细读宗庆后辞职信，敬重、理解与同情感由然而生 　　当我在“和讯网”上观看到宗庆后《给达能集团董事长里布先生及各位董事公开信》后，一股发自内心的敬重、理解与同情感由然而生。 附：给达能集团董事长里布先生及各位董事公开信 尊敬的里布董事长先生及各位董事： 　　您们好！ 　　本人自1996年4月担任娃哈哈与达能公司合资的5家公司的董事长，一直到目前担任娃哈哈与达能合资的29家公司与10家二级公司的董事长，历时已11年2个月。由于本人无法忍受合资公司贵方两位董事(即贵集团亚太区总裁范易谋先生与中国区主席秦鹏先生，下同)的欺凌与诬陷，使我的名誉与感情受到了极大的伤害，同时也需要腾出精力和时间来应对贵公司提起的法律 […]

舒乾管理系列 一个企业的扩张，与其说是企业的市场容量变大了，生存空间扩展了，不若说是，企业的经营圈变大了。故而，一个企业的存活与否，在于企业经营圈的变化。 案例一：一年半，从20万到2000万。 对一个投资额只有20万元的机械加工厂来说，两年实现年产值2000万，这是无法想象的事情。那么，天成公司的乔老板，是怎么做到的呢？ 对一个新开张的小公司来说，找准切入点，有一个初始的业务来源，是生存的根本。但若希望壮大，发展起来，这点还远远不够。简单点说，需要寻找新的生存空间，新的生存圈，只有这样，才能够保证企业发展壮大起来。 乔老板选择的是自己的老本行，环保城建行业的格栅板加工。 资金太少，乔老板买了一台旧的冲床，支付了最基本的场地保证金， […]

　　　　是什么因素导致中国管理（理论）空洞无物？ 　　欧剑洪（洪途） 　　虽然这几年，我们在管理（理论）研究方面花费了巨大金钱和时间，但中国管理（理论）的研究成果仍然是不尽人意。目前，我国的管理（理论）研究成果不但脱离了国内经济（商业）运营（发展）现实，而且离管理实践应用也越来越远了。 　　言之无物，脱离中国经济（商业）实际，又难以解决当前经济（商业）管理实际问题的中国管理（理论）只有适合“外星人”使用。管理（理论）在于适合本土经济（商业）实际，在管理实践中才具有实用性。而一些吹嘘与国外管理（理论）同步的所谓中国管理（理论）成果，除了堆积了一些新名词与新概念之外，毫无实际应用价值。这些超前的管理新名词与新概念 […]

　　　　正方 　　项兵：长江商学院院长 　　1.中国的民族企业正面临着被边缘化的危机 　　2.未来5～10年将是中国企业最后的发展机会 　　3.以市场换股权，以市场换“大脑”，整合跨国企业的全球资源，是中国企业惟一的发展途径 　　反方 　　黄鸣：皇明太阳能集团董事长 　　1.中国企业并没有陷入绝境 　　2.厚实的基础远比塔尖的精英更重要 　　3.市场换不来股权，也换不来“大脑” 　　4.“实务启蒙”是中国经济持续发展的惟一途径 　　从“师夷长技以制夷”到以市场换股权、以市场换“大脑”的转变，是中国民族企业跳跃式发展 […]

陕西读者石小娟：我们企业销售代表的流动性很大，往往招不到合适的人，并且招到的少数人中时有损害企业的行为发生，请问如何才能招聘到企业合适的销售代表？ 史永翔： 招聘销售代表首先要注意以下几个问题： 1． 招聘销售代表就是招收今后的工作伙伴，要有充满热情、友善的合作态度。 2． 坚持”宁缺勿滥”的原则，严把进人关，是减少人员流动性的最好办法。 3． 招聘标准明确，招聘与培训、使用、考核并重，完善整体用人体系。招聘时只需把握最基本的素质要求，其它技能在以后培训中解决。 下面，我们就招聘这一环节具体谈一下： 一、事先准备 1、 招聘人员标准： 对于招收什么样的人做什么样的销售推广工作要明确。如做经销商管理的工作，需要 […]

