牌就可以创造一个奇迹。可口可乐公司是世界著名的饮料企业，其在此行业可称为知名企业，知名品牌。也许在历史的发展中公司会经历一些挫折，但是可 […]

老茶 53岁的中国台湾人黄传芳，现在出品一种“传芳普洱”。而他最早进入云南普洱茶产区时，是在1999年。 2002年左右踏足此地的北京茶商胡旺也发现，比他来得更早的是台湾人和广东人。 东南沿海、港台及东南亚，喜饮普洱茶早有传统。但此一轮普洱茶热，一般认为源于港台。 黄传芳等人回忆，上世纪90年代中后期，一批香港人将自藏的一批老普洱茶运至台湾，引发了台湾的普洱茶尤其是老茶热。据台湾《工商时报》报道，当时全中国20-50年的老茶有七成被收入台湾藏家之手。 知名台湾茶人石昆牧写道：1999、2000年是台湾普洱茶的最盛期，但台湾普洱茶之盛是稼植在所谓减肥与保健功效，脱离本身的品饮价值，市场畸形发展，到2001年导致台湾市场崩盘。 接下来， […]

搞营销策划或做创意的人一定要善加使用“借”，问题是往往是借什么和怎么借。其中借什么是个难点，想到了就不难，怎么借可能就会在思考中水到渠成。难的是很多人想不到该借什么，这需要对事物规律有正确的判断，对人性和市情有深刻的体察。 我举个例子，似乎更能说明如何利用“借”字： 案例： 相传大英图书老馆年久失修，在新的地方建了一个新馆，这就需要将老馆的图书搬到新馆去。这里的问题是图书馆采用搬家公司搬家的预算经费是350万英镑，可图书馆一下子又筹集不到这么多钱。雨季即将到来，不及时搬家可能造成的损失很大。怎么办？馆长动员各位馆员想办法，结果有一位馆员提出了一个解决方案，说只需150万英镑就可以解决图书馆搬家的问题。馆长很高兴，要求该馆员说出自己的 […]

瞧瞧眼下的白酒广告，都争着抢着打“文化”牌，不管是不是真正有资本。这文化那文化，一些企业简直把“文化”当成了品牌的命根子，原本没根的，到处寻根；有一点根子的，千方百计要“把根留住”。可是拙劣的广告创意和浅俗的诉求之下，没“文化”的面目一览无遗。更奇怪的是，本来具有很好“文化”资本的品牌，却弃之如敝履，自己变着法儿的糟蹋祸害。 为什么有人一窝蜂似的全都冲着“文化”使劲呢？说起来好像很简单，中国有5000年的酒文化史啊，多少文人墨客和酒结缘啊……其实呢，仔细探究起来，酒本身和“文化”之间，似乎并不是理所当然的血肉关系。当维系酒和“文化”之间亲密关系的纽带缺失，两者之间的关系就变得似是而非了。这时候，似乎不是为 […]

前天我们老总的一个朋友从杭州过来,据说是从1979年就开始做外贸的，是浙江第一批做外贸的,老总就让他过来到我们业务部来，给我们谈谈他做了这么多年的外贸的经验,我感觉自己听了之后真的是受益非浅啊。所以拿来和各位新老外贸人分享下。 -vN>Q8m7 M! ^<pA& 他说了做个好的业务员最重要的两点是: ^/Eip0K 一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 @z,qftdO <b9n}<U 要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好 […]