高效执行力—西点军规的神奇演绎
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培训师：中华龙氏培训网首席培训师龙云安博士

培训对象：生产企业各级管理人员

培训目标：通过培训，学员深刻领悟西点军规给西点军校创造奇迹的神奇作用，把握如何演绎西点军规于企业管理之中。执行决定成败、军规决定执行。

目录大纲
一。西点概述
二。西点信条：没有不可能
西点教义：绝对服从
三。西点12军规的执行力演绎
军规1：无条件执行 军规2：工作无借口
军规3：细节决定成败 军规4：以上司为榜样
军规5：荣誉至上 军规6：受人欢迎
军规7：善于合作 军规8：团队致胜
军规9：只有第一 军规10：敢于冒险
军规11：火一般的精神 军规12：不断提升自己

一
西点概述

1。西点的历史地位
罗斯福总统曾经对西点评价：“……在这整整一个世纪中，我们国家其他任何学校都没有像她这样在刻有我们民族最伟大公民的光荣册上写下如此众多的名字。”

2。西点造就将军
在西点军校２００多年中，培养了３８００多人成为将军。仅１９１５届的１６４名学员中，就有５９名成为准将以上军官，其中３位四星上将，２位五星上将和陆军参谋长，１名当了美国总统。

3。西点培养总裁
众多的跨国公司ＣＥＯ、董事长、总经理等高级管理人才均毕业于西点军校：国际电话电报公司总裁兰德·艾拉斯科、美国汽车保险公司总经理麦克·德莫特、西尔斯公司的第三代管理者罗伯特·伍德、东方航空公司总裁法兰克·波曼、ＩＴＴ公司总裁阿拉斯考格、美国在线创始人詹姆斯·金姆塞、英特尔公司副总裁简睿杰…许多大公司总裁、总经理都是从西点军校毕业的，他们不是硕士、博士，而是上尉和少校。西点是如何成了哈佛商学院？军官怎么摇身一变成了ＣＥＯ？

4。西点塑造老板
西点６９届毕业生、陆军上尉马克·霍夫曼先后创办赛贝斯软件公司(Ｓｙｂａｓｅ)、英特瓦尔公司(Ｉｎｔｒａｗａｒｅ)以及克玛斯公司（Ｃｏｍｍｅｒｃｅ Ｏｎｅ）。他认为：“经营一个公司，尤其是新办一个公司，与一场战斗并无二致。炸弹在四周纷纷爆炸，市场和竞争在一刻不停地变化。你的股票价格正在下跌。面对冲突，你不得不保持镇静。”

5。西点的任务
西点的任务是教育、训练和激励学员，恪守“职责、荣誉、国家”的价值观，培养学员坚强的意志，克服障碍、挑战不可能的毅力和勇气。

二
西点信条—没有不可能

案例演绎：
1。戴高乐：“困难，特别吸引坚强的人。因为他只有在拥抱困难时，才会真正认识自己。”
2。1975年，一名学员把一台微型录音机卖给尼克松
把一条三角裤推销给克林顿总统
美国乔治·赫伯特把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。
结论：不因事情难办而放弃。
3，巴顿将军 ： “当我对战斗的决心和信心犹豫不决的时候，我会义无返顾地去选择战斗。”
对西点人来说，这个世界上不存在“不可能完成的事情”。

西点教义— 绝对服从

绝对服从
（Ｏｂｅｄｉｅｎｃｅ）

西点经典试验“猴子实验”，培养绝对服从

有６只猴子被放入同一个笼子，并用链条将香蕉悬挂在笼子顶部。链条另一端与淋浴器喷头相连，当１只猴子伸手拉香蕉时，所有猴子都会被淋浴器喷出的冷水浇湿（猴子和猫一样，不喜欢水）。用不了多久，６只猴子就都知道香蕉是不能碰的。
　　接着从６只猴子里取出１只，并放入１只新的猴子。新来的猴子看见香蕉心想一定是到了天堂。但当它往上爬时，其他５只猴子会制止它接触香蕉。不久，这只新来的猴子也知道香蕉是个禁忌，必须服从另外５只猴子的命令。然后新猴子不断被放入，每放入１只新猴子的同时，都取出１只原来的猴子。每次替换猴子的时候，这样的教训都会重新上演一次。很快，最初在笼子里的６只猴子全都被替换出去，而香蕉仍完好无损——虽然后来的猴子从未被冷水淋湿，但它们从不询问不能碰香蕉的原因，它们只管服从。

实验启示：服从不要理由
1。无须强权
2。约定俗成
3。团队力量

三
西点12军规的执行力演绎

军规1：无条件执行

军人的第一件事情就是学会服从，整体的巨大力量来自于个体的服从精神。在公司中，我们更需要这种服从精神，上层的意识通过下属的服从很快会变成一股强大的执行力。
　　——西点５２届毕业生 劳恩钢铁公司总裁卡尔·劳恩

1。学会服从
“你必须完成它”
　　对西点学员来讲，服从上级是百分之百正确的，因为，西点军校所造就的人才是从事战争的人，这种人要无条件执行作战命令，要带领士兵向设有坚固防御之敌进攻，没有服从就不会有胜利。
　　在西点，服从主要是一项考验，学员若能成功地通过这些考验，即可达到自律自制，以及更大的自主独立，使他们日后能够成为不求近利、高瞻远瞩的管理者。

演绎：公司中管理者的成败，在很大程度上也是取决于员工有没有学会服从。服从即遵照指示做事。善于服从的员工必须暂时放弃个人的独立自主，全心全意去遵行所属机构的价值观念。服从需要个人相当大的努力，特别是一向珍惜个人自由、自主的员工。