一、接单 1．客户将国外原始发票、装箱单、提单传真我司。 二、换单 1．若客户要求我司代为换单，凭到货通知书或提单上的电话询问何时到港，何时换单，换单费用，换单地址，是否为电放保函，有没有THC，是不是一次换单等），以免产生滞报金等额外费用（到港日期起14天内报关，逾期加收滞报金，整箱货物到港后7天未提货，需向港口交纳疏港费，10天内未能提货的，还需向船公司交纳超期费） 2．资料：电放所需资料（电放保函、提单复印件加盖收货人的公章）；正本提单，在提单上背书 三、报关 1．进境报关所需资料 1）国外厂商提供的原始发票和装箱单 2）提单及提货单或分拨单， 3）客户盖好法人章及公章的报关委托书及报检委托书（是否需要报检委托书视商品HS编码 […]

师法自然 人是自然之物，必须遵守自然法则。人类的悲哀，在于自己认为自己是大自然的主宰。实际上，人本身就是自然的产物。因此，作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但有必要师法自然，从自然中吸取无穷的智慧。 1、生态法则与个人定位 我认为，市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆市场。在生态系统中，食物链有高低之别，每种不同的物种，都有适合自己生存的生态位。所谓生态位，是指适合某物种生存的最佳环境。在市场这种以人为主组成的生态系统中，竞争的结果，是企业有大小之分，人有贫富之差。因此，作为一种物种，每个人都必须找到适合自己的生态位，否则，位不清，事不成。因此，每个人，必须根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等 […]

在网络营销中，许多人把信息发布看成一种单纯技术活动，认为只要把信息发布到网上，就是大功告成了，就可以守株待兔等着顾客敲门了。其实，这是不对的。 商务信息发布的过程，应该成为对商务信息资源进行深度加工和进行整合销售的一个增值发布过程过程。应该成为融入商业智慧的过程。只有这样，才会极大地提高已发布商业信息的成功率和成交率，才会取得明显的经济效果。 因为，商业智慧能使网络技术产生的能量进行扩散和释放；能叫技术达到的境界进行扩展和延伸。只有在这种能量进行扩散和释放，境界的扩展和延伸中，才能产生新的商业灵感，才能提升和找到新的赢利点和创收点。 所以我们说：在商务信息发布过程中融入商业智慧，是商业信息发布的闪光点。 在商务信息发布的过程中融入商 […]

谁抢了我的奶酪？ 某国内一奶制品企业曾经掀起一股“鲜奶+果汁”的新潮流，一时间“鲜果乳”成为家喻户晓的时尚宠儿。众多的奶制品企业也相距跟进，包括一些国内大型奶制品企业也进军“鲜果乳”。为了保持该领域领导者地位，该企业对期下原有产品进行替换，重新命名。于是乎，一场大型的策划活动拉开序幕。 2005年3月初，新命名的产品广告在央视，地方台铺天盖地的进行宣传。而新产品上市时间推至2005年10月份才与消费者见面。同时为了配合新产品的推广，在流通渠道，十月份通过加强经销商的库存，让经销商通过低价把老产品推向市场，一方面，消化公司老产品库存，另一方面，抢占竟品的市场份额。然而销售情况究竟怎样？新产品推广是否令人兴奋呢？ 笔者通过市场了解到，截 […]

第三回 雏鸟初试声 网店开奇葩 上回说到三创农民三把火照亮了御泥坊的前程，众多媒体的争相报道，免费曝光让深山里的白泥为世人所知晓，一根网线将深山的土路和金光大道连在一起。序幕终于拉开。 深山淘得宝，须在淘宝卖，两人认准网店这条路是捷径。07年3月8日，淘宝店正式开业后就强势推出1分钱体验活动，同时推出“1分包平邮，6元包快递”的活动。为保证活动免费的真实性，店里掀起了第一轮抢购高潮，短短几天内销售突破8万。并且顺利加入商城，继续强势推出多种促销活动。特别值得一提的一个细节：在他们进入商城后，第一次参加商城组织的化妆品团购活动，国际品牌、国内名牌等几十款化妆品同在一个页面进行团购促销，他们试探性用一款矿物面膜参加了这次活动，放在御泥坊 […]

