当前的品牌战略、营销理论五花八门，普遍的观念是营销就是“给顾客他们想要的东西”，公司（经营者）应弄清购买者想要什么，尔后想出行之有效的办法予以满足。从根本上讲，营销其实是一种发现行为，普遍营销观的主要臆断前提是购买者“知道”自己想要什么。 发展中的营销观与此不同。针对消费者“不知道”自己想要什么反其道而行之，营销战略越来越侧重于这样一种假设：即购买者至少在一开始并不知道自己想要什么，而是逐渐地“学会”了想要什么。 按照传统的顾客观，一方面，他们如何看待、评价和选择产品（品牌）是基本的“活动规则”，所有竞争者都必然遵 […]

著名营销大师飞利浦.科特勒说：如果说21世纪末期对跨国公司而言是个繁荣的时代，那么，到了21世纪的今天，就已经好景不在了，跨国公司要想获得过去那样的成功，要比以前难得多。跨国公司是如此，那些已经举办了相当规模规模的行业领头羊来说，何尝又不是如此？ 随着市场细分的进一步深化，行业领导者受到了来自越来越多的利基战略者的挑战，发展举步维艰。正在在这样一个微利的年景下，通过并购，或用来巩固主业的综合竞争能力，或选择进入新的市场，作为最便捷、时间成本最低的规模扩张手段，也就成为了越来越多的领导者自我扩张的常用手段。 不过同为规模扩张，同为并购，本土企业和跨国公司的具体意图倒也有很大区别。如果说上个世纪八九十年代的跨国公司在中国的并购是为了消灭 […]

集体企业改制为何主选公司制 谢作诗 杨绍江 沈阳师范大学经济与管理学院 邮编：110034 绵阳师范学院外语系 邮编:621000 集体企业是依靠集体初始投入创办起来的，其发展壮大应看作集体投入的积累和增值，这种性质使得股份合作制似乎应该是集体企业改制的主要形式。然而，实践情况并非如此。 范从来等对吴江市乡镇企业改制情况进行了调查。他们从30家样本企业得到的情况是： 总体上，企业在改制以前的经营体制以承包为主（15家），其次是集体委托（11家），最后是租赁（3家）；改制以后则以有限责任公司居多（14家），股份有限公司和私营企业并列（各7家），股份合作制企业非常少（1家）。除此以外，他们还观察到“经营者持大股” […]

　　CPC咨询培训联合会 → 创业必读：新经济的50个新热点 创业必读：新经济的50个新热点　　10多年来，新经济一直沿着“技术发展”和“应用创新”这两个方向奔跑。 　　这两个方向可以被看作既分立又统一的一对“双螺旋”——技术发展创造了应用的创新环境，而应用的创新往往很快就会触到技术的极限，进而鞭策技术的进一步演进。 　　在技术和应用这两条线上都可以诞生出引人入胜的商业创意，但是只有当技术和应用的激烈碰撞达到一定的融合程度时，才会诞生比较稳定的商业模式和“新经济热点”。可以说，所有的商业模式创新和新热点的闪耀，都是 […]

　　 近日笔者到T市出差，见到了数年未见的老同学，免不了“把酒唱歌一番”，话题自然离不开自己所在的公司。然而笔者听到最多的却是同学抱怨，抱怨公司管理上种种的弊端。C公司基本还是一个家族式的企业，企业内部人员关系复杂，员工大都来自当地，外籍员工数量较少。笔者从侧面了解到C公司（略去公司名）在管理上出现的一些问题，也在此作简单分析，并提出了一些对策。 　　管理之现状 　　 C公司是一家生产和销售工业品的企业。公司成立的背景非常独特,可以说,公司的成立首先基于一个绝妙的产品,加上独特销售模式，以及雄厚的后台支持,使得公司在成立初期后的一段时间得到了突破式、跨越式的发展。 　　爆炸式的发展速度确实为公司赢得了丰厚的利 […]

