A、B两个企业是都降糖类药品生产的小企业，他们拥有几乎相同的产品、规模，人员和市场网络，可是半年后，B企业突然脱颖而出了迅速抢占了该领域60%的市场份额，一跃成为降糖类药品的强势品牌，而A企业却陷入危机，处于半停产状态。 　　难道是B企业有什么“诀窍”么？ 　　其实很简单，仅仅是B企业推出了新剂型为2.5mg片剂。因为临床糖尿病人调整降糖药的剂量，是以2.5mg为单位进行的。现在市场的主流剂型是5mg的片剂，这样患者在调整时，只能靠手掰获得半片药来使用，这样的缺点一是不准确，二是不方便，三是不卫生。B企业推广后着力突出方便调整剂量这个卖点，并因此迅速获得了成功。 　　A企业没有发现这个市场需求吗？ 　 […]

　　 问：自2008年1月起，我成为某有限责任公司的股东，拥有公司10％的股权。入股公司后，我发现公司的大股东经常倚仗自己的绝对话语权地位侵犯我小股东的权益。这种情况下，我想退出公司，不知道能否直接要求公司退回我的出资？如果不行，能有什么方式退出公司呢？请谢律师专业指点，谢谢！ 　　谢恒律师解答： 　　 　　一、法律禁止股东抽逃出资 　　 股东不能直接要求公司退回出资，因为此行为涉嫌构成我国法律所明文禁止的“股东抽逃出资”。我国《公司法》第三十六条规定：“公司成立后，股东不得抽逃出资”。 　　 谢恒律师提醒，股东抽逃出资引发的法律后果非常严重。一般情况下，对于股东抽逃出资的行为，公司登 […]

中石油裁员八万人的联想 —-“下岗”狂潮将再次落在老百姓身上 文/汪华斌 近日社会上纷纷扬扬，中石油正在大刀阔斧地进行人员精简改革；裁员总数将可能将超过8万人。这是我国进入新世纪后第一次大裁员的开始，实际也是正式拉开我国第二次大下岗的大幕。也正因为如此，这条新闻使很多人不安；然而不管你愿意与不愿意，我们社会的第二次大下岗的高潮毕竟已经到来了。 “下岗”是我国为搞活国营大中型企业所创造出来的词，用减员增效的方式使企业留下的人有积极性；结果不管效益好坏，全部都要按比例下岗。由于我们采用的是工资总额制，所以下岗人员的收入就由留下的人分；从而出现了前所未有的积极性。当然改革就是如此 […]

公司的管理包括制度管理和文化管理。制度管理是有效的，一个简单的制度性安排往往可以解决一个复杂的问题。制度管理的作用又是有限的，只有配之以文化管理，企业的管理效率才会最高。文化管理可以大大降低制度管理的成本。建立一种公司和员工利益共享的制度，树立一种公司和员工共同的理念，是管理者最重要的工作。 “一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。这个寓言说明了在一个缺乏制度和文化的团体内，每一个个体为了谋求自身利益的最大化，而导致了零产出的极端情况，最终既损害了集体，也损害了包括他自己在内的每一个个体。市场经济这一制度就是能够使得“每个人在追求其自身利益最大化的同时，促进了社会利益。通过这种方式所达 […]

　　　　　　在长期的工厂管理及管理咨询生涯中，美国管理学家弗雷德里克·泰勒（Frederick Winslow Taylor，1856－1915）通过不断地在工厂进行的科学实践，从具体实际的管理工作中收集了大量的第一手资料。在对工人的作业过程和方法的科学性、作业时间的有效性等工作效率方面的问题进行的全面系统分析和深入细致研究的基础上，形成了科学管理的理论。泰勒的主要管理学著作有《工场管理》（1903）、《科学管理原理》（1911）、《关于科学管理的两篇论文》（1919）。 　　泰勒将科学管理原理的本质精炼地概括为：“各种因素的系统整合，而不是任何一种因素简单的单独作用，构成了科学管理。科学管理是：科学，而不 […]