目前营销界流行这样一种说法：三流营销卖产品；二流营销卖服务；一流营销卖思想！你认为对不对？ 首先无论你认为对还是不对，你都上当了！不是市场和客户欺骗了你，是你自己欺骗了自己！ 营销必须做选择题，营销的出路就在于找到第三者，营销者对于所有问题的标准答案就是：不一定！绝大多数销售者宁可说“不知道”，也绝对不肯说“不一定”，因为“不知道”可以理解为谦虚，“不一定”被认为没自信，销售者可以谦虚，但绝对不能没自信；但事实是：你不敢说“不一定”，你就永远没有办法开始营销！ 其次，从表面上“产品”“服务”“思想”也是一个三维的选择题，问题的关键就在于，三者的焦点还是集中在“卖”这个层次上，一旦有这个焦点存在，就暴露了其销售逻辑的本质。为什么呢？因 […]

随着国家经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，消费者对水果品质的要求越来越高，购买水果的品牌意识也在同步增强。另据国家统计局统计，2004年我国水果总产量已经达到15234吨，比2003年增长5％，产量居世界第一。但是，我国的水果品牌还处在一个较低的水平上，至今没有一个能够与国际市场相接轨的强势水果品牌，整个水果行业仍旧处在量化出口或价格竞争阶段，使得中国水果价格竞争愈演愈烈，品牌形象却得不到大幅度提升。 因此，中国水果的品牌塑造水平急需提高，以增强国产水果的品牌竞争力。正值于此，我将在《谢付亮谈水果品牌塑造策略》一文中，与大家分享远卓品牌机构在水果品牌塑造方面的经验和心得。这些经验和心得是远卓品牌机构多年研究和实践的结晶，希望能 […]

利用广告招商是企业常用的招商手段之一,有资金有实力的大企业招商，往往是大气势大手笔，一般是通过中央电视台的硬性品牌形象广告“高空轰炸”，同时配合高频率的整版报纸招商广告的“地面围剿”，把有兴趣的经销商“一网打尽”，这是大企业常用的招商规则，招商效果当然是不言而喻了。中小企业由于资金有限，自然是玩不起这种游戏，利用低成本的广告达到最大化的招商效果，这才是中小企业最关心的问题。中小企业的广告招商必须更讲究一定的谋略，要做到稳、准、狠的把招商信息传递给目标经销商，并迅速激起目标经销商的兴趣。有效的招商广告要做到一稳、二准、三狠，具体如下： 一稳： 中小企业在利用广告招商前，首先要了解招商广告媒体的形式和特点，其中那些是常用的广告招商媒体， […]

让产品抓住顾客的心，是企业响亮的口号，但是怎么让产品和设计抓住顾客的心，像狮子抓兔子的心一样呢？国际知名设计师山姆·哈特（SamHecht）指出：“有很多企业至今仍认为企业与消费者的关系是‘狮子’与‘兔子’，企业研究消费者的行为，就像是狮子研究猎物的心态一样，目的就是为了要捉住消费者，让他们购买商品；一旦有了消费行为，兔子被捉住了，那么彼此的关系也就结束了，没有下一次了。”由于现代人的生活方式、人际关系、科技都日益复杂，消费者向往可以安置心灵的简单生活，“简单设计”因而成为近年国际市场设计主流。然而简单设计背后的真正含义是，从与使用者、环境真正攸关的设计要素出发，摒除不必 […]

大家好，昨天与大家聊了聊采购应具备的基本素质与能力，今天再与大家说说当您具备了基本素质与能力后如何进阶为一个合格的采购，当然仅个人观点，希望对大家有所帮助。 一、首先强烈推荐的是熟悉公司产品 如果您有幸由于自身的素质而被一家企业录用，那么先恭喜您获得了一个成为合格采购的机会。首要任务是要尽快熟悉公司产品，原因如下 1、公司产品各个生产环节的了解，可以让你明白将要采购的原材料、半成品等在产品中所担当的“角色”，从而对其品质要求与对应的数量需求知晓（这里仅仅需要了解，至于更高层次的要求并不在成为合格采购的内容，今后会细说） 2、在熟悉公司产品时，顺便你会对公司各个部门及相关联络方式进行初步了解，包括销售、生产、技术、质量、财务、物流等等 […]