　　 　　中国管理已成“陈化粮” 　　随着经济（商业）环境转换所带来的管理（理论）变革与创新，“以物为本”的中国管理（体系）已经显得陈旧过时。在当前网络经济（商业）环境下，以“知识为核心”的管理理念已经完全颠覆以往我们一直信仰的“以物为本”的传统管理（理论）体系，逐步形成一个以“知识为核心”的管理（理论）新时代。 　　进入以“知识为核心”的管理（理论）新时代，“以物为本”的中国管理显得陈旧落后，在当前网络经济（商业）环境下的管理实践中毫无应用价值。陈旧落后的中国管理（ […]

　　　　一个朋友是一家企业的副总经理，由于企业的产品和市场均因许多因素发展的很不顺畅，导致了许多不尽如人意的事件发生，使他一时间管理中出现了焦头烂额的情况。他先是与负责营销的一位总监产生了矛盾，而后又与一位区域市场的营销经理发生了过节，最后又得罪了一些人，他感觉到此时仿佛全世界都与他为敌。后来他也终于明白，管理就不能做“老好人”，而且凡事一好则百好，一差则万事都乱。 　　总之，感觉到朋友所处的管理出现了一团糟，而且感觉到管理不是那么容易的一件事，总是与现实存在着一定差距。此外，他认为，要做一名合格的管理者，必然会得罪一批人，将成功的的管理手段建立在夭折一部分人的利益基础之上。 　　许多人普遍认为，做人就是如何 […]

——超越蓝海，迈向客户经济时代 中国发展战略学研究会副理事长管益忻 中国企业联合会研究部副主任 胡迟 企业战略是指企业从现在走向未来的总体思路和一整套谋划、策略体系。为了适应未来环境的变化，企业总是要从现实中发现、把握代表未来的某些因子、要素，并以它为根据，制定长期生存和稳定发展的全局性和长远性的策划与设计，使这些因子、元素长大，并由此形成企业以现实为根据的长远目标，把战略的思想和理论应用到企业管理当中，它同时包括不同层次和不同环节的内容。法国管理学家塔威尔曾指出：“对于一个公司来说，确定战略已经成为生存的先决条件”。著名战略管理专家迈克尔.波特则认为战略对企业的发展具有持久的意义。当 […]

　　　　本篇继续谈战略问题。前面的小文章分别谈了公司董事会、CEO与战略的关系，那么，普通员工与企业战略是什么关系呢？ 　　企业家的重要职责之一就是给员工归属感、自豪感和信心。当员工被赋予归属感、自豪感和信心之后，他们就是一群被充电的勇士，他们在产品制造、质量控制和信息采集方面会显示出惊人的力量。他们将对公司的发展贡献自己的智慧和忠诚。所以，企业家要深刻领会韩非子的名言：下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。在韩非子的论述中，最早是针对君王提出的建议。所谓上君，当然是指“高明的君主”。现代社会，上君则是高明的企业家或者雇主。尽人之智，则是指要最大限度地发挥一个人的创造性。 　　即便是战略思考过程，也离不开 […]

　　　　一提到经营，无疑会有多种不同的说法，因为关于如何经营的话题确实是太多太多，如何经营也是现在企业在市场竞争环境中的核心问题。尽管自古就有不以成败论英雄之说，但是，经营的目的只有一种，那就是赢利，而经营的结果却始终存在并游走于二种境界之间。 　　境界之一：劳而无获 　　这个词总是不由得和悲伤失落等联想在一起。属于劳而无获境界的范畴也有多种，比如：血本无归，边际收益趋零，销售负增长等等，总之，结果就是徒劳无获。劳而无获的原因也是多样的，如同一位大诗人所言：不幸的家庭各有各的不幸。 　　如此失败的境遇，是值得诸多经营者深思的。而思考的路径则不能简单地以竞争过盛为由，不能以资金不足为据。 　　首先，企业的战略选择和营销规划正确与否。 […]