××电动车整体营销操作方案（草案） 概述—— 对于任何一个电动车品牌来说，其营销工作的整体布局及其具体动作的分解必须基于两个基础：一是投资人对于品牌发展方向的期望，二是既定的战略目标。在明确了这两个基础后，再对企业实力及市场环境进行基本分析，然后选择目标市场，最后制定具体的可操作的营销组合方案！基于此，本草案亦按照这一逻辑思维展开陈述，以体现本草案的科学性及可操作性！ 　初步分析—— 经过与××电动车企业投资人之一徐总进行初步沟通，了解到本企业众股东对于××品牌寄予厚望，希望能够长线运作，虽然不能脱离对于经济利益回报的追求 […]

广告公司在中国这样一个国家已经不算是什么新生事物了，中国广告业的雏形可以追溯到武松打虎之前在景阳岗上喝酒那个小摊上面的招牌，“三碗不过岗”的字眼浓缩了中华民族广告创意的精华，也为后来的广告公司树立了典范。 现代文明社会高速发展的今天，广告公司层出不穷，名目繁多，所从事的广告项目也不尽相同，每一个小小的城市都会有几百上千家广告公司在争权夺利，每天都会有些广告公司关门大吉，也都会有新的广告公司开张营业。 如何在这样的环境中生存和发展，如何才能顺应社会历史发展的潮流发展壮大，是每一个广告公司负责人都必须面对的问题，也是最现实的问题。 众所周知，任何一个成熟的广告公司，都离不开人员、客户、媒体、交际这几个方面的因素， […]

知识经济时代，战略同质化、知识资本化及人才争夺等方面加速企业在竞争中的不确定性，按照加入WTO时的承诺，我国“入世”后应逐步放开石油零售和批发市场。随着全球经济一体化进程的加速，石油化工市场化程度越高，石化产品竞争日益激烈，品牌建设成为石化企业获取竞争优势的一个重要影响因素。 一、品牌的功能 美国西北大学教授菲利普·科特勒指出，品牌不仅是一个名称、术语和标记，而且是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务，最好的品牌传达了质量的保证，然而，品牌还是一个更为复杂的符号。一个品牌能表达出六层意思：第一，属性：一个品牌首先给人带来特定的属性，包括优良制造、工艺精良、耐用、高声誉、高的价格和快 […]

　　 　　舒乾经管系列 　　心理学上所提出的“破窗理论”认为：如果有人打破了一个建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的修理，别人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户玻璃。久而久之，这些破窗户就会给人造成一种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，一些不良风气、违规行为就会滋生、蔓延且繁荣。 　　如果一直没有人打破窗户，是否有人愿意去打破这个窗户，把现有格局打破呢？谁去做这个打破窗户的第一人？跟风是中国人的最大特色，我们国人还没有习惯去做第一个打破玻璃的人。而往往第一去打破玻璃的人，我们称呼其为出头鸟，枪打出头鸟是一个经典名言。 　　企业在发展的过程中，经过一段时间的稳定后，会出现现有管理不适的现 […]

作为销售代表，跟顾客打交道时，常会伴随着对挫折或对失败的痛苦，而这种心态正好是我们签单的最大敌人，作为销售管理者必须帮助他们克服这种心态。除了领导和激励他们，还要给予相应的指导，我这里提供一种简单可行的方法：转移关注点。 关注成功的地方，不关注失败的地方。如：我们谈成了四个单，丢失了两个单，如果关注在谈成四个单上面，我们会很开心；如果我们关注丢失了两个单，那么我们就会很难过。 关注集中的，不关注单一的。如第一个月成交四个单，丢了两个单；第二个月又成交了八个单，但丢了五个单。集中来说成交了十二个单，成交数量在不断增加，所以对单次成交压力就会减少，业务员自信心就会加强！ 实际上推销员是谈判能力最薄弱的一个环节，因为他们把成交看得太重，所 […]

