改变营运模式抑减成本度危机 全球经济危机令市场冷峻。面对危机一些企业应对之策通常就是省，缩减日常支出、裁员减薪也只有一般的效果。在经济衰退时企业要集中更多的焦点在策略及结构上改进，找到正确的节流门道，以期改善营运成本度过危机。 在经济衰退时，企业须找出成本抑减的机会，不同行业的企业对成本抑减有不同的需求，而主要的变量却只有两个，一个是广泛度（需要改变的幅度），另一个是时效性（有多少时间可采取行动），体质健全的公司通常有较充裕的时间挑选出改善机会点；面临转变或危机的公司通常没有选择余地，只能立即采取所有可能的行动来迅速降低成本。当选择行动方针时，每家公司都应该先评估本身的个别情况。而对许多企业来说，最立即的成本抑减方法就是提升管理单位 […]

樊宇明讲的管理故事—一个黄羊王国的覆灭 樊宇明 草原上生活着许多动物，有野马、野牛、野驴、野羊、狼、狮子等等，在这些动物当中有一个黄羊王国。黄羊王国的成员们大都体格强健、机警灵敏，因为只有这样他们才能躲避狼群、狮子的追捕，也才能在与其他动物或其他黄羊群体争夺领地的战斗中获胜。因而，对于这个黄羊王国来说，这片草原处处存在着危机，于是这个王国的所有成员每时每刻都保持着高度警觉的状态，随时准备对付猛兽们的追捕，也随时准备为保卫自己的领地而战斗，同时还要面对草原上瞬息万变的恶劣天气。就是在这种危机四伏的生存环境中，这个黄羊王国不断壮大，成为草原上最大的群体。这个群体有着极强的团队精神及战斗力，有时就连一些小的狼群或独行的狮子见了 […]

双星：从“价格战”转向“价值战” 双星“营消”商业模式是怎样打造出来的（四） 文/管益忻 四、突出使用价值，从打“价格战”为主向“价值战”为主转变。 双星“营消”商业模式的打造，其又一重要方面和关键环节，在于经营运作全过程都要突出用户的使用价值，而不是企业的价值。这体现在市场攻略、实际地营销（消）运作中便是坚决不打价格战，坚定不移地实施（使用）价值战。一个十分生动、极为宝贵的案例就是九十年代初在柳州全国订货会上“双星”靓丽的表演。 我在自己的客户经济理论研究中发现，正 […]

创新营销模式 提升营销业绩 如今企业营销环境毫无疑问正在经历巨大的变革，而媒体、客户群和分销渠道的多样分化是引起变革的原因。于是，企业营销不得不对多样分化作出回应。很多广告商还积极试用各种新的媒体工具，如基于网络的视频广告、付费搜索广告、病毒式营销以及社会网络等。总体上看，这些企业还削减了在可测量媒体（如电视、报纸、广播和互联网展示广告）上的广告支出。虽然并不引人注目，但企业正在重新思考成功应对多样分化所需要的能力和运营方法。其成功程度对于企业的老板以及整个企业都将至关重要。 面临不同多样分化挑战的企业正在经历快速的市场两极分化，其低端和高端市场的增长远比中端市场快得多。为了应对不断分化的客户需求，而创造性地试用非传统媒体，并推出比 […]

改革开放30年也是中国民营经济迅速崛起的30年。民营经济的迅速发展是我国改革开放以来最具历史意义的社会经济现象之一，民营经济产值以每年 71％的速度增长，民营企业的就业人数每年以41％的速度增长，在中国GDP中的贡献超过了50％以上，而远东控股集团正是其中的一个缩影。 任何民营企业都像是市场经济海洋中的一艘航船，需要定位、定向、续航，这就需要依靠战略管理的载体来完成。当前，改革开放正处于新起点，经济全球化和区域经济一体化进程不断加速，新形势下如何进一步扩大与深化改革开放，优化结构、提升质量，进而实现持续发展，是摆在民营企业和企业家面前的重要课题。中国要实现民营企业和谐持续发展，必须要积极应对市场变化和产业升级的挑战、积极应对环境制约 […]

