做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。 　　首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。 　　去外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取你。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方法（如可口可乐的线路图），你只要按照他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的 […]

　　 　　 　　 　　中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。 　　 　　“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。 　　 　　战前谋略——立于不败之地 　　 　　孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中说“昔之 […]

企业危机管理的战术原则及方法 所有的企业危机无外乎三类，第一类品牌上的危机，第二就是消费者对售后服务方面的投诉，也可能引发危机，最常见的就是第三类，就是可能由产品质量进而引发对企业品牌的伤害，第三类危机是最多的，也是企业最难以处理得一种危机。在现代商场中没有永远一帆风顺的企业，任何一个企业都有遭遇挫折和危机的可能性。从某种程度上来讲，企业在经营与发展过程中遇到挫折和危机是正常和难免的，危机是企业生存和发展中的一种普遍现象。而企业危机总是突然的、出人意料地爆发，不论是知名企业，还是无名企业，不可避免地总会发生产品、价格、人才、信息、财务、信誉等种种危机，这成为现代企业必须面对的一个重要问题。而危机管理的最好办法就是准确预见，即建立危机 […]

　　 　　理不辨不明。 最近，在价值中国网上看了一篇由北京大学光华管理学院教授黄铁鹰先生写的文章——《管理不是科学》。黄先生说管理不是科学的依据，管理是一门艺术。首先，我要说的是，说“管理是一门艺术”没有问题。但是，如果说“管理不是科学”那就有问题了。因为，笔者到目前为止，还没有发现一门不是科学的艺术形式，就是说任何艺术的本身，首先是科学，而后才是艺术。而事实上是，科学与艺术本来就是一家人，压根没有本质区别，而只有内在联系。如果从管理学的角度去看问题，也可以把“管理科学”与“管理艺术”看成是一个事物或一个过程的两个 […]

　　　　太原煤气化的变革无疑是成功的。尽管其未来要走的路依旧很远，但阶段性的成果依然很显着。然而，太原煤气化的管理变革是在付出了鲜血和生命的代价后开始的。难道我们的企业每前进一步都要以员工的鲜血和生命为代价？在多年的企业培训、调研和实践中，笔者发现，太原煤气化的管理问题并非中国企业的个别案例，而是现阶段中国企业普遍存在的问题。因此，将太原煤气化的管理变革这一案例上升到整个中国企业管理层面来分析，就具有很强的现实意义。 　　中国企业的基本问题 　　在中国企业，不论是国有企业还是民营企业，大多数企业的问题都可以分为两类：一类是高端管理问题，如缺乏共同愿景，学习能力不强，战略缺失、不当，缺乏优秀文化等；另一类是基础管理问题，如分工不明，责 […]

推广品牌价值 促进营销效益 传统上企业营销将品牌价值向客户进行推广的要素是通过昂贵的试验和错误进行识别的。这一过程包括直接提出关于品牌功能性效益的问题，通过联合分析等技术对结果进行分析，接着进行一系列定性研究无法验证的创造性跳跃。尽管这一方法多年来一直有效，但其对功能性的专注有忽视品牌更为微妙的无形因素的风险。传统技术在准确识别品牌特性与对其进行推广的最具成本效益的接触点之间的关系上也存在薄弱环节。最后，作为传统技术不可或缺组成部分的实验可能先后向客户强调不同的品牌特性，令客户感到迷惑，从而带来意外的后果。 营销变革到当今，通过将社会科学技术用于识别可以促进特定客户忠诚度的潜在品牌特性，营销人员得以摆脱大量的猜测。被称为通道（或结构 […]

在谈对文化建设工作岗位的理解之前，需要澄清两个认识。 其一，统一和个性的关系。 现在一提企业文化就认为什么都要统一起来，有点忽视了保持员工个性的重要性。统是一定要统的，规章制度一定要统，企业形象一定要统。除此之外，我们要做的事就是，充分尊重员工个性，使之在企业范围内最大限度的和谐起来。个性与个性会有碰撞，但也由此产生创新的力量；个性与个性会有不同，但就象十个手指弹钢琴，个有个的作用，用乐谱使之和谐起来，形成合力。我不赞成把所有员工的思维方式等等弄成差不多一样的，这样会失去活力。所以我们第一个认识是这样的：在制度的基础上，尊重个性，使之和谐。 其二，关于凝聚力的理解。 这是说员工与员工之间、员工与企业之间的距离问题。我们大多数的企业家 […]

　　从2003年开始，随着石油等原材料价格的不断攀升，涂料原材料价格已连续五年多时间在高位运行，而涂料成品涨价有限，导致涂料企业利润下滑，经营举步维艰，大企业增长明显放缓，中小企业业绩下滑甚至濒临倒闭，涂料行业明显进入微利时代。那么，微利时代如何才能提高企业的经营利润呢？ 　　向成本要效益 　　不得不承认，原材料涨价虽然加速了行业竞争的升级，却在一定程度上促进了涂料行业的成熟，涂料行业的二八原则提前凸显，市场份额越来越集中于立邦、多乐士、华润、嘉宝莉等少数几个大涂料企业手中，被淘汰出局则是大部分中小涂料企业的必然归宿。 　　内部挖潜降耗是根本出路 　　毕竟，目前大部分涂料企业都还保持着近10％左右的利润率，远高于家电行业1％左右的利 […]

企业是社会的细胞，和谐企业是和谐社会的重要组成部分。构建和谐企业不仅是构建社会主义和谐社会的基本要求，更是构建社会主义和谐社会的有力保障。因此，我们必须高度重视建设和谐企业，通过处理好企业内外各方面的关系，促进企业内外和谐，达到经济效益、环境效益和社会效益高度统一，最终实现企业可持续协调发展，为建设和谐社会做出应有贡献。 一、构建和谐企业，必须坚持社会主义荣辱观 要想处理好企业内外关系，实现和谐发展，企业特别是企业负责人必须有正确的世界观和企业准则、经营理念。胡锦涛总书记关于树立社会主义荣辱观的重要讲话，体现了维护公德、明理诚信、团结友爱、艰苦奋斗、敬业奉献的做人准则；涵盖了文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法的文明风尚 […]

透视“三鹿集团即将破产”的背后 查钢 据《中新网》报道：风闻三鹿集团破产消息，三鹿液态奶山东经销商聚集此间三鹿集团总部讨要货款。二十六日下午，百余名经销商情急之下登至楼顶上演“跳楼”事件。 又据《京华时报》消息：近日三鹿破产的消息传出。23日全国400多经销商齐聚石家庄追讨三鹿所欠垫付退货款，估计金额在10亿元左右。三鹿集团对破产传闻未正面回应。不过目前当地政府已表示将于明年1月10日前支付一部分货款。 三鹿事件无疑是一件震惊全国，波及世界的重要事件，从某种角度来说，这完全是一次市场行为，应该说是一个行业中的“潜规则”的集体爆光。对于行业中的大小乳企笔者是认真对 […]