随着今年10月13日华东事业部虹桥店的开业，好又多全国门店已经达到105家，顺利成为中国零售行业中第一家超过百店的外资企业。好又多公司更高调宣称今年营业目标是145个亿，这与外资超市老大家乐福的年销售额可是不相上下。好又多与家乐福这位在台湾的老师相比，大有青出于蓝之势。然而凡事都有两面性，好又多这几年发展势头迅猛的背后难免存在相当多的问题甚至危机。并且或多或少地存在于其他零售企业之中，有必要提出来，也许可以给到众多正在力争扩张的中国超市以警醒。 一、供商矛盾引发信用危机 日前在由上海某商情信息中心公布的《2005年年度供应商眼中的连锁商业》当中好又多继续位居低信用榜首。好又多本次信用得分为2.46分，比上年度低0.36分，是本次调查 […]

如何在市场上拯救你的产品？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。 为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。其实，对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的肤浅导致了在市场执行中处处被动挨打，教训何其惨痛。 蓝哥智洋国际行销顾问机构认为营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化 […]

如果问福州民营油企的老板日子好不好过，不管是经营成品油批发的，还是零售的，肯定会告诉你：日子不好过。如果再问他，未来前景如何？他肯定会认为：前景暗淡。 虽然今年7月30日商务部颁发的5张原油经营牌照中，中国民营企业终于幸运地拿到了其中的一张，结束了中国民营油企被边缘化的历史，但离中国油品市场彻底打破垄断无疑还有相当长的一段距离。福州某民营加油站的老板就很坦率地告诉记者：如果油源还是控制在中石化、中石油两大国企的手中，民营加油站的日子就不可能好过。 根据中国加入世贸组织承诺，我国于去年12月11日开放了国内成品油批发经营权。紧随其后，商务部也于今年1月1日起正式开始实施《成品油市场管理办法》，但许多业内人士认为，这个门槛还是非常高。比 […]

这世界上最难管理的是什么？——人！人是所有生命中最具灵性和具有自我个性及智慧的生物，也是最难管理的！从事营销和销售工作的人员都具有极高的智慧和策略，个性强烈，管理好一个销售团队或者管理一个大型专卖店的人力资源，也许并不比当一个军队的长官容易多少！ 下面，我们来看看TOM是如何管理一个具有40名员工的大型专卖店的人力资源的！ 一、面试和培训 各个公司对新员工的面试和培训均有自己的相关规定，这里就不和大家研究了，我们只来看看TOM在面试和培训方面除了公司整体的规划之外，他自己还有些什么特殊的方法！ 1、面试 大部份的公司员工招录规定里都对学历有严格的规定，有的对普通员工要求是高中或大专以上学历。其实，学历只能说明一个人受过多少教育，而不 […]

目录： 漫漫营销路 随着人们生活水平的不断提高和防病强身保健意识的不断增强，在保健品和营养品的选择上也不断返朴归真，开始更加注重选择绿色、环保、放心的保健食品。 中国是世界上最早食用海参的国家。祖国医学讲：药补不如食补，清朝赵学敏的《本草纲目拾遗》叙述：“海参性温补，足敌人参，顾名海参；味甘咸，补肾经，益精髓，消痰延，摄小便，壮阳疗萎，杀疮虫。” 海参也是我国海产经济资源中的重要海珍品，被列为“海产八珍”之一，滋补强身的作用不亚于人参，一直被人们视为佐膳佳品和强身健体的理想滋补品。据中国海参药物专家樊绘曾教授在《中国药物》杂志发表的专文指出，自20世纪下半叶以来，国内外八十多位研究海参方面的专家采用化学和药理学等现代科技手段，对海参 […]

