中国总裁培训网“总裁在线课堂”录像节目后，该公司总经理沈洋说“看了你的《战略转型》，有不少创新和值得学习地方”。有客套的成分，也有中肯的地方。能被瑞银投资看中，沈总的战略规划能力自然有其过人之处，否则人家不可能投资几千上亿元资金给你。应沈总的邀请，一连聊了四个小时。内容不记得太多了。其中讨论到一个《战略转型》的理论：动态治理和治理转型。他有兴趣也觉得新鲜，我说商业的最高境界是什么？我的观点是企业家的人品和价值观。 　　为什么企业无法基业常青？为什么世界五百强总是每十年换一轮？为什么富不过三？几年前的年度经济人物如今变成了阶下囚，十年前的风光无限如今风光不在：爱多、科龙、三株、索 […]

传统意义上的“顾客在哪里”变得不再重要，重要的是每一种生活方式本身的影响和流行。空间是否足够广阔，能否席卷进更多的人流？ 　　撰文 孙景华 　　定义自己企业的产品，这听起来似乎是再简单不过的事情了。但事实上，准确无误地说出企业的“产品是什么”，并不是一件容易的事情，因为它涉及到一个重要的问题：究竟如何定义企业的产品？不同的角度、不同的时代背景，决定了不同的产品定义。 　　产品是什么，顾客说了算在工业化早期的典型的“产品时代”，一般来说，企业的产品是什么，完全是由企业内部的管理者说了算。假如一个企业生产的是服装，那么，这家企业的老板就会说，我的产品就是服装，他并不 […]

当今经济环境下，商业模式为何大受青睐？因为世易时移，中国企业走到了需要认真思考它的时候了。 正如一位企业家朋友所说：在今天，维持一个企业的难度系数，至少是过去的十倍；企业家们干的都是体力活，挤的都是血汗钱，欠的都是良心债。 所以，学习那些健康、轻松、有智慧的赚钱模式，是当今中国一代企业家的头等大事。且，这已成为一种普遍的追求：假冒伪劣者希望发现正当的生存道路，从而心得平安；偷税漏税者希望寻找到足够的利润空间，从而“认罪悔改”；商业贿赂者希望抓住更好的产品模式，从而抬头做人…… 那么，就要思考商业模式。 这已成为一种普遍的心态：宁愿钱吃亏，不愿心劳碌——再也不 […]

　　　　为了把包头的高粱变成银子，乔致庸一方面让刚过门的媳妇陆玉函通过京城的店铺在晋商圈里放出烟雾，说朝廷要发兵攻打准噶尔部，另一方面带上20车银子和20车石头，赶往包头继续收高粱和马料，做出一付要发“战争财”的架式。达盛昌的邱天骏虽然老谋深算，但到底还是中了计，不仅把手头的银子都砸进去了，而且还从各地又调了80万两银子，以高出市面的价格把乔家的高粱和马料全部吃进。结果乔家不仅解套了，而且还净赚20万两银子。 　　这样的招数用现代兵家的术语叫“信息战”，也就是“兵不厌诈”。尽管乔致庸的“信息战”不够“仁义”，但比起 […]

　　　　企业管理一定有答案，但不止一个答案，且永远难以找到最优答案。尽管难以找到最优答案，但是对理想的追求，对最优答案的求解人类一直在不懈努力。企业管理“四化”体现了矛盾的对立统一思想，也是追求最优解过程中的产物总结。 　　（一）固定成本可变化 　　可变成本是跟产量或销售量关联的变量，而固定成本是跟产量和销售量无关的成本。固定成本可变化是企业管理创新的一个路径。比如直销模式就是采取固定成本可变化的做法，将销售推广人员的“固定工资”固定成本可变化。原来是不管你有无推广业绩，都有固定的月工资或补贴；而现在是你的工作报酬跟工作收入成正比，这就是可变化成本，因为它已经跟产量或销售量 […]

