谈水果品牌塑造策略 　　随着国家经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，消费者对水果品质的要求越来越高，购买水果的品牌意识也在同步增强。另据国家统计局统计，2004年我国水果总产量已经达到15234吨，比2003年增长5％，产量居世界第一。但是，我国的水果品牌还处在一个较低的水平上，至今没有一个能够与国际市场相接轨的强势水果品牌，整个水果行业仍旧处在量化出口或价格竞争阶段，使得中国水果价格竞争愈演愈烈，品牌形象却得不到大幅度提升。 　　因此，中国水果的品牌塑造水平急需提高，以增强国产水果的品牌竞争力。正值于此，我将在《谢付亮谈水果品牌塑造策略》一文中，与大家分享远卓品牌机构在水果品牌塑造方面的经验和心得。这些经验和心得是 […]

　　　　最近媒体报道联想进行一次全球裁员（不包括大中华区），说明联想在欧美市场还没有走出困境，还存在很多问题。 　　联想收购IBM个人电脑至今已有两年时间，两年来联想为IBM个人电脑业务的整合调整中付出了巨大的代价，也付出了巨大的努力。然而收购IBM个人电脑业务后，联想在欧美市场的表现始终不近人意。新联想CEO也换了几任，为什么会出现这种结果？联想何时能够找到在欧美市场取胜的战略？这两个问题我想联想的管理层一定思考了两年多时间。 　　裁员显然不是取胜欧美市场的有效战略。从个人电脑的制造成本而言，几乎所有的电脑生产制造已经转移到了低成本低价格的国家，因此生产成本已经不可能再降低了。那么其他的成本就是管理成本了，最重要是营销管理成本和研 […]

　　　　第一个导入的因素：英雄领袖（企业的内部动力） 　　“善弈者，谋势，不善弈者，谋子”，是古人对弈棋之道的经验性概括。高明的棋手与人对弈，总是顾全大局，筹划全盘，攻守有度，进退得宜，方可稳操胜券。若只注意谋子，一时杀伐虽痛快，却忽略了大势的变化，纵使开头略有小得，最终也会因缺筹划而失去未来。优秀的企业领导者首先是战略家，这要求领导者一方面要对形势发展和趋向有超前的眼光和判断力；一方面要对自己是否具备造势与任势的条件和实力（主要是推行战略的人才）有清醒的认识和完善的考虑。 　　优秀的企业领导者也是执行者。他们要不断地制造变化，经常要求其员工改变一点点，引导员工自我适应。他们拥有开放的胸怀和性格，马不停蹄地在 […]

中国电动车业烽火四起，硝烟弥漫，竞争空前激烈，进入了“后战国时代”。在风起云涌、变幻莫测的市场大潮中，上演了一场“诸侯争霸”的圈地运动。2000多家企业纷纷使出自己的独门秘诀做最后的较量。那么，谁将成为后战国的最后英雄，电动车业的《夺霸宝典》又是什么？远卓品牌结合其在电动车业的多年实战经验和对电动车市场的系统透彻分析，推出了能使电动车企业快速崛起的“后战国策”。 人才策：经营人才，双赢为本 企业经营发展的根本动力是人。人力资源是一个企业最重要的资源，而不是资金、技术或者机器设备。企业营销需要营销精英，管理需要管理人才，投资需要投资猎手，做品牌需要品牌专家，企业经 […]

辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是很有竞争力的新品，渠道商推广敷衍了事；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴的终端促销，渠道商不执行；明明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合……这些平时里帐算得比圆周率还精得客户怎么这会儿就拐不过来弯了呢，眼睁睁把钱往外推。究其原因，除了市场的区域差异和对产品的需求差异等客观因素外，渠道商本身在多年的商业活动中形成的思维定势、在粗放式的发展过程中养成的销售习惯对自身发展和厂家。业代该帮助渠道商克服渠不良得销售习惯并改变经营的思维定式，战胜其心魔呢？ 1、规范标准，战胜戒惧魔 市场表现一：人怕出名猪怕壮。 这种渠道商不 […]