　　 政府应强力干预农民的生产结构调整 刘勇 政府能否主导农民的生产结构调整呢？或者说，政府是否该号召甚至强迫农民改换生产品种呢?答案应该是：能！由于政府强力介入而推动产业迅速发展的事例不胜枚举，最典型的是山东蔬菜产业的发展：山东省目前是我国蔬菜生产大省，他们最初的蔬菜生产形成规模就是由政府大力倡导、推广而形成的，当时有的地方还提出“每个干部十个棚，完不成任务就走人”的口号。在经过一段时期农民意愿与政府意志的相互碰撞后，现在蔬菜生产和出口已成为山东农民的主要收入来源之一。 　　但政府强力介入农民生产经营的具体行为，也不乏失败的案例。如前几年河北各地蜂拥而上养植了几百万只海狸鼠，结果无处可买，农民损失惨重。以致 […]

　　　　从个人情感上讲，宗庆后与达能在进行一场“囚徒博弈”，双方都为了当前的利益，选择背叛和指责以前的合作伙伴。达能对宗庆后说：你为爱犯了罪！宗庆后对达能说：没有钱你会爱我吗？ 　　在商业社会范畴，宗庆后与达能在进行一场“智猪博弈”，无论两者的国籍，宗庆后是小猪，达能是大猪，搭顺风车本来是宗庆后最好的选择，但他写了措辞激烈的辞职书，要求立即下车；应该主动出击踩踏板的达能，犹犹豫豫，闪烁其辞，也错过了最佳的时机！ 　　博弈最核心的逻辑就是主体和规则，达能是跨国集团，宗庆后是中国的杰出企业家，这两个主体之间，原则上其实并不是商业博弈的对称主体，简直有点风马牛不相及！主体不对称，规则也就自然 […]

（时评专投）核聚变奥运会的启示 周晓翔（成都 评论员） 被誉为“核聚变奥运会”的第21届国际原子能机构聚变能源大会（简称“世界聚变能大会”）将于本月16日至21日在成都举行。核工业西南物理研究院相关负责人表示：“此次盛会可能是我国举办的国际会议中，出席外宾最多的国际大会。”届时，830位中外科学家将应邀来蓉参加这一世界顶级高科技盛会，这也是世界聚变能大会第一次在发展中国家举行。（10月9日成都日报） 这样的消息，值得成都人甚至中国人骄傲，也给人不少启示。 首先，核聚变奥运会落地成都，是成都也是中国综合实力得到国际认可的结果。根据报道，两年前，中国、美国、印度三国 […]

全面建设基于价值创造力的企业文化 ——对国内商业银行企业文化建设的反思 (本文获2005年全国金融系统征文一等奖) 如果说商业银行金融产品的模仿性和同质性是难以改变的，商业银行的科技含量本来就高，科技领先是既定的，那么，建设真正具有先进理念和个性特色的企业文化是商业银行自己完全能够把握的，而这种文化力是商业银行真正的核心竞争力所在。那么，国内商业银行应该建设什么样的企业文化呢？ 综观世界领先商业银行的企业文化建设实践，结合我国商业银行的实际情况，笔者认为，国内商业银行应该全面建设基于价值创造力的企业文化。 一、关于基于价值创造力的企业文化的三个概念 第一就是价值最大化的概念。所谓价值最大化，就是商业银行的客户 […]

规矩是用来约束人们行为的，正如俗话所说，“没有规矩，不成方圆”。不过话又说回来，有了规矩就一定能够成方圆吗？也不尽然。 要论起来，军队可是最讲究规矩的地方，典型的案例要数人们熟知的“孙武勇斩爱姬”故事： 吴王阖闾将孙子召至宫中，要求用宫女演练并验证其兵法的有效性，孙子欣然接受。 孙子将宫中美女分为两队，指定吴王最宠的两位美姬为队长，接着开始讲授操练要领，讲解完毕，孙子问有没有听明白，众人都说明白了。然而当孙子真正开始发号施令时，宫女们笑得乱作一团。 孙子说：“如果由于号令不清而导致士兵们没有按照指令行兵，那么这个责任当属将领。” 于是他将规则重新解释了一遍，再一 […]