能不能“卖得好”：关键在对接差异化 文／管益忻 面对千差万别又日益个性化的顾客选择，如何才能卖得多、卖得好呢？只要供求二条线能对接，就能卖出去，其最核心的技法在于抓好价值曲线对接的差异化。所谓价值曲线对接的差异化，就是企业基于顾客需求价值曲线变动不居、不断调整，发现创新供给价值曲线，并使二线对接机制不断优化、再造，从而形成的不同对接形式的差异化。比方说，“非典”时期，宾馆房间一切物品必须加上“已消毒”这一条，你不加上去，人家不住。咱们以前的汽车就没有“本车已消毒”之类的标贴，“非典”过了以后，现在都得这样做了。 为 […]

(IT治理 续） BPR（业务流程重组），我们前面已经讲到其核心：组织结构应该以产出为中心，而不是以任务为中心。也用一个简单的例子说明了它。但是在实战操作中，我们也许会发现实战操作往往相当的困难，其输出的结果，往往很难让高级管理者满意。这主要有两个原因： 当我们选择IBM或者甲骨文等公司的资深顾问帮我们进行这类工作时，我们先不谈其顾问的水平，因为这类公司的顾问对于其信息化的系统相当熟悉，所以，其主要的工作目的是其的系统能顺利使用。因为基本准绳是为了信息化而信息化，而不是首先站在企业的基本角度，所以，其BPR项目会产生相当多的这样情况，其根本原因是企业的不同，导致文化与习惯的不同，在清铉看来每个企业其实生存特质或关注点都是不一样的，信 […]

　　　　前几年出现的安然、默克等一系列知名企业的会计弊案，掀起了全球对公司治理和企业道德高度重视的热潮。西方人有句话叫“好的伦理为经营之道”，企业竞争，不只是策略、技术和创新的竞争，最后决定胜负的关键，往往掌握在品德手上。正如中国有句话“小胜凭智、大胜靠德”。 　　品牌的重要性似乎不管怎么讲，都不为过。我们树立了一个又一个“道德标兵”，比如惠普、万科这些优秀的企业，但在媒体对这些企业大加标榜的时候，这些我们心目中的偶像却用他们的实际行动，给我们上了生动的一课。万科的王石在汶川地震的时候遭遇“捐款门”，前不久在王石参加一档电视节目时，再次解 […]

职业经理人和老板的角色不一样 ———–职业经理人是为利润和营业额埋单, 老板是为企业的未来和发展埋单 我有一朋友在企业做高管,也就是我们通常所讲的CEO.他最近感到很困惑,因为他给老板提了企业的很多改进的建议和想法,但老板都没采取他的建议和想法,他向我咨询为什么?他还需要向老板提意见或者说老板对他本人不满意,故意为难或者刁难他,,我告诉他其实不必紧张,这也是我们很多职场中很多人的困惑,这是因为职业经理人和老板所站的角度不同,一般来讲职业经理人是为企业的经营或者具体的讲职业经理人更多的是思考企业的利润和营业额,而老板更多的是站在企业的全面考虑为企业的未来思考,所以我们通常来讲,员工是为今 […]

计划消费市场生产模式 一、计划消费 任何物体的生命运动都是有计划的，计划与目标相关，源于沿测地线上下波动的效率控制。计划是整体协调功能的一个方面，是目标与目的的具体化细化体现，是整体中个体的步调指针。没有计划的物体运动是没有的，计划的缺失必然引发物体事业盲目。计划的内容就是消费体系的实现，因为计划之后就是行动，而行动同消费是一体的，没有离开消费的运动。 （一）计消的自然性 计消表面上是人为安排消费，而其基理来自物体存在法则，即生活在层次结构中的人类能力有限，而以沿测地线实现消费体系为标的，是难以达到的目标。应用531理论处理经济问题正是处理能力有限与欲望无穷矛盾的计消方法。在大尺度社会中，凡事有规律、法则，凡运动有目的有动机，凡行动 […]