2003年，当众多中国男装品牌埋首圈地运动之际，才子携“煮酒论英雄，才子赢天下”一骑黑马横空出世；2005年，时隔两年之后才子“锦绣时尚”以其独创的民族服饰文化特色在中国男装界再次刮起一股旋风。所有的这些奇迹，看似全在两三年间轻易创造，殊不知辉煌的背后隐藏了才子20年建厂、15年创牌、3年崛起的灿烂而艰辛的时尚历程。 传奇崛起 莆田古称兴化，北宋书法名家蔡襄即诞生于此。兴化素来尊师重教、文风盛行，历朝历代人才辈出，故而又有文献之邦雅称。中国最具文化特色的男装品牌才子，即诞生于这片文化热土。 1984年，年仅20出头的才子创始人蔡宗美凭借满腔热忱和执着信念，以500元资本创办了莆田县灵川工艺厂，这是一家服装辅料制造厂，主要生产钮扣等服 […]

说到价格，无论是企业的领导还是销售人员，无论是大企业还是小企业，都是感慨万千。销售人员很多时候因为价格谈不好，而丢失了很多的销售机会。商家之间为了抢占市场不惜展开价格大战。我今天再说价格，不再说价格战（我关于这点的文章《面对价格战，突破才是硬发展》），也不再说如何报价（我关于这方面的文章《报价成交三步曲》），我想把我是如何跟客户直接谈价格的方式拿出来，大家可以相互探讨，或许我的方式并不合理，但我却觉得很受用，希望大家多批评指正。 我曾经说过，可能很多人也知道了，我公司是专营进口以及部分国产的空压机以及后处理设备的销售以及保养维护等服务的。现在的空压机市场不是前几年了，竞争已经相当激烈了，甚至有人说空压机的行业市场现在已经是买方市场了 […]

国内信用卡行业的发展历经了二十多年的时间，市场规模从无到有、从小到大、从弱到强，特别是进入了二十一世纪，尤其是从2003年开始，国内信用卡行业如同井喷一样地出现了超常规发展，仅仅用了三年多的时间，就将信用卡这块蛋糕做的相当规模。根据银行不完全统计的资料来看，目前国内已发行了8.8亿张银行卡，1500万张信用卡，3000万张准贷记卡（基本上处于停顿发展状态），发行信用卡的银行已经达到了十五家以上，全国性银行中除华夏银行外，全部发行了信用卡。一时间信用卡成为各家银行纷纷上马的业务之一，信用卡也伴随着各家银行的大力宣传与强力地市场推广而一改以前只对“高端客户”的产品形象，走入平常生活之中，逐渐成为大众日常消费工具。 信用卡销售委外业务，是 […]

上篇：Justdoit想做就做 穷途末路，山雨欲来风满楼 ——–献给所有热爱销售工作的人 也献给“网络安全精英俱乐部”成立一周年 　这是一个真实的故事。 有人说销售分那么三级：一级销售造声势，负责把品牌打响，重圈地不牧羊，纯粹脑力活。二级销售做市场，负责在圈好的肥草地，研究怎么多牧羊，带点脑力活。三级销售做牧羊手助理，牧羊手吩咐干嘛就干嘛，主干跑腿的体力活。 现在华东地区活跃有一个组织，在IT圈内非常有名气。叫“网络安全精英俱乐部”。 俱乐部会长，也就是我叫雷诺。2006年4月30日应聘于阿姆瑞特（亚洲）网络有限公司，一家总部在瑞典的网络防火墙厂商。临危受命负责筹建上海办事处，负责开拓华东市场。此 […]

美国人把精力给了战略 战略就是持续做出正确的选择 所以他们最关注别人的选择 他们所做的一切，就是想告诉所有人一个价值取向：美国是全世界最强大的！ 你选择与美国合作 恭喜你——答对了 你选择不与美国合作 对不起——你错了 犹太人把精力给了生意 生意就是不断生出新的主意 一个靠不断生出新的主意生存的民族，最可怕的事情 就是没有统一的游戏规则， 他们可以没有领土 可以没有国家 但不能没有他们生意纲领 《塔木德》 日本人把精力给了产品 产品就是一只有力的拳头 日本的经济靠这只拳头翻身 所以他们把这只拳头视为生命 没有这只有力的拳头 日本就只能是一个龟缩的弱小民族 所以日本人最不能容忍的 就是日货再次成为劣质品的代名词 中国人呢？ 几千年来中 […]