关注市场调查与预测 2007-06-09 《解放日报》 16版：新财经周刊·投资与创业 　 企业创建的第一可行性是市场，没有市场就没有企业后续的一切。上海震业财务咨询有限公司董事长王震寰认为，市场调查与预测是现代企业管理中营销科学管理的重要课题。企业市场调查经过几十年的发展和完善，已具备了较为成熟的理论和技术基础，成为现代企业市场营销决胜之宝。 市场调查是以市场及与市场相关的一切因素为对象，运用一定的方法，系统地搜集、记录、整理与分析市场情况，了解市场的历史、现状及其发展变化的过程。主要作用在于：可以为市场预测提供必要的资料、为正确的制定市场营销策略提供资料依据、为企业进行正确的经营决策提供依据，以及能使企业在经营过程 […]

送给广大的职业经理人：以此为鉴，走好职业生涯的每一步。 空降：新官上任三把火 林清在上海一家知名外企任市场部经理职务，因为老家的父母身体不好，林清常回家探亲，一次回家探亲参加同学聚会时，结识了高中同学的好友——卓雅家私厂的唐总经理。几次接触后，陈总很赞赏林清对市场营销独到的见解及跨国知名企业的从业经历。林清也很钦佩唐总敢于辞掉国企铁饭碗，毅然投身家具行业，以4万元资本起家，小作坊式经营，发展到今天拥有百名员工，占地面积2万平方米的中型家具生产企业。 两人谈的十分投机，大有相见恨晚之意。唐总得知林清有为了方便照顾父母而回老家工作的打算时，兴奋地向林清发出邀请，将卓雅家私厂副总经理的职位许诺给林清。 一面是虚席已待，热情的邀请；一面又是 […]

时下有这么一个现象，一些企业都在打“体验营销”这张牌，但是打的形式极为简单，仅是在企业产品诉求时，把“体验”二字时常挂在嘴边。诸如：“XX体验店”，“某某体验之旅”，“体验式时尚家居精品建材生活广场”等等一些冠冕堂皇的体验称谓。 有时候，不得不佩服国内一些企业的模仿能力特强，不管什么内容，只要觉得能够引起消费者的注意或共振，那么，作为企业营销策划人员都敢随意拿来就用，极端的“拿来主义”思想。真的有点佩服这些人员的勇气！他们在接受一种新事物的速度之快，快到不考虑拿来的东西是否真正适合自己的企业或产品，仅考虑的就是消费者看了喜欢就行。不由觉得，企业和商家这种围着消费者转的行为也太有点不负责任了。 体验营销，作为营销领域给客户至高服务的销 […]

阮仙友创新思想之 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 没有内涵的品牌，是不能让目标顾客产生记忆的，因为其中没有记忆的着力点——核心价值、个性，抑或精神实质。空洞的品牌充其量只能叫产品的名字，而不能称之为品牌，毕竟品牌的背后应该具有能够使目标顾客区别对待的一连串“特征”，这些特征就足以成为顾客愿意消费的理由。 在我们现在这个商业时代，没有精神实质的品牌可谓比比皆是，在各个行业和领域都普遍存在。根据笔者多年的品牌策划经验得知，并不是企业不愿意去丰满品牌，而是企业根本无从知晓从哪里下手，即使知道也没有执行的耐心。实践证明，如果从品牌导入产品或市场开始，就预先将品牌的内涵丰满起来，并随着品牌系列推广活动的开展，品牌的个性、鲜活形象将很快脱颖而 […]

我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀！ 这不是危言耸听。 如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。 渠道正在扮演着一种非常复杂的角色：渠道商一方面是品牌制造商的重要合作伙伴，另一方面也成为品牌商发展过程中看不见的最大敌人。 但正是这些终端的巨头们，正在举着一把无形的利刃，侵蚀着众多品牌的光芒，尤其表现在对品牌的价格体系的巨大杀伤力上。 现在各行业产品都已经生产过剩，拥有渠道就意味着拥有市场，所以，渠道的地位越来越突出，甚至已经有点喧宾夺主的味道。 店大 […]

