任何事情的好坏都是依据即定的标准来衡量的，衡量的标准不同，结果必然不同；同样，任何人心中也都有自己的判断标准，标准不同结论也不同。著名的岳麓书院有一名言，是非审之于已，可能就是告诉我们评判是非的标准要自己掌握，不要被人所左右。但如果标准有误，那结果又将如何呢？我们先看一个故事： 　　一位年轻的母亲去买碗，她顺手拿起一只碗去敲击另一只碗，碗与碗碰撞发出沉闷的声音，她失望地摇摇头，然后又去试另一只碗，如此往复，她几乎试遍了所有的碗，竟然没有一只满意的。老板很奇怪，这位母亲告诉他，一位长者告诉她，选碗的诀窍就是当一只碗与另一只碗轻轻碰撞时，发出清脆、悦耳的响声，才是好碗。老板立即拿另一只碗给她，奇怪，换了这只碗后，她手里拿的每只碗 […]

《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示二：建立核心执行力与战斗力的团队 情景一：在第一集中松云玲突围战干掉板田联队指挥部后突围时，遭到日本机关枪的扫射，他的一个叫虎子的部下抱着手榴弹与敌人同归于尽，打掉了堵在要塞的敌人机关枪。 情景二：五挺机关枪换来的骑兵连连长孙得胜骑兵连，华北大扫荡被日军包围到最后只剩下一个人的时候仍然是进攻，直到战死为止。 情景三：李云龙从被服厂被旅长调回独立团当团长的时候，不忘和旅长提要求把自己的老部下张大彪调来当副手，李云龙对张大彪说：你小子打仗不含糊，第二是执行了强。 情景四：华北大扫荡遭遇日军包围到一个小村庄，部下三宝拼命为他从敌人的尸体上找了一盒烟，却不幸被敌人的子弹击中而牺牲。 情景五：李家坡与日本山崎大 […]

知识经济是新经济时代新兴的管理思潮与方法，这种管理是指在组织中构建一个量化与质化的知识系统，让组织中的信息与知识，通过获得、创造、分享、整合、记录、存取、更新、创新等过程，不断地反馈到知识系统内，形成不间断地由累计个人与组织的知识而成为组织智能的循环，并在企业组织中成为管理与应用的智能资本，为企业做出正确的决策提供有力帮助，以适应市场的变迁。 从中国HP有限公司和三星数据系统有限公司实施知识管理的情况可以看出，知识管理一般包括四个方面的内容： 1.创造机会，使人们在合作中产生新的思路。 2.提高人们对预测可能发生的事件的应变能力。 3.不断提高分工程度的环境职能感，建立组织文化的保存和开发机制。 4.采取措施提高员工技能。 其中三星 […]

江总望着天空中自由自在的白云，默默无语。因为在他的内心中，有一事令他很痛苦。情况是这样的：江总是一家美容品公司的老板，上周在市内最知名的五星级酒店里举行了一次美容化妆时尚表演会，实际上就是公司一次重大的公关宣传活动，目的是在行业中迅速提升其品牌的知名度，促进产品在全国市场上的销售。 这是一件好事呀！但是，江总却没有好好的把握住：表演会虽然有始有终地进行着，前来的行业人士、美容爱好者和各类记者不下600人，把这个中型的表演厅给“塞”得满满的。虽然有如此好的传播条件，但是整个表演会很是平庸无奇——让大多数人带着失望的表情离开了，此次公关活动也就是在这种状况下不声不响的结束了。 近百万元的投 […]

　　　这样的竞争现象,我们差不多到处都可以见到，假如我们不是亲眼看到，正是在我们这个时代展现出具有绝对竞争形态的现实竞争活动，那么可能会引起有些人的怀疑，他们对竞争所绝对具有的实质的这种看法有什么实际意义而产生怀疑。在资本市场上很多人可以毫无顾虑的快速地把竞争推到这一点上。他们将竞争不停地进行着，直到对方失败而退出市场为止，同时，还击也几乎象攻击一样同样是毫不停顿地进行。根据这些现象所得出的所有逻辑结论，使我们再回到竞争行为的原始概念上来，这不是很自然和很合乎逻辑的吗？ 　　可是，我们是不是只管考虑竞争行为的原始概念，不考虑竞争活动距离原始概念有多么远，对所有竞争行为都按照这个原始概念来判断呢？是否需要按照这个原始概念推论出理论中的 […]

