第一步：虚拟战略。1999年，有许多乳品企业不景气，但是这些企业并不缺乏厂房和生产设备，他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念，而这些正是牛根生等人的优势。蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。然后利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验，以及对市场、行业的了解，为这些企业引进了最好的设备、最好的奶源，同时，还带去了新的管理模式。结果，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地，第一年2000万元牛奶的销售额就完全是由这些企业完成的。蒙牛不仅没有给这家企业投资，蒙牛的八管理人员还从这些企业中挣47万元的年薪。 […]

　　　　企业选择与使用盈利模式与以往营销模式的最大区别在于思维模式上的巨大差异性。营销模式是为了把产品卖出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。 　　可以说，盈利模式的选择与使用并不难，就象教育孩子一样，也许落到实践上的事情还是那么几件事。可是，对事情起阻挠作用的恰恰就是我们内心深处深刻的性格烙印—或者上演悲剧或者上演传奇—而这，我们并没有觉察。 　　一个经营者总是愿意把自己的企业比喻成亲手拉扯的孩子，总是望子成龙，总是希望孩子什么都是最好的。这个孩子成绩（盈利）好不好，不但关乎父母的面子，更关乎父母的生命质量。 　　但是我们的处理方式往往是这样的：如果你再不听话，我揍你了啊！ 　　而不是：孩子，你看，你的做法已经 […]

　　薪金管理是营销管理的重要组成部分。有不少公司工资发的不算低，福利也不薄，但员工与企业之间总是保持着一种似离非离的关系是员工不近人情，无体谅之心而贪婪吗？ 　　薪金是企业给予员工的劳动报酬，直接关系到员工的自身利益。作为经营者，应审视一下薪金的发放是否合理。如果一个企业在薪金发放的问题上“不同工同酬”，在员工心理上就会产生这么一种想法反正干不干都一样，我那么积极干嘛？从此他们会在日后的工作中“两天打鱼，三天晒网”、“当一天和尚撞一天钟”，态度散慢、拖沓，工作没有积极性，使企业蒙受了巨大的损失。台资莱湾公司今年元月新上任一名经理，他所谓的薪金发放以“ […]

近年来，曾被国人尊重的洋品牌正在失去昔日的神圣光环，跨国公司在中国的信誉正在受到消费者的拷问。杭州家乐福、上海家乐福均被查出销售假茅台酒，自有品牌的水晶肴肉又上榜国家质检总局的“黑名单”；在“苏丹红事件”中，肯德基“涉案”；戴尔笔记本电脑竟然被厂家更换了最重要的部件——ＣＰＵ：订单上标明的是Ｉｎｔｅｌ酷睿Ｔ2300处理器，内部却采用Ｉｎｔｅｌ酷睿Ｔ2300Ｅ处理器；雀巢、亨氏、立顿以及强生、高露洁等品牌相继发生产品质量危机。对此，洋品牌又无一例外地采取了回避问题、偷换概念、隐瞒真相等手段。 跨国公司在中国的一系列违法事例表明，它是我们向客 […]

“管理”是一门不精确的科学 文/卫虎林 管理与人类活动的历史一样久远，有人类共同劳动的时候就有了管理活动。但管理学却是“舶来品”，作为一门科学，准确地说管理学从产生（1911）至今还不到100年。 从中国文化来看，在收词止于鸦片战争的《辞源》里，没有把“管理”单列为一个词条。因此，可以说作“管理”一词是在西学东渐的19世纪下半叶以后才出现的一个汉语词汇。.在我国古代，最早的“管”字出现于大约三千年前《诗经》中“箫管备举”的诗句，其本义是专指一种竹制的六孔吹奏乐器。以后，逐渐派生出别的字义。按 […]

