小区推广,您做到了吗? 战火风起,谁与争峰?商场如同战场.我们现实生活中,最容易理解或我们最方便看到地竞争场所就在于超市了,一个标准的超级市场,有“十佳位”,有“广宣位”,有“堆头”,也有“端头”等等.在这里都是兵家必争之地. 央视\机场广告\高速公路广告,这些往往都是高端品牌立牌的象征.其实,说到底,消费者是普通的人民大众,市场就在我们身边,很近很近.所以很多品牌在追问时就会打目光锁定到一个军事重地，我们称之为“小区”。所以随之而来的“小区广告、小区促销”等等一遇而来。 这就是我们今天的话题：如何看待小区推广与销售模式相结合？ 销售奇迹的身后？ 关键词：广告、调研、准备、促销 2007年5月份的一天，我的一个好友从湖南给我发来消息 […]

1、品牌知名度。 毫无疑问，要想让顾客购买你的产品，首先要听说过你才行。所以，打造品牌，建立知名度是第一步。这本身没有错，但如何才能建立品牌的知名度呢？多数企业通常的做法是，广告轰炸、媒体炒作，这样品牌的知名度就迅速建立起来了。 这是建立品牌知名度的形式，只要你有足够的钱，就能做好这个工作。难怪，越来越多的企业一听说做品牌，就立即躲得远远的，因为那是有钱人玩的游戏。更有甚者，一些做营销的、做咨询的人士，也被企业同化，甚至创造出什么新的理论，就是企业初期不需要做品牌，等发展到一定阶段再来做品牌。 实际上，这都是误区，都是对品牌的错误理解，而这个错误理解之下，就让一些本来有希望做成品牌的产品没有做成品牌，而本来毫无希望做品牌的产品却花费 […]

信息时代，互联网全民普及并成为人们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，消费者群体需求水平的提升与需求层次的多样化，快消企业的品牌传播与销售管理者正面临着营销的诸多问题，即便是国际著名的大型企业集团也正在寻求有效的解决方案。终端实物陈设、渠道分销、经常性的终端促销、整合营销、事件营销、会议营销、公益营销、绿色营销、体育营销、社区（社群）区营销等多种营销手法也随着套路的多次重复、新颖感的缺乏而丧失了其原有的魅力。近几年来，网络营销作为一种新营销策略并进入快消业的整个市场计划，从最基础的企业网建设、投放品牌网络广告、购买搜索引擎关键词，或者是投放窄告、群发邮件或短信等，快消企业层次不一地认识到了网络营销的重要性，并且采取了试探 […]

山西演讲 最近的行程每天都满满。除了例常的接见客户，又有三个大型演讲活动等着我。首先是去年我们帮杏花村汾酒集团策划的喜庆（单坛）老白汾酒，创下了单日﹑单品销售两千万的佳绩，我们也因此获得2007中国酒业流通金爵奖的“经典案例奖”及“最佳营销机构奖”两项大奖〞。 产品上市至今快一年了，销售热度依然不减。前几天汾酒厂的老总又打来电话，说他们准备乘胜追击，在八月16日举办老白汾酒及竹叶青酒的旺季市场产品订货会，邀请我再度出席对全国经销商演讲，为产品助威。 客户很真挚地说:“黄总，今年您还得来，您不来，这会没法开。”听得我好感动，排除万难也得去。 山东及河南演讲 另外，应国内著名食品专业媒体《糖烟酒》周刊之邀，八月31日，我将在2007山东 […]

奥运会对举办国经济的刺激和拉动，通过以往奥运会的举办已得到了验证，众多企业由此迅速成长，成为国际知名品牌。围绕奥运经济展开的一系列商战似乎也成了奥运会的附加赛事。 从广义上讲，奥运经济是一个大概念，包括了方方面面各个层次的内容，面对不再遥远的北京2008，能打的牌很多，可以是“运动会经济”，可以是“举办城市经济牌”，可以是“举办国家牌”，也可以是中华牌和世界牌。奥运经济既是眼球经济，又是品牌经济。但纵观各届奥运会，可以预测其中出牌屡最高、影响力最大的应该就是中华牌和世界牌的角逐，可以说是本土品牌VS国际品牌的一场PK。 民族的PK世界的 对于奥运概念的运用，农夫山泉不会陌生。正是在奥运经济的带动下，这位农夫成长为现在的饮料巨头。他那 […]