　　 　　总有一天，银行会求企业 　　 　　有人说，银行喜欢“嫌贫爱富”，干的是“锦上添花”的买卖，银行很现实。对急需资金的企业，你越急，它越不“雪中送炭”。资本市场则要求“门当户对”，说白了就是要与成功的优质企业联姻。 　　成功的企业从来融资就不难，每一个企业何尝不希望成功。但成功之前一段艰辛的路，“银行可解其中味？” 　　在重庆，我有一个友人，改革开放之初就开始做生意，20多年的积累，至2005年来，帐上已有货币资产5000多万元，每逢过节，有若干家银行行长及支行行长上门求他了，希望他存款存到该行，我那位朋友傲 […]

　　 从古至今，“情报”一直为军事战争中战略家、军事家所重视。 《孙子兵法》之《谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。如何有效、合理地获取、利用情报往往是战场上获胜的重要保障。 商场如战场，在经济全球化和信息技术飞速发展的今天，企业在面临更大发展空间的同时，承受的竞争压力也越来越大，因此情报已成为继产品、资金、人力资源之后企业参与市场竞争的第四大核心竞争因素。竞争情报是一种 “别人没有你可以没有，别人有你必须有”的生产力。 正所谓：先得情报者，先得天下！ 信息共享时代竞争情报的回报率 　　随着经济的多元化与全球化 […]

一、UT斯达康的崛起与衰落 1996年，UT斯达康还是一家主要做互联网接入设备的小公司，其名微不足道。当那时吴鹰决定将价值几千万的小灵通设备拉到了余杭时，几乎所有人都认为他在冒险。 2003年3月3日，UT斯达康成功登陆纳斯达克，小灵通市场在UT斯达康的笃定中不断好转，成为固网运营商的赢利增长点，尤其是在北京、上海正式放号后，这项业务在中国已获得全面成功，UT斯达康的市场地位无人可撼动。小灵通在中国的遍地开花成就了吴鹰和UT斯达康的神话。连续17个月，UT斯达康的业绩都超过华尔街预期，一时风光无限，销售额增长超百倍，名列2003年10月出版的《商业2.0》评选出年度全球百名高速成长企业；入选2003年度世界高速成长企业的首位。遗憾的 […]

　　　　当今中国市场经济体制之下，公平地参与竞争，并且通过为顾客提供更好的产品和服务来体现它自身的价值，每一企业都必须将自己置于这套规则之下（不管是否存在事实上的机会公平和机制公平，至少在形式上应是如此，国家已经有相关的法律基础为保障）。 　　但是，对于某一具体企业来说，要在行业中成为真正的领袖，却不是很容易的事情。短短几十年的市场实践，国内已经涌现出了那么多典型案例，有那么多曾经火热一时的明星，一一从我们眼中消失。即使到今天，甚至有很多著名的企业，甚至被称为中国企业国际化典型代表的某家电企业，在变化的环境里不知所措，挣扎于泥沆之中。那些最有雄心斗志的企业，往往成为流星的可能性越大；而很多专心练好内功，适当地学会推销自己，反而活得更 […]

　　　　　　（二）现实、投资与竞争的规律：“没有更好，只有更差” 　　这一天是第三次正式谈话。宾主双方礼节性地寒暄之后，董事长深邃地望着D先生，单刀直入地说：“您上次说‘财务注意力增长是集团化企业衰败的初步表现’，这一个月我都在想这个问题，感觉确实有一定的道理。今天，首先就请您评价一下我的公司！” 　　D先生说：“从表现形式上讲，财务注意力增长是集团化企业衰败的初步表现。但是，造成这种管理困境的原因是复杂的。作为管理者，我们首先就要弄清楚造成这一现状的几个具体表现及其原因是什么。当老板误解人才与公司战略之间关系时，关注财务的程度更容易加剧。比如说，中 […]