　　 　　于老师采访我：下班干什么？和什么人在一起？现文章发表了，我觉得很好，所以转载到我的博客上。 “企业家下班干什么？”的对话 　　文/清教 调查引出的话题 　　在博客上做了个调查，现在我们企业的总裁下班以后干什么，和什么人在一起？他们在干些什么？结果答案五花八门，而且引起很大的争鸣，一时间激扬文字，百花齐放，百家争鸣。结果是这样的： 　　1，下班以后总和政府官员在一起的，多是寻租或遇到了很大的麻烦需要政府出面； 　　2，下班以后总光临茶楼、桑拿房，与银行领导在一起的，多是玩资本的空手道，需要拉银行的贷款解困； 　　3，下班以后总与公检法、军人、江湖兄弟在一起的，多是企业或个人已经铤而走险，一些麻烦需要& […]

本文已发表于《医药经济报》2007年7月16日 “中年病”考验本土企业 查钢 一些本土企业在获得了资本的原始积累以后，从“温饱”过渡到了“小康”，随着企业规模的扩大，“大企业病”日益严重，令行不畅，执行力差，搞一场活动还是老三样，一个产品卖了几年还包装不改，没有新的产品投入。这反映的问题是：在身边的市场已经发生了深刻变化的同时，很多企业面临着更为严峻的“中年病”的考验。 　　《三国演义》第八十七回写到诸葛亮南征孟获时，一日正在寨中议事，忽哨马飞报，说三洞元帅分兵三路到来。孔明听毕，即唤赵云、魏延至，却都不吩咐；更唤 […]

　　　　企业执行力的缺失及提升对策 　　林广梅 　　摘要：本文从企业高层、中层、基层等岗位的执行力缺失的表现形式及成因入手，指出提升企业执行力的对策。 　　关键词：执行力；缺失；企业 　　企业的发展要靠出色的执行力作为保证，纵观国内外竞争力优势明显的企业，都具有一流的执行力。近年来，我国企业参与国际竞争的步伐不断加快，随之暴露出的问题就是执行力的缺失，导致竞争实力相对较弱。因此，找准企业执行力缺失的原因，研究执行力提升的对策是企业发展的必然要求。 　　一、企业执行力缺失的表现形式 　　1．管理者凌驾于制度之上。多数企业管理者说了算，没有合理的制度支撑，或者有一些制度，但在实际运营中是管理者凌驾于制度之上。执行者不知道“执 […]

　　 税务稽查发现纳税人在会计计算中漏记、少记金额和错用科目等方面问题时，对如何正确进行纳税账务调整？ 　　一、红字冲销法。这种调账方法，是先用红字冲销原错误的会计分录，然后用蓝字重新编制正确的会计分录，登记账簿。这种方法主要适用于错用会计科目或运用会计科目正确但核算金额错误的情况。 　　例如：某企业以银行存款缴纳增值税100000元，缴纳拖欠税款滞纳金10000元，企业作账务处理为： 　　借：产品销售税金及附加 100000 　　　　管理费用 10000 　　　贷：银行存款 110000 　　由于上述错账发现及时，没有影响后续核算，先用红字冲回原会计分录，再作出新的会计分录更正，其账务调整为： 　　借：产品销售税金及附加 1000 […]

　　　　按：索尼从2002年开始跌入低谷。作为技术创新型企业，索尼曾是电子、家电类企业的标竿，为何索尼进入21世纪后经营业绩一落千丈，其股票在资本市场上经历过多次高台跳水，市值最低时，只有韩国三星的一半，原因何在？智者在思索。 　　 　　这里，我们推荐两篇文章。一篇是曾在索尼工作40年，担任过索尼常务董事的天外伺郎先生的文章，标题叫《绩效主义毁了索尼》。天外伺郎认为：绩效、考核扼杀了索尼的“激情”，使得索尼这个创新型企业逐渐成为因循守旧，不求有功但求无过的保守企业。 　　 　　另一篇是中国管理咨询师、产经评论家朱志砺的文章，标题叫《索尼的战略盲区》。朱认为：索尼产品的市场价格在同类产品中是最高的，比飞利浦、松 […]