什么战略不战略？什么品牌不品牌的？产品不都一样的嘛！不降价就卖不动，销售受阻，什么原因？难道政策不好吗？人真的很难管！去哪里找更合适的人呢？任务总是完不成！给了支持还不成，做了广告还是没效果！厂里几百人等着吃饭呢？天上不会掉下来办法。 其实改变一下，就可以轻松做市场！客观原因不要找，没有理由。营销是一项系统工程，不是单方面的，现在依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。“营”的手段关键是什么？找到穴位，方能扭转乾坤。才能达到销的目的。 在这里结合在企业深入实战和咨询过的企业，为中小企业提供一些思路和想法。 一、战略力穴道——有的放矢 如果战略上错了就无所谓战术上的 […]

决战2007，决胜2008！当节日的喜庆仍然笼罩着中华大地的时候，各大品牌已经迫不及待地开始烹制运动品牌盛宴：阿迪达斯限量推出NBA Superstar 30，大航海穿上李宁鞋，安踏CCTV风云人物浮出水面，特步赞助中国女子篮球甲级联赛…… 2007来了，2008还会远吗？随着2008年北京奥运会的日益临近，无论是李宁，还是安踏，抑或是三六一度、沃特、匹克、特步、鸿星尔克等都迎来了一次走上国际舞台的良机，2008年奥运决定他们命运的时刻。对他们来说，奥运商机不仅仅意味着21世纪头十年的最重大的战役，有可能也是决定以后几十年胜负的关键，对一些小品牌来说，可能从此消失。虽然奥运精神倡导的“重在参与 […]

　　　　蓝海变死海：吴鹰与史玉柱的“冰火两重天” 　　2007年6月，媒体报道UT斯达康“小灵通之父”吴鹰辞职。而另外让人振奋的是“征途”媒体报道的是：史玉柱的“征途”网游业务“钱途无限”如果美国纳斯达克上市，史玉柱可能成为中国首富！ 　　“小灵通之父”吴鹰马上从媒体的宠儿变成媒体的“垃圾”。很多人批评他只是一个机会主义者，也有人批评说“蓝海战略怎么不顶用了？”犹如当年史玉柱在巨人大厦倾覆之后一样的遭遇。尽管很多人有正面的评价，但是很多评价让人 […]

文/于清教 世界钢铁巨头米塔尔所进行的每次收购都是基于他在印度尼西亚收购的经验所获得的，在最初的并购中，米塔尔的首要目标是低成本。米塔尔最初的并购大部分都选择了发展中国家钢铁企业，另一方面米塔尔更多选择的不是新建钢铁厂，它收购的对象都或多或少存在一些问题，如劳工问题、生产效率问题、采购问题、产品分配问题等等。 米塔尔的智慧在于他选择低成本收购，虽然所有走出去兼并别人的企业都是基于这个理念，但真正能够掌握住分寸做到游刃有余的却是少而又少。譬如TCL，譬如明基。我们有些企业看重的往往是资本、品牌、渠道甚至于自身的强悍，孰不知低价陷阱的背后往往是温柔的坚强冲突。1+1并非大于2，也不一定等于2。我们的低成本是否建立在我们有足够的控制风险的 […]

二个例子，我们举个近代的例子。古代的例子就是刚才讲的关羽。近代的例子讲的是淮海战役。台湾那个地方叫个徐蚌会战，因为是徐州跟蚌埠打。打淮海战役的时候其中这边出动的是刘伯承跟邓小平，有名的二野，台湾那边中央军黄伯韬跟丘清泉，全都是蒋介石的天子门生，结果黄伯韬求急于丘清泉，没有想到丘清泉为了保证实力不愿意出兵，结果黄伯韬被围，没有办法，结果拿枪打太阳穴就死了。黄伯韬其实只有一个儿子，他自杀以后，就剩下他的妻子和儿子，蒋介石特别为他家颁了颗青天白日的勋章。所以黄伯韬的儿子以后没有想到在高中的时候杀人，因为同性恋的关系，把他的同学杀了。这个时候很严重的，一审、二审、三审统统判死刑。结果黄伯韬的太太拿着青天白日勋章去见蒋介石，蒋介石念在黄伯韬只 […]