长春是吉林省会，长春市区面积为1116平方公里，人口200万，市区居民2005年1-9月人均可支配收入为6671元，在全国十五个省级城市排序中收入水平居第十二位，比哈尔滨和沈阳均高，市场销售基础较好，基于以上长春市场属公司重点目标市场，相应市场启动方案如下： 一、长春市同时启动三个通路（KA通路、校园通路、流通通路）运作市场。 1、 KA类商超进店 2、学校点铺货陈列奖励 A、重点学校重点超市进行强势铺货，陈列奖励为200元/店，共100点，费用=2万元（预估销量为3000箱，1箱/店﹒天） 要求：店内无竞品，陈列面积为一组货架，严格遵守公司价格售卖，不许出现断品及断货现象。 B、非重点学校点进行强势铺货，陈列奖励为100元/店，共 […]

企业如何得到风险投资的青睐？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 应该讲，没有哪家企业敢说自己是不缺资金的，尤其是正在成长中的一些企业。 据蓝哥智洋国际行销顾问机构得到的最新数据显示，目前，我国中小企业已达4200万户，（包括个体工商户），占企业总数的99％以上，成为我国经济社会发展中的重要力量。但不可否认的是。由于资金和资源的缺乏使得企业发展受阻、潜力受限。为此，他们如久旱盼甘霖一样期待着能通过什么途径有风险投资公司慧眼识才，给企业注入活力，迅速助推企业经营。上台阶，上规模。 那么，企业如何得到风险投资的青睐呢？这其中的条件是否就一定高不可攀呢？ 作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，在一些公开场合也接触过一些风险投资家，对他们投资的相 […]

手工艺品的市场是在细分中产生市场消费需求,手绘产生了原始的回忆,也给绘者以思维的展现,在这个行业里,市场是存在着,而且作为手绘行业,有着行业的根本特性,有制约也有发展,机会和机遇并存,找出行业的特性,来发展手绘市场的模式,做一个手绘的互动的娱乐的艺术的…手绘市场; 首先我们分析一下优点: 第一是手工制作 手工制作,在现代商业社会,纯手工制作的东西,都要比工业产品要显有文化,这也催生了现代一些手工业的复活和复制.手工制作,在以后的发展上,我觉得会越来越受到大家的垂青,但手工制作一定等于做工型,就是制作第一,优质优良才能称作为好的手工制作,也才有发展和生命! 第二是艺术性 手工制作一定离不开艺术性,要符合产品所要诉求的信息, […]

【编者按】中药是我国的一个伟大宝库，数千年来对中华民族的繁衍昌盛作出了巨大贡献。新中国成立以后，我国高度重视中药的发展，制定了一系列有利于中药健康发展的政策、法规，使得中药在保障人民身体健康中发挥愈来愈重要的作用。近年来，随着海外消费者重新对天然保健产品产生兴趣，采用植物药治病已成为一种潮流，其中，欧洲对植物药的应用比较广泛，植物药市场已日臻成熟。据统计，目前欧洲植物药市场规模约为70亿美元，约占全球市场的45%，平均年增长率为6%。在这种大环境下，我国对欧中药出口逐年增加。但我们也应清楚，中药大多是以食品、保健品、饮食补充剂等身份出口的，这对中药发挥更大的使用相当不利。2004年3月31日，欧盟通过了《传统植物药注册程序指令》(D […]

在营销三环中，营销者的重要性，显而易见。营销者是营销决策的终点，更是营销执行的起点。你的营销决策不落实到营销者，就算你的消费者战略和竞争策略都做的很棒，但这些只是导向，你引导谁呢？你的营销执行不从培育营销者开始，就算你准确预测了消费者的反应，正确制定了应对竞争者的策略，大街上随便拉个人来就能执行吗？ 这麽多年来，从来没有人真正关注过营销者！相对于营销者，我们更关注管理者，这几乎已经成为了整个社会的价值取向。记得有一次，我在海南一所大学，为即将毕业的大学生们做关于职业生涯的辅导培训，几乎80%的人想要做管理者，但没有人告诉我，他的职业取向是做一个营销者；这令我很震惊，震惊于人们对于营销者的冷落。 当我问他们，为什么要做管理者的时候，一 […]