市场细分的作用 1.市场细分是制定市场营销战略的关键环节 市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上，有两种途径：①从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干个“子市场”，然后从若干子市场中选定目标市场，采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，并针对目标市场设计有效的市场营销组合；②从营销组合到市场细分，即在已建立了营销组合后，对产品组合、分销、促销及价格等作出多种安排，将产品投入市场试销；再依据市场反馈的信息，研究消费者对不同营销组合的反应有何差异，进行市场细分，选定目标市场；再按照目标市场的需求特点，调整营销组合。 2. 市场细分有利于发现市场营销机会 市 […]

　　　　关键词十：同质化思维 　　十年前，《中国企业家》在国内首开“研究失败”之先河，由此引发中国企业界对失败企业的持续关注和研究。直至今天，南德、巨人、三株、秦池、飞龙、爱多等失败案例还被众多企业因为不同原因和动机而反复提及。 　　十年来，四通、三九、托普、科利华、科龙、澳柯玛、港湾等新的失败案例不断进入我们视野。如果细加梳理能够发现什么？尽管不同案例的企业背景、历史时代以及失败的表面原因各有不同，但背后却隐约可见共同的思维逻辑：比如在“一技之长”上，今天的港湾和当年的太阳神是否有些相似？比如在“自我膨胀”上，从格林科尔的顾雏军身上是否能够隐约看到当年南德牟其 […]

改革开放以来，随着各种先进的管理思想和理念不断进入中国，中国企业也逐渐了解了品牌的概念，认识了品牌的魅力。在跨国企业的耳濡目染下，许多中国企业纷纷成立了自己的品牌管理部门，任命了品牌经理，组建了品牌建设队伍。放眼望去，数万家企业似乎一夜之间纷纷亮出自己的品牌，每个品牌都有夺目的名称、漂亮的标志、绚丽的标准色、精美的标准字、响亮的标语口号。很多企业气贯长虹地制定了伟大的品牌目标，立志要做大品牌，做中国乃至世界品牌。可是，几十年过去了，当年的猎猎大旗还有几支没倒？泱泱大国，又有几个国际品牌呢？ 为什么中国企业的品牌之梦难以实现？ 笔者认为，品牌的建设是一个长期的过程，需要具备高远的战略眼光；品牌的成功也不是某一方面的成功，是整体的成功。 […]

作者：徐汉强 【区域市场启动营销宗旨】： 网络搭建为基础，管理督导为后盾； 实效营销建样板，卖货才是硬道理。 【市场调研与竞争分析】： A。关于市场调研： 1、 当地市场格局分析、当地消费特性与目标消费者的消费习惯等； 2、 主要竟品的销售分额调查、销售政策、促销手段及广告投入策略等； 3、 当地大型经销商、批发商调研：现有产品线，深度及宽度；网络结构；经济规模；覆盖地理范围等； 4、 销售终端调研：含终端布局、操作流程、信誉度等。 B。关于市场竞争分析： 1、 列出主要竞争产品与我公司品牌优劣势分析； 2、 列出竞争对手经销商与我公司品牌经销商资源优劣势分析； 3、 列出竞争对手销售政策、推广策略等优劣势，并进行分析等等。 【市场 […]

一只地产绩优股的转型为何让人难喜却忧？ 前言 时下，中国房地产业开始由空手套白狼阶段向地产金融阶段转变，房地产开发也逐渐由一种关系运作产物向资本安排过程倾斜。 在行业拐点处，近日，万科适时提出了实现由全程开发商向“投资者+管理者”角色的行业资源整合平台的变脸。 而其他同行为求可持续生存，纷纷转型。在这场行业性的变脸中，房地产开发价值链条中资本结构的变化是关键。这种变化所酝酿的各种资本在价值链条上的重新分配所带来的商机，产业性投资基金、信托基金、银行、私募基金等国内外资本方将如何瓜分？变脸后的万科们能否提高自身的泡沫消化等抗震能力？能否解决拖欠工程款等由来已久的社会顽症？而变革中的中国房地产业是否会成为国际热钱 […]