在经历了轰轰烈烈的春节销售黄金周后，很多公司的销售图表在画过一个漂亮的高峰之后，又将面临着迅速掉入低谷的危险。如何在春节过后能继续保持一个良好的销售局面，做到旺季过后淡季不淡，是摆在众多公司老板和营销老总面前的一个迫切的问题。笔者根据历年的一些经验，总结出以下十六种方法，谨供参考。 诚信为先 提到淡季厂家放销量，代理经销商的第一个反应往往就是：厂家又在想压货。也确实是很多厂家都这样做，令渠道的抵触心越来越多。所以我们应以诚信为先，放销量给他们并非是要压货给他们。而是有一套方案帮助他们销售，有办法让消费者买更多的东西，让他们进得多，也出得多。 鼓舞士气 在经过一个销售旺季后，销售人员很容易就会松懈下来。一方面是由于前段时间区作忙累，一 […]

年初，一家建材卖场推出过“先安装，满意再付款”的建材产品促销活动。最近，一家漆类商家，也打出了“先使用，后付款”的口号。为了促进材料销售，商家的促销策略可谓是到了山穷水尽的地步，变着花样的玩概念。 姑且不论，这种销售方式带来多大的销售业绩。单从，宣传形式和营销方式来看，就存在很多值得商榷的问题。 其一、先使用后付款，使商家可操作性难度加大。先使用后付款，假若是实实在在的行动，对消费者来说，一方面可以证明商家产品的质量，另一方面体现商家的实力。因为，真正敢于先交货使用，使用满意后再付款，干这样做的商家却是少数。但是，要把先使用这个环节做细，商家能够信心十足、顺顺利利地从消费者腰包中把先使用产品的款项如数收回，这个尺度可是不好操作的。 […]

一中华立领柒牌男装:男人就应该对自己狠一点 此乃一语惊天下,的确不同凡响,足见叶茂中这厮被冠名为“鬼才”是名不虚传。一流的广告创意，再加上功夫皇帝李连杰的精彩演绎，此语红遍大江南北也不足为奇。许多叶茂中似的狼人更是以此为座右铭，时时谨记，刻刻提醒，做男人不狠怎么玩命。 　　二五谷道场：非油炸，更健康 广告中陈宝国断然推开递过来的油炸方便面并斩钉截铁道：“我不吃油炸食品，非油炸，更健康”。此次五谷道场挟“健康、绿色”这张王牌继养生堂之后向整个行业叫板。当年，养生堂发动水战，停止生产纯净水，只生产天然水，被以娃哈哈为首的纯净水行业群攻。宗庆后气愤的说道：“养生堂搞的是一次不正当竞争的市场策划，而不是成功的营销策划”。 这次五谷道场的这个 […]

上有“正规军”大企业的“围追堵截”，下有“游击队”式小企业的“骚扰”，让处于夹缝中的中小企业感觉越来越难生存。产品已经同质化，营销手段基本雷同，在竞争中的许多中小企业处于无计可施的地步，对市场面临的更多的是茫然。 “正规军”大企业凭借雄厚的资金实力，在中国特色的市场下单凭“广告轰炸”可以杀出一条血路，“游击队”小企业可以凭借低质低价和“假冒伪劣”也有生存的空间，而处于发展中的许多中小企业一无大企业雄厚的市场推广资金，为了品牌和长远发展又不能效仿小企业的“非法手段”对消费者进行“坑蒙拐骗”；由于企业规模、资金实力、技术研发的限制，再加上营销理论的缺乏，也使得许多中小企业不可能按照“营销套路”再推出新的产品，只能是在现有的产品，现有的企 […]

一个项目能否最终发展成功，除了具备资金、人才、设备、管理、技术等一些必备条件外，项目的规划与定位尤为关键。在市场经济格局日益成熟的今天，很难找到没有竞争对手的行业，也很难找到供小于求的市场。但是，我们会经常发现从行业中，从众多竞争对手中，跃然跳出的黑马。为什么，在激烈竞争中，在供大于求的市场中，还能涌现出挑战行业制高点的黑马？ 拿家居建材卖场而言，其实很多地方的市场格局已接近饱和，一些卖场的竞争已经达到白热化地步，然而，这个市场却依然有外来者入侵，依然有本地企业不断投资。在这些入侵者和投资者中，其中有战胜而归的案例出现。当然，也有疲惫而归的失败者。为什么，在环境恶劣的市场竞争中，这些卖场和企业能够成功？难道其他失败者是因为资金实力不 […]