中国宏观经济下的珠宝首饰企业经营策略 张栋 孙子在《孙子兵法》中说：“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域”。这句话在当前的中国宏观经济下，对中国的珠宝首饰企业极为适用。 曾几何时，我们中国的珠宝首饰企业盈利是何其丰厚，无论是生产、批发、还是终端零售企业都觉得珠宝行业盈利前景十分乐观。然而随着中国经济的高速发展，大家突然间发现这个行业已快速步入了整合期，竞争越来越激烈，大家的利润率都在不断的下降。中国的珠宝企业到底怎么了？也许行业人士对此现象会迷惑不解，也许围城外的投资者仍心存侥幸想来分一杯羹，如果我们真正的解读一下中国宏观经济下的珠宝首饰行业现象，答案或许会部分找到。 研究当前中国宏观经济下的 […]

　　 　　 一地鸡毛——碎片企业现象 我国茶树种植面积约占世界茶园面积的50%，茶叶产量约占全球茶叶产量的1/3，涉茶人口超过1亿人，其中约8000万是茶农，是全球茶叶生产、消费和出口大国。同时，全国20多个省份分布着7万多家茶叶企业。但茶叶总产值300多亿元人民币，与联合利华旗下立顿相当。与立顿相比，中国的茶企就是“一地碎片”。 “碎片企业”主要指某个行业，或者行业产业链某个环节，存在大量的中小经营规模企业，而不是少数企业主导市场或独占主导技术，集中度很低。例如，机票代理领域，携程、艺龙、芒果等几家大的公司代理的机票业务规模合在一起，市场份额也不过10%左右。 […]

第六节 用人艺术 在理论上，识人和用人是两件事：先得识人，才能用人。实践中识人和用人常常是一回事。不用人，不能识人；不识人，又难以用好人。如果用阴阳学说的眼光看，用人（实践）是阴，识人（理论）是阳。阳指导阴，阴制约阳，阴阳互动，不可分割。正是在用人实践中，我们才能逐渐深化对人的性格特征及形成规律的认识，才能逐渐把握下属的复杂的内心特征，从而扬长避短，人尽其材。人尽其材时，下属心情愉快，而企业却得以成长壮大，是为领导艺术的最高境界。 当然，在企业实际工作中，我们很难做到人尽其材。能不能有一些操作性较强的用人原则呢？这里也是提供一些古代的用人原则。我们来看看，这些古老的原则在现代企业运作中是否适用。 一、事业至上 中国古代有句话叫&ld […]

　　　　导读：一个健康的商业环境需要有法律的制约，有契约精神、信用体系，有很多原则性的东西，在中国并不是没有，但是在这之外，更多依靠的是潜规则。 　　百思买撤离了，eBay退出了，DHL也撑不住了……这些全球顶尖的企业在中国市场的集体遭遇，虽有各种战略和管理上的失误，但在其他国家他们也是这样做的，为何单单在中国遇到的困难更大更特殊呢？这正是需要我们反思的关键，再不反思，中国商业环境将会在一个没有底线的深渊里越坠越深。 　　中国其实是一个商业天性很强的国家，比如说一战以后，北洋军阀混战那段时间，虽然只有一个很小的空隙，商业依然能发展很快。再比如，历史上的盛世，有一个皇帝清明或者是管制比较放松时，社会就会迅速 […]

标签：财富领袖复活力卷首语企业家财经 分类：卷首语 钮海津：《财富领袖的复活力》，2008年9月刊卷首语 财富领袖的复活力 口钮海津 我们知道的财富领袖，大多有过失败的经历，更有九死一生的典例。比如原巨人集团董事长史玉柱精彩上演的两次起死回生到亿万富豪的商界传奇；比如蒙牛乳业董事长牛根生，当年他被伊利集团免去生产经营副总裁一职后，在一无工厂、二无奶源、三无市场的困境下起步，最终发展成为中国首家在海外上市的乳制品企业的大富翁。 只有真正明白过去为什么成功，才有可能在栽倒后又续写成功。那些栽倒后没爬起来的企业家，是因为他们没有复活力；那些栽倒后能爬起来的企业家，是因为他们具有复活力。我们很唏嘘那些呕心沥血后“阵亡&rdquo […]

