长春是吉林省会，长春市区面积为1116平方公里，人口200万，市区居民2005年1-9月人均可支配收入为6671元，在全国十五个省级城市排序中收入水平居第十二位，比哈尔滨和沈阳均高，市场销售基础较好，基于以上长春市场属公司重点目标市场，相应市场启动方案如下：
一、长春市同时启动三个通路（KA通路、校园通路、流通通路）运作市场。
1、 KA类商超进店

2、学校点铺货陈列奖励

A、重点学校重点超市进行强势铺货，陈列奖励为200元/店，共100点，费用=2万元（预估销量为3000箱，1箱/店﹒天）
要求：店内无竞品，陈列面积为一组货架，严格遵守公司价格售卖，不许出现断品及断货现象。

B、非重点学校点进行强势铺货，陈列奖励为100元/店，共200点，费用=2万元（预估销量为3000箱，0.5箱/店﹒天）
要求：陈列面积为一组陈列架，位置明显，严格遵守公司价格售卖，不许出现断品及断货现象。

3、流通通路

A、主要区域市场为：农安、德惠、榆树、九台、双阳、各县级市，
给予10+1（十搭一）政策。

B、 一次性进货200件以上给予7+1（七搭一）政策，不可累计。
费用=1.2万元（预估销量：2500箱，10+1共销售2100箱，7+1共销售400箱）

通路费用合计88905元

二、人员费用

KA商超需要7名导购员，月薪900元，共计6300元

校园店7名导购员，月薪900元，共计6300元

业务员5人，月薪1200元，共计6000元

人员费用合计18600元。

三、销售预估
预估销量10240箱，销额为45万。
四、费用占比：23.89%