读《公司锦标赛》的时候，我说，我们需要商业案例。这里的“我们”是一个泛指，包括企业家、经理人、职场人士和商科学生。而学习案例，我们的目标很明确，就是希望通过一个个有转承启合情节、精彩可期桥段和微言大义内涵的案例来修炼自己。可以这么说，如果需要培养思维能力、学习管理知识和提升领导技能，案例分析不失为一个行之有效、且极为重要的途径。 当然，我也指出《公司锦标赛》所收录的文章皆出自财经媒体的报道，这是否意味着财经报道就是商业案例？如果是，那么它和《哈佛商业评论》、沃顿商学院等全球知名媒体、机构所精心设计和编写的案例有何不同？或者说，这些我们所谓的案例是否在内容深度上、适用的广度上和参考的权威度上跟真正的商业案例相比 […]

联想受挫重组 宏碁攻城略地 联想意识到消费市场的重要，并试图通过收购既有成熟品牌来切入欧洲和美国主流消费市场，只是运气不佳，再次被宏碁占了上风。 宏碁收购Gateway直接导致联想从全球PC厂商第三名滑落至第四。2007年8月7日，联想集团发布公告承认，正在通过独立第三方收购总部位于荷兰的欧洲个人计算机厂商PackardBell，而且“已获排他性谈判”。业内当时普遍认为联想通过收购PackardBell可以极大地提升其在欧洲PC市场尤其是消费PC上的份额。 然而，短短20天内，这桩收购被宏碁意外“搅局”。2007年8月底，宏碁突然与美国第四大个人计算机厂商Gateway公司完成签约，以7.1亿美元收购了Gateway公司。而Gate […]

　　 　　浅谈当今国内食品香精企业的风险管理 　　（摘要：据当今食品香精企业的现状，结合风险管理理论，认识食品香精行业的风险，以食品香精从业人员的角度探讨应对风险管理的办法和步骤） 　　风险管理作为一门系统科学，其形成和应用推广来到中国，引起了我国政府及国内企业界的高度关注。美国COSO委员会2004年9 　　月颁布了《全面风险管理框架》，2009年1月发布了《监督内部控制系统指南》；而紧随其后，我国财政部等五部委在2008年6月联合发布了《企业内部控制基本规范》，2010年4月发布了《企业内部控制配套指引》，国资委据此为全面风险管理列出五大风险，即：战略风险、法律风险、财务风险、市场风险、运营风险，由此可见世界先进经济体与我国政府 […]

　　 　　（五常按：本文是《受价与觅价》第七章《价格分歧与捆绑销售》的第一节。） 　　价格分歧（price discrimination）是经济学的一个热门话题，本科与研究院必教，可惜到今天还满是问号。有关的分析起自度比（J. Dupuit, 1844），经过陶西格（F. W. Tausig, 1891）与庇古（A. C. Pigou, 1920）的耕耘，鲁宾逊夫人（Mrs. J. Robinson, 1933）全面分析，再由施蒂格勒（G. J. Stigler, 1946）推广普及。来头可真不小。 　　第一节：价格分歧不易辨识 　　传统的定义，价格分歧是同样的物品，在不同的市场以不同的价格出售。要把市场隔离是重要条件，因为价格不同 […]

中国决策科学院、中国发展战略学研究会企业战略专家委员会转发 著名战略管理学家管益忻教授“客户经济时代引发‘营消’”革命一文的按语 在举世瞩目的奥运会即将到来之际，在纪念改革开放三十周年的今天，《中国企业报·改革周刊》于本月专门安排记者再次就客户经济理论和商业范式革命采访了管益忻教授，管教授紧密结合中国企业新的运作、新的实践、新的课题，以全新的视角作出了全面、系统地解说。并于15日正式刊发、报道。 多年来，围绕这一主题，《经济观察报》、《经济参考报》，《中华工商时报》，《中国经济时报》，《21世纪经济报道》，《中国企业报》，《中国商报》等报纸及《经济纵横》、《企业管理》、《 […]

