一、关于”乡露”花生油定位 1、品牌定位含义： 乡露的含义：应该定位在自然天然环境下生产的带有浓浓乡情和香浓味道的花生油产品 品牌定位：诉求独特要对产品和人、物进行双重“乡”与“香”的产品与情感相结合 品牌核心主张：浓浓乡情，滴滴香浓，或者直接写出诉求:”来桶乡露吧”或者直接:”乡露,为健康加油”。 乡露的背后是乡情，必须将产品与品牌拟人化，赋予产品其情感化，才更能让消费者了解和接触产品，让产品更加接近消费者。 目标群体定位：25-60之间的家庭主妇。 2、营销定位： 成功模式：必须包装要新颖，让产品包装颜色更加鲜 […]

结合实际，在对某个公司分析后，给出的强化管理简单办法，可能对你有所帮助。 所有公司的行为，都是为了达成某个目标，很显然，目标的主体就是利润。除此之外，就是寻找能提升利润的产品或业务，至少能维持收益。任何也不例外。 1、 公司的目标是什么？ 行动总比坐着思考要好。 公司的近期目标很明确，而从长远考虑，公司必须寻找新的盈利业务或产品，建议从公司自身已有的资源考虑，充分发挥自身的资源优势。 比如我接触的上海某公司，主营业务是工程，但由于集团改制，集团将减少对其的项目扶持，而面临主营业务不久的将来减少甚至取消。再分析了这个公司的情况后发现，该公司拥有丰富的行业关系，长期以来与电信运营商有着很好的合作，如果将这些资源利用起来，将是一个巨大的财 […]

企业设计的借鉴经典：都江堰工程 (张西振 肖永健) 俯瞰都江堰，给人的第一感觉就是四个字——平淡无奇。几乎看不出是一个“工程”，更谈不上“雄伟”。所谓“堰”，看上去只是一个随处可见的“江心洲”，“宝瓶口”也不过在江边山上凿了一个口子。 但是，都江堰确实是一个伟大的工程！ 它历经2260年沧桑仍然保持着青春活力。它在秦始皇下令修长城之前几十年就已建成，至今仍然发挥着分水、导水、引水、排沙、泄洪的功能，文人盛赞它“千古奇功”、“永久性地灌溉了中华民族&rdqu […]

　　　　向着新产品、新技术和服务的推进，显然是联想至关重要的战略选项，却也需要冒更大的风险，也需要更大的视野和勇气。 　　王育琨/文 　　宏基强行收购Gateway，并且剑指联想势在必得的PackardBell，一下子把联想置于很被动的位置。其实，联想可以按一下暂停按钮，跳出迷局照看一下清明的理性。杰弗里·摩尔发现，创新和惯性始终是缠绕着成熟企业的两股力量。联想集团不幸被惯性左右。无论是两年前并购IBMPC，还是现在与宏基竞购PackardBell，都不过是一种惯性使然。 　　消费类电子的灵魂是新产品和新技术。强大的客户服务，有可能成为更新换代的重要契机，也有可能形成技术进步的重要推力。然而，无论是在新产品还是在新技术 […]

经销商从联合到整合是大势所趋，否则只有二个命运——继续举步维艰甚至被蹂躏，或者逐步自然消亡。道理很简单，在不断强大而整合化的制造商和终端商之间，散乱状态的传统经销商的生存与发展空间变得越来越小。所以，对于经销商来说，是否转型不再是意愿的问题，只是时间和方式的问题。从另一个方面讲，渠道整合的本身酝酿着巨大的商机，而任何大的商业机会总是属于少数人。因此，我们需要探讨的是方式与方法，而不是其他。 一、经销商的三大困境 1、资金能力短缺：基本不具有融资资格与能力，靠自由资金滚动发展很难再抓到大的商业机会。 对于大多数经销商来说，公司注册资本达到50万元已算是多的。如果是做批发流通的，营业额可能很高，但是经营的纯利基本 […]