三大措施真的能解决大学生就业吗？ 汪华斌 近日，在十届全国人大五次会议举行的记者招待会上；劳动和社会保障部部长田成平表示：三大措施就能解决中国的大学生就业难。他说：一是劳动部门开展促进就业的活动，使用人单位和大学生之间建立起便捷的平台；二是教育部门指导，使大学生能适应社会经济发展的需要；三是大学生自己转变观念，到基层或西部去。如果从政府职能上讲，这些也无可置疑；但从中国的国情出发，却发现这些措施的确没有多大的作用。 首先来看我们的就业促进活动，我国的人事制度放开已经快二十年了；如果需要人才，有哪个单位不知道自己所需要的人才产生地吗；所以促进不促进，要人的知道到那里去选拔；不要人的再促进，依然是没有岗位能安置。我们曾随机与一些用人单位 […]

　　　　林永青林总说：从长一点时间看，意识形态不是最重要的，马克思早就说过“生产方式决定社会关系”，与生产方式不相适应的生产关系，总会被改变的。这不是个别人的意愿，而是社会力量最终起决定作用。这个观点是有商榷的余地的，首先我们必须要考虑的一个问题是，那些条件又将结构成为生产力发展的必要因素，按达尔文的观点，的确内因即人本身是有很大关联的，但外部的社会条件的作用也绝对不容忽视的，而意识本身属于内部因素范畴，但时间长了，这个概念也就外化成为了所谓的前史，也就转化为了必然的社会条件了。这点在我看来也正式马克思主义经济学观点的短板，而我们必须利用他的辨证唯物主义来发展和看待他的某些有缺陷的命题。 　　林总同时还是个实 […]

　　　　一直以来凭借低价策略取得竞争优势的吉利汽车，目前正步入由“价格优势”向“技术领先”的战略转型。吉利集团董事长李书福，近日在济南以为１６辆“吉利远景”签名售车的独特形式，向市场推介其首款商务级家庭轿车，标志着吉利汽车正式进军高端市场。 　　当年李书福进军汽车市场，大家一片哗然：李书福能玩得转汽车吗？大家都在看他的笑话。当时李书福的战略逻辑很简单：就是福特的工业化汽车逻辑，只要价格便宜，标准化的工业规模生产就能满足大量普通客户的汽车需求。价格要便宜，一靠规模经济，而靠将成熟的汽车制造技术标准化和批量生产；二是靠中国便宜的劳动力成本，包括研究人员的低成本。按照 […]

第5节 反腐败模型的发现 笔者以为，在人类经济社会的发展过程中，所以会出现腐败现象，一个根本原因就在于存在着腐败资源、腐败环境，再加上腐败意识的参与、介入，使得腐败具有了物质性、规律性，并且可以上升为一种程序。换言之也就是说，如果我们能够设计、生产出一种与腐败程序相反的程序，并把它植入、接种到我们的经济体、社会体中，那么，可以肯定，不管是腐败物质还是腐败意识，均会发生结构性变化，其结果必然是“化腐败资源为反腐败资源”也。 一、什么是腐败模型、反腐败模型？有什么本质体现？ 道理显然需要逐一地把它说明白，如果说不明白，不要说《腐败疫苗》发明不了，即便是能发明出来，也不可有人、有组织接种。为此，为了把设计、发明、生 […]

现在，不管是大企业，还是小企业，在企业内部都存在一份或大或小、或精美或普通的文化内刊。仔细留意一下这些不同企业的内刊内容，我们会发现不同企业之间的差距。 办企业内刊，与办企业是一个道理，只不过各自的目的和作用不同罢了。一本好的企业内刊，不仅可以凝聚企业员工的士气，而且可以发展和开拓企业员工的才气；不仅可以给员工一个很好教育与交流的平台，而且给企业向客户交流也提供了一个很好的平台。 从内刊文化，来反应整个企业文化，对企业来说是很重要的一方面。因为，内刊宣传，只要内容合乎时宜，一方面企业宣传成本低，另一方面可以直接建立企业与员工、客户三者之间的相互沟通与交流。 办内刊绝不是东施效颦的办着玩。有些企业发展几年后，有点资本可以折腾了，就要求 […]