人才战略中的品牌效应 21世纪是人才竟争的世纪，对人才的争夺正在许多行业内不断升温，并大有愈演愈烈之势，因为人口结构趋势使企业越来越难以在有价值的员工离开时找到接替他们的人。为了应对这一问题，许多企业将品牌建设的技巧应用到了招聘中，想方设法对应聘者推销自己的企业。 有一项分析显示，很少有企业能像打造自己的产品和服务那样严谨地打造自己的雇主品牌。因此经验告诉我们，这些举措中有许多可能会失败。若要在招募人才时有效地利用品牌，企业必须将应聘者看作客户，使用成熟的营销分析手段找出主要的竞争对手，确定哪些公司特征对特定类型的应聘者最重要，并了解如何最有效地接近这些应聘者。在招聘人才之前，首先需要了解的是：哪些公司是自己所需人才的最大争夺者，以 […]

没有顾客的消费，就没有产品生存的空间。 可是，企业眼中的好产品与顾客心目中的好产品，是两回事。令人印象深刻的一则新闻是：中国海尔公司的张瑞敏先生到欧洲一户家庭进行市场调查，当问及欧洲某品牌的一款电水壶与海尔产品的比较时，女主人却指着这款名牌电水壶说：张先生，这是一件工艺品！显然，这是一个令人大跌眼镜的回答，因为电水壶和工艺品原本是毫不搭界的两个行业，但是，这位女主人却将它们合二为一了。 当顾客与企业面对同一件产品时，定义却是如此的截然相反：在企业的眼里，电水壶被定义为小家电产品，而这位女主人却把它定义为了工艺品。那么，究竟是怎样一种决定性的因素，使得这位女主人把“电水壶”定义为了“工艺品&rdqu […]

近段时间在推进组织学习过程中，体会到一种新的学习方法——集体反思学习法，这一想法最初是源于我对“性格如何改变”这一命题的思考，性格的改变需要依靠反思学习，而自我反思的境界是很难达到的，如果没有经历过长时间的修炼，是很难做得到自我反思学习的，那我们可不可以尝试利用集体反思学习这一形式来谋求性格的改变呢？集体反思学习这种方法一定本身就存在，其哲学内涵是非常丰富和具有深度的，现在只是我们要重新梳理一下这种学习方法来帮助我们完善自己和我们的组织。 一、方法介绍 我们工作中难免都会有问题发生，有时候是客观的资源、信息、流程、条件等先天结构性问题，也有时是主观的人为因素问题，所以问题发生之后不能一 […]

　　　　“上帝关上了一扇门，也同时打开了一扇窗。” 也许，这才是根本。 　　在每个发展时期，我们都有过很多依靠创新成功的企业，并影响着那个时期的市场潮流。当市场主流体系发生转移时，伴随着一批企业新贵的崛起，总会有一些曾经辉煌的企业倒下。“残酷，但令人心潮膨拜。”这样说很形象。 　　以销售为营销动力的中国企业，在新的发展机遇面前，之所以迟迟无所作为，是因为两个先天缺陷，它像两条巨大的鸿沟横亘在企业面前，那就是企业的“市场功能”与“管理功能”缺失。 　　有专家分析说：我们的市场环境和发展趋势有两个典型特征：其一，在很长一个阶段内，都处于发展中 […]

　　　　中国经济发展迅猛，从改革开放开始，只用了15年左右的时间，就基本上告别了短缺经济时代，进入了过剩经济时代。社会化大生产带来的规模经济效应和优胜劣汰的自然选择，使很多行业开始从初级竞争逐步走向垄断竞争。但是随着中产阶级的大量涌现和充分竞争的买方市场形成，纵横交错的小众化市场开始出现，用不了多久中国就会进入市场经济的下一阶段：丰饶经济时代。此时无论是市场营销理念还是操作方法都与过剩经济时代完全不同。 　　一方面大量的中产阶级消费者已经进入丰饶经济时代，对小众化产品有旺盛的需求，另一方面提供产品或服务的企业却停留在过剩经济时代，营销模式尚未完成从大众化消费时代到小众化消费时代的转变，更不用说迎接个性化消费时代的到来了。 　　随着小 […]