　　 　　 　　提起5S，恐怕在企业做过的人没有不知道的，什么“整理、整顿、清洁、清扫、素养”，大家都耳熟能详；市面上各种教材、视频资料和讲座更是层出不穷；大大小小的企业先后导入这种先进的管理模式，大张旗鼓地推行……然而，一番折腾之后，真正自觉自愿地按照模式去做的人恐怕没有几个，真正取得成效的企业也没有几个，这样的惨局叫人不敢再提5S。 　　5S来源于日本的一种家庭模式，在民间流传已有200年。它针对地、物提出了整理、整顿2个S。后来，企业将其引进内部管理运作，逐渐增加其余3个S，形成了如今的5S。5S在日本能够大行其道，给企业带来丰厚的回报，甚至提升了整个民族的素质。然而，为什么 […]

　　内容摘要：本文结合中山市的具体情况，就中小企业发展中应注意的六个方面的问题，提出了一些看法和建议。关键词：中小企业发展问题建议中小企业的发展和壮大，一方面需要外部要有一个宽松、公平的环境，另一方面也取决于企业自身素质的好坏。中小企业要不断纠正自身存在问题，加强自身锻炼，理清内部关系，提高整体素质。本文结合中山市的具体情况，就中小企业发展中应注意的几个问题，谈一些粗浅的看法。一、既要有把企业做大做强的战略意识，又要适度而行中山市市中小企业规模普遍偏小，缺少知名龙头企业。尤其是在特色经济镇区内更是如此，只有“联合舰队，没有航空母舰”，只有“众星，没有圆月”。虽然我们引进了一些国内外知名 […]

不要让员工对企业感恩，这是本末倒置。如果你今天说要以员工为本，明天又要员工感恩你，倒显露了你的虚伪。你应该对员工感恩，是员工牺牲自己成就了你的事业。强迫员工对你感恩只会增加他们内心的不满和苦楚，对你的企业并没有任何好处。记住，现在是21世纪，不要再玩这些封建时代的权术。今天只有你感恩员工，员工才愿意为你效劳。不要说你解决了员工的就业问题，你给员工提供了发展空间，你就可以居功自傲了。凭良心说，你给员工的待遇与员工为你创造的财富相比，差距有多么悬殊呢？我相信大多数员工现在都是厌恶企业的感恩文化的，除了极少数心地格外善良者。如果你对员工的确非常好，那么员工从会心底感恩你，用不着你的提醒，只有发自肺腑的感恩才是真实的。所以，如果员工对你没有 […]

宁做“小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼”，这句话说得俗点就是“做老大”。不管你是做全国也好，还是做一个城市也罢，都要有着做“老大”的精神。这是生存的法则，自然界如是，营销亦如是。 多哈亚运会进行得如火如荼，中国代表队以近百枚金牌傲视群雄，银牌呢？铜牌呢？第四名呢？你知道多少？是的，几乎很少有人关心他们，因为中国人习惯了“第一”，第二就是失败。 西方营销一直认为消费者意识里能够记住的品牌不会超过7个，但中国人的思维里只有一个，那就是老大，当然这个老大，并不是绝对意义上的第一名，也可以是消费者自我心智、自我意识里的“老大&rdq […]

　　　　那么，中小企业成长的核心逻辑是什么？ 　　这是本书努力思考并试图在一定程度上有所回答的问题。本书给出的回答是：模式创新，持续不断的模式创新。 　　在模式创新这根主线下，本书的核心内容可以概括为八个观点、三个体系： 　　观点一：中小成长型企业面临十大挑战，对应着十个关键词：中国优势与中国企业优势；微利时代；全球化；产业新趋势；价值链重构；消费者主权；资本力量；组织能力；人才挑战；同质化思维。 　　观点二：众多中国企业呈现出“一技之长+术的成功”的“技术”型成长路径，背后所体现出的无非基于本土的三大优势：市场优势、营销优势、成本优势。这种“技术型成功企业”正 […]