汽配行业的发展依赖于汽车产业的发展，其涉及机械加工、铸造、电子、化工等多个国民生产领域。包括金属冲压件如车门、车框、挡板等；金属铸造件如汽车油缸、罩盖等；金属加工件如汽车制动装置、汽车配件等；电子器件如汽车车灯、开关、音响、空调等；橡胶件如汽车轮胎等。 汽配企业是围绕主机厂为核心形成密集的产业链。从横向上来看，汽配企业的同行业竞争激烈，在零配件的价格、质量、供货、服务等方面都面临多家对比。随着全球一体化进程的深入，汽配企业不仅面对越来越多国际竞争对手的压力，也面临广阔国际市场的挑战，如何提高自身的竞争力，和汽车主机厂建立长期稳定的供货关系是汽配企业努力的方向。纵向上分析，在汽车产业链中的某个汽配厂商，受到来自主机厂和下游供应商的多重 […]

　　　　人力资源管理面临创新 　　我国知识经济时代已经到来，知识与企业家成为企业价值创造的主导要素，在中国加入WTO后，对整个市场冲击最大的将是人才以及人才管理观念。因此，如何进行人力资源管理，尤其是如何对企业核心员工进行管理，是企业提高效益的决定性因素。新经济浪潮中，人力资源成为中国企业要成功实现人力资源资本运作、实现人力资本价值化所需解决的关键问题。在市场竞争日趋激烈的环境下，创新的人力资源管理将为企业带来最新的思想、概念和方法。引进国际领先的人力资源管理与本地化吸收的成功经验和应用方案，将成为新世纪企业管理的趋势。竞争将使企业更加需要了解竞争分析的基本工具，从战略的高度管理企业。企业应更加重视根据人力资源的基本框架管理员工，大 […]

随着世界经济一体化和科技的不断发展，目前全球企业的经营方式已由产品经营、资本经营向智力经营转移。这个转移的成果，是在不久的将来，服务业取代主导20世纪经济的制造业成为主流，脑力在经济发展过程中的地位将凌驾于体力之上，企业的发明创造力将超越效率，成为投资业和公众评价企业发展前景的头号指标。 1945年，经济学家哈耶克(Frederick Hayek)曾研究过智力在社会经济发展中的作用问题。1962年，美国普林斯敦大学的学者麦奇卢普(Fritz Machlup)完成了一项题为“智力：它的创造、分配和经济意义”的研究。这项研究认为1958年美国国民生产总值中信息部门的贡献达34．5％。然而，把智力资本作为企业价值的 […]

推荐家电购物网：乐潮电器商城 当团队拥有军规！ 我认为：世界上没有了生意，就没有了一切！ 销售不是对你的上司说：我接下来要怎么做？，或是对客户说：你好、询问有什么问题？。销售是你自己达到为公司、为自己、为客户所设定的工作目标！ 格力电器的总裁董明珠女士，是一个我最尊敬的营销前辈。前几日在媒体上，她说：企业发展中最好的售后服务是没有售后服务！这让我想起了，销售是真实含义？销售就是把产品卖出去吗？还是把工厂仓库的货由工厂搬到经销商的库里？不是，销售是一个系统性的问题！ 《天下无贼》中葛优有很多经典的台词，这些台词让我许久都不能忘记。二十一世纪最重要的是什么？人才！世间所有的一切都是围绕人展开的，销售中最重要的也是人。人做好了销售那就会是 […]

　　 标签： 陈达夫原创 管理忧郁 组织架构重组 　　这几天读到几篇关于老板文化的文章，特别是蒋青玥著《痛苦的裂变》及其续集《质疑联想原罪》，结合自己之前的颇多思考，对中国企业及管理者的前途表现开始持有宽容的放任心态，尽管确实是有些忧郁的。 　　为何这样说？我将通过如下主体结合危机可能性加以展开。首先这源于对管理的思考，然后是对管理者的思考，再次是对老板的思考，最后体现为对企业前途的思考。当然，这一划分并不一定是孤立的，当他们共处于一个企业时，则管理危机或老板危机均隶属于企业危机；当他们共处于一个社会时，则所有管理者、企业老板与企业均构成社会管理危机。 　　 　　第一，管理者与管理危机 　　 　　首先，谈管理危机。 　　管理者总体上 […]