注：本文由易管理网（www.e2i.com.cn) 首发，非合作媒体或网站转载请注明：易管理 流行并不意味着正确，正确也并不代表权威。 从2005年开始，市场上曾出现过几部试图从传统文化中寻找现代企业管理基因的书籍，市场反响还不错，比如《中国式管理》、《大易管理》等，联系及一些研究中国管理、分享中国经验与分析中国企业经营案例的著作与观点，比如《M理论》、《C理论-中国管理哲学》、《H自组织理论》等，通过系列的翻阅，笔者从中发现了一些值得商榷的问题，尤其是对探索中国管理哲学与体系构建、尝试的人士而言，更值得注意。 一、以传统文化为基础，但习惯性地被从古书与古人言行中寻找答案 管理从文化中寻找灵感、基础与解释是没问题的，但目前大多试图构 […]

　　 品牌突围：你乘“虚”而入了吗？ 文/于清教 　　危机，这把悬在企业头顶的利剑，随时都有滑落下来使企业遭遇伤害的可能。　　而很多企业在危机中要么日渐消沉、最后坠落，要么获得新生、成功突围。在遭遇危险之后抓住机遇而获得新生的企业，是伟大的企业，但对于那些由于低估或错判了危机形势没有积极化解危机而轰然倒塌的企业，在惋惜其悲剧式命运的同时，作为竞争对手的其他品牌来讲，是否幸灾乐祸？如果反向思维，这是不是意味着有更好更大的机会出现呢？　　那么，如何借助对手的危机迅速抢占渠道争夺市场，如何在对手危机前后乘“虚”而入、巧妙地“趁人之危”，如何以新的策略进一步塑造起自己的 […]

模式语言管理是应知识经济时代的管理需求和人性化管理需求而生的管理思想和系统方法,因为是新理论，所以在实施时不免会遇到很多阻力，客观地认识这些阻力，也许有助于增强我们解决实际问题时的心理承受能力． ●认同组织是一个有机体。 如果您的企业是从个体户－小公司－中型企业－大公司这一条路线走的，您很容易理解“有机”，因为您的组织结构是根据市场和环境逐渐增加的，开始一个人干，接着需要一个帮手，需要一个会计，需要一个内勤……直到今天的所有岗位。问题在于，绝大多数管理者一开始着手管理，就已经处于一个既有规模的组织中了，一开始就着手画组织机构图了，所以，在大多数管理者眼里，组织是设计的结果。 ●认同 […]

　　　　几乎在同一时间，来自日本的两大家电巨头夏普和松下对其中国区的总裁进行了更迭。 　　6月4日，夏普在其公司网站上贴出声明：夏普（中国）商贸有限公司原总经理林挺庆出于个人意愿和选择于6月1日起正式宣布去职，夏普日本欧美战略部部长大泽敏志接任；几乎同时，松下电器宣布原松下美国营销公司的总裁河野优正式接替木元哲就任其中国区总裁。 　　作为在全球市场占据着重要地位的两家日本家电企业，几乎同一时间在中国区换帅，或许是个巧合。但是在业内人士看来，巧合之中却有着更多的必然。 　　 　　业绩惹的祸 　　 　　 　　直观来看，两家企业此番换帅，都是业绩使然。 　　以夏普为例，作为全球液晶电视产业的代表，2004年以来，无论是在全球还是中国，夏普 […]

　　 品牌价值分析 在变化的市场环境中，什么是企业最为稳定的特征符号呢？企业人员更迭、股票转手、技术更新、产品换代乃至场地转移，都是极其正常的。从GE、宝洁这些百年企业的发展史看，在追求可持续发展的过程中，作为企业形象符号的品牌就成了最为稳定的载体和传承者。 据有关资料显示，在大型上市公司的市值中，有形资产只占1/3，无形资产的价值占到2/3，足见无形资产在企业资产构成中的重要地位。在大型企业并购中，溢价甚至高达企业有形资产的数十倍，收购者看中并购对象的品牌等无形资产的潜在价值，正是高溢价背后的主导原因。 品牌资产是一种无形资产，它是品牌忠诚度、知名度、品质认知度、品牌联想、个性等综合要素的集合体。 品牌的价值就在于其创造财富的巨大 […]