资源不足的企业玩多品牌运作：此路不通! 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 中国企业常常面临多种品牌运营下的生存困境，记得上个月和浙江一家企业洽谈相关合作时，发现对方拥有化妆品、保健品、药品、医疗器械五大类几十个品种，这种表面上看起来多子多福似的热闹，如果没有专业人士给予认真梳理，确准定位等等帮助指导，其结局是不可想象的。 事实上，在蓝哥智洋国际行销顾问机构和许多企业的接触中，发现老板们都有产品多多益善，东方不亮西方亮的心理情结，殊不知，这种幼稚心态和简单思维不仅无助于让重点产品尽快脱颖而出，相反，过多的时间、精力和资源被平均分摊，根本也就抓不住重点，反而拖累了整个企业的运行质量，到头来都是一堆无用的库存。 当今时代，越来越多的企业追求 […]

第三节 示范、表扬与批评——作之师 对于许多员工来说，大道理不如小道理管用。如果一个领导不能帮助部下提高工作技能，改进工作绩效，那么他的事业引领、常怀亲情就会被理解成无能。一个班长枪法很差、格斗常输、跑步气喘吁吁，那么，无论他如何关心士兵、鼓舞士气，都很难带出一支好队伍。另一个班长是神枪手，擒拿格斗样样在行，就算对士兵训斥责骂，甚至粗暴体罚，也能让士兵苦练武功，带出一群过硬的战士。 榜样的力量是无穷的。能够成为部下的榜样，就能成为部下的老师，这是示范的重要性。 如果这样的老师不但能身教，还能够言教，那就可以带出一支强大的军队。 言教的主要方式是表扬和批评。这是训练、教育、培养人的最好方法，是身临其境的、一对一 […]

经营品牌战略 品牌到底是什么？品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。对品牌的定义包括强调其对客户而言的关键性益处和特性。要做到这一点，营销商必须认识到品牌不仅仅包括一些有形的功能性特性，其无形的感情效益加上其“标识”，往往是长期竞争差异化和维系忠诚度的基石。营销人员往往过于依赖直觉，打造强大的品牌并非变得越来越容易。更为科学地打造品牌的关键在于将前瞻性的市场细分与对客户和品牌特性更好的理解相结合。 怎样经营品牌战略？营销商一旦发现最有前景的未来分类，必须重新考虑 […]

近日，在云浮家园网站上欣闻家乡云浮发展的新战略，其中提到的“产业优化升级增强区域发展竞争力，推进城市发展一体化，将云浮建设成广东富庶文明的大西关”，其中最重要的是建材产业集群问题，这个在在广东省第三批产业转移竞争性扶持资金竞标专家评审会上云浮市市长黄强的答辩中也可窥探！ 为实施省委、省政府部署和实施“双转移”战略，佛山(云浮)产业转移工业园建设也如火如荼地进行，但在当前金融危机的影响下，各行各业都对其战略的选择进行分析，那么作为云浮的石材行业也应做到 “知己知彼”！ 云浮石材有200多年的发展历史，4000石材企业主要集中分布在在云浮城区内324国道两旁构成了蔚 […]

　　 　　多年前，到西安某着名高校开会，学校安排车子送我去机场。大单位的司机中往往藏龙卧虎，有一些不凡之辈。途中司机对我打开了话匣子，讲起这些年他在单位里经历的种种不堪的丑陋之事，语气却颇为平静，难得的没有什么火气。后来，他告诉我，他信佛，每年冬天，他都要到终南山里的一个地方闭关修行一段时间。我感慨，这么一个龌龊的环境里，难得你还能这样心平气和地信佛。他回答说：到处都是淤泥，不正好养我这朵莲花吗？ 　　好一句“到处都是淤泥，正好养我这朵莲花”！我不禁为之拍膝而叹。把恶劣的环境变成有利的条件，化淤泥为营养，化糟粕为精华，化苦难为财富，这个时代，做人是这样，做企业难道不也是这样？ 　　我在管理学课堂讲海底捞案例， […]