高效执行力—西点军规的神奇演绎 www.cnlongs.cn 培训师：中华龙氏培训网首席培训师龙云安博士 培训对象：生产企业各级管理人员 培训目标：通过培训，学员深刻领悟西点军规给西点军校创造奇迹的神奇作用，把握如何演绎西点军规于企业管理之中。执行决定成败、军规决定执行。 目录大纲 一。西点概述 二。西点信条：没有不可能 西点教义：绝对服从 三。西点12军规的执行力演绎 军规1：无条件执行 军规2：工作无借口 军规3：细节决定成败 军规4：以上司为榜样 军规5：荣誉至上 军规6：受人欢迎 军规7：善于合作 军规8：团队致胜 军规9：只有第一 军规10：敢于冒险 军规11：火一般的精神 军规12：不断提升自己 一 […]

二、甄选规划 甄选是从所有来应聘职位的候选人中进行选择的活动。招募为组织吸引众多的应聘者，也就是促使求职者选择本组织；甄选是要在所有应聘者中选出最符合组织需要的人员，也就是组织选择求职者。甄选是紧随招募之后的活动，两个环节各有偏重。 （一）甄选过程 甄选的程序因招聘规模、用人理念、工作种类等不同而有所差异，但主要的步骤大致相同。 甄选过程： 1．制定甄选标准； 2．选择甄选方法； 3．甄选准备； 4．审查应聘者资料； 5．测试； 6．面试； 7．体检； 8．发出录用通知； 9．试用考察； 10．正式录用。 1．制定甄选标准 仲尼曰：“君子中庸，小人反中庸。君子之中庸也，君子而时中。小人之反中庸也，小人而无忌惮也。R […]

一张白纸巧作画—— 简谈新兴产品的营销策略 上海卓跃管理咨询公司咨询顾问 庞亚辉 当杨峰抱着“一张白纸可以自由发挥”的思想进入费克公司担任第一任市场总监的时候，这也就注定了其进退两难的结局。任何事情均由不得“信马由缰”，都有相对需要依循和遵守的套路和模式。 案例中我们获知，费克软件公司是一家从事国有资产管理软件开发与销售的新兴企业，既使在自身经营“疲软”的情况下，还依然是“这个产品领域的先行者，产品对客户来说，是新的；市场对费克来说，也是新的”，可见其项目的超前性。同时，这里还得论证和界定一个观点，即这个产品是否真 […]

“雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为“刚性”过强而令权杖折断。 下面的事例并不少见： 营销总监：“本月的销量必须给我超额完成，否则别回来见我！” 区域经理：“……可是……” 营销总监：“没有可是，我只要结果，只要结果，明白吗？” 结果是，销量没有完成，区域经理也果真没有再回来见他，另谋他就了。剩下营销总监一人收拾烂摊子 […]

战略要素剖析 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 通常来说，从创业开始就应该制定长远战略规划，其中既有清晰的战略目标和独特的战略手段、又有正确的成长方式和循序渐进的战略步骤，缺少其中任何一个要素，都可能会使创业企业因缺乏方向感而不可避免地出现短期行为或管理的无序。即使你认为在竞争市场中，尚未解决生存问题而过多地去思考长远的发展是不现实的，而试图替自己找一些机会主义的理由，但是，至少有一点你还没有明白，那就是有战略将肯定比没有战略要生存得久一些，尽管执行战略时要有耐心和具有毅力。 战略目标告诉企业什么该做，什么不该做。做正确的事远比正确地做事来的重要，方向都错误的事情，即使如何地合乎标准，它始终是一个错误。资本拥有者总会有其喜好，或个人 […]

绩效考核一向是主管们最头痛的事。每次考完，发了奖金，还要被骂娘。无奈中，只有拼命找平衡：只要上面不逼，就搞最小差异化。上面要求强行分等，我就搞轮流坐庄。反正少得罪人就好。某某人力资源主任谢小姐（以下简称“谢主任”）对此深有体会：“其实绩效考核方案本身已经没有神秘感，关键是执行。执行的好坏直接反映了公司的管理水平。另外一方面，绩效考核本身就可以推动绩效管理向更高水平迈进。逻辑上绩效考核只是绩效管理的一个手段。” 辅导这个项目的上海求势管理咨询公司首席顾问陈学南（以下简称“陈顾问”）说：“绩效考核的目的在于搞好绩效管理，而日常绩效管理不到位，使得绩效考核 […]

　　　一，SARS是一个营销“机会点”吗？ 　　在SARS狰狞的面目逐渐隐退之时，从正反两个方面总结这场危机对于中国社会各个层面的冲击和可能对未来造成的影响是必须的。从企业而言，尚未完全建立的危机处理机制同样面临着考验。尽管SARS更多的是一次外部性的公共安全危机，但企业的“应考”思维仍然令人忧虑。一个严重的事实是，对许多企业，SARS被看作是一个营销“机会点”？！在SARS肆略的日子里，“消毒”、“杀菌”产品如同雨后春笋般的涌出，微波炉、洗衣机，还有许多不相干的产品似乎一夜之间都具有了神奇的“抗非&# […]

　　 周明华 　　日前，深圳市召开进一步加快自主创新全面推进循环经济大会。会上，李鸿忠提出“绿色利润”的概念，认为应摒弃过去评价企业只看其纳税额和利润的观念。李鸿忠严厉批评某些企业不但给环境造成严重污染，还不配合环保部门的检查，甚至以搬出深圳相要挟。对于这样的企业，李鸿忠明确表态：“打开大门，请君自便。”（4月26日《人民日报海外版》） 　　　　“污染大户要走，请便”！李鸿忠书记这一声有力而明确的表态，较之我们常见的地方行政官员的膜拜政绩指标和GDP数字上窜的固有情结来说，无疑是当前我们国家行政部门在搭建“绿色责任体系”现场上吹来的一股新 […]

今天的话题可能你不愿意看，因为我所说的可能离你的生活比较远，而且你不愿意介入进来，但我觉得有说的必要，因为我觉得有必要。在车上看历史学家黄仁宇的一句话觉得比较沉重：太多的英雄在过时的社会价值中寻找最后一点可以利用的东西，采取即兴创作，常常利用人们的浅薄而又庸俗的天性，企图打造出理想的社会。这话是不是预言，我目前不好及早地下结论，但拿到经济界和企业界来说，我看到了，N多这样的英雄仍旧存在着，仍在拿过去的一套演绎今天的神话。很多中国企业的领袖似乎尽量在往这上面靠，原因在于异想天开地自我奖励自己过去创造的神话。资本玩家顾雏军算一个吗？是的，企业的造神运动现在仍是如火如荼，这使我们的市场环境非常不爽，国外企业也许信任上帝，总说“ […]

资源配置总是处在由低级到高级、由次优到最优的无止境的动态变化之中，而绩效考评是推动这种动态变化的内在动力。通过绩效考评的实施，有效地改善资源配置的效率。而绩效考评机制的不断完善，就是要进一步满足资源配置整合性优化的需要，二者处在一种动态适应、动态调整之中。 资源配置的整合性优化要求绩效考评保持一定的连续性。金融业务的优化、金融产品的推出、业务规模的扩大、人力资源的合理使用都是一个循序渐进的过程。绩效考核运用现代经济学原理，参照先进银行的做法，结合目前实际情况，分析资源配置的变化规律，通过指标设置、权重分配等方法，实现资源配置的进一步优化。 资源配置的有序性也要求绩效考评时注意对象系统内部各因素之间及与其他相关系统之间的相互作用及其因 […]