　　 　　春秋初年，齐桓公任命管仲为CEO并组建班子，改造齐国的治理结构(一命/班子机制DNA第一)。管仲在体制上将齐国分为21个县乡，其中(守正第二)15个以农为本，兼服兵役，既维持企业基本运转，又负责开疆拓土打新市场；(出奇第三)6个利用齐国濒海之利生产食盐(知地善用第四)，兼产陶器、纺织等新产品，面向全国销售。农业+工商业的产品组合是彼时商业模式的颠覆性创新，齐国迅速崛起为春秋首霸。管仲再审时度势，打出“尊王攘夷”的政治口号(审时任势第五)，扶周天子以令诸侯，成为北中国实际的统治者。 　　“一命”：班子机制DNA第一 　　为什么历史上没有一家企业能在两个时代称王？ 　　大型机时代 […]

一、比质比价的基础工作。 　　1、翔实、准确的物料需求计划。 　　2、合理分类的采购计划。 　　 3、扎实的询价比价记录。 　　4、稳定、可替代的供应商选择。 　　5、兄弟公司的对比资料。 　　6、相应的行情资料。 　　7、有力的询价监督工作。 　　8、较真的考核。 　　9、完善的验收、付款制度。 　　10、过程使用人员的监督。 　　二、比质比价的实施过程。 　　1、生产部结合上月实际领料情况和本月生产计划，编制翔实准确的物料需求计划。 　　2、物资采购中心根据生产部编制的物料需求计划，结合手头掌握的供应商资料，结合了解的商品信息（产地、质量、价格、性能），对比采购周期与生产需求周期的差异，编制分类明确的采购计划。 　　3、物资采购 […]

　　 　　经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定自己的行为，这就是经营哲学。例如，日本松下公司“讲求经济效益，重视生存的意志，事事谋求生存和发展”，这就是它的战略决策哲学。北京蓝岛商业大厦创办于１９９４年，它以“诚信为本，情义至上”的经营哲学为指导，“以情显义，以义取利，义利结合”，使之在创办三年的时间内营业额就翻了一番，跃居首都商界第４位。 　　所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义 […]

　　　　中国企业家的青涩 　　——王育琨谈中国企业管理改革30年（2） 　　2008年是改革开放30周年，企业管理的改革是整个改革的关键，经过多年努力，我国的企业管理体制和经营机制发生了深刻变化，市场竞争力明显增强。 　　然而，中国的企业管理制度仍然存在许多问题有待解决，比如管理模式问题，比如资金问题，家族企业问题等等，如何解决这些问题？和讯网特邀著名管理专家，经理人商学院院长王育琨就中国企业管理改革的30年历程以及存在的问题与广大网友讨论。 　　王石的青涩是中国企业家的青涩 　　一个比较有意思的案例是万科的王石，王石这个例子可以比较好的说明企业社会这个问题。5月15日晚上地震过去了三天时间，王石在房间里面跟 […]

　　 　　　　　　　　　　　　荐书/下载：《16节科学管理课》 　　为什么差不多、想当然、拍脑袋、大概、蒙混、空话套话式的思维和习惯渗入到社会各个角落？在工业化、城市化的进程中，如何通过提高全社会管理效率，避免比经济增长速度更快的耗费、破坏速度？为什么缺标准、缺流程、缺细节、缺数量分析、缺科学论证在各行各业几近积弊？为什么简单、容易的错误屡犯，同样原因的安全事故频发却不能根治，或面临大灾难时总是处处突显同样的基础管理问题？为什么中国众多知名企业仍在重演“农民帝国”式的轮回？如何重新认识“泰罗制”的价值并在日常生活与各行各业中训练、应用科学管理的方法、工具？本书结合大量